【CPP114】訊：個(gè)性獨特、鮮明的包裝產(chǎn)品可以讓消費者在同類(lèi)產(chǎn)品中迅速識別和判斷，也可以大幅提升產(chǎn)品自我營(yíng)銷(xiāo)的效用�？煽诳蓸�(lè )的“昵稱(chēng)瓶”“歌詞瓶”在全球范圍內引起的消費反響，奧利奧定制音樂(lè )盒在阿里零售平臺瞬間售罄，這些個(gè)性化包裝帶來(lái)的消費增長(cháng)遠遠超過(guò)我們的想象。

  今天，我們就來(lái)了解一下，在國內率先提供個(gè)性化包裝解決方案的企業(yè)——湖南新向維包裝有限公司，與大家分享其在個(gè)性化軟包裝的經(jīng)營(yíng)之道。

  貼近市場(chǎng)的包裝服務(wù)才是發(fā)展驅動(dòng)力

  新向維成立于2000年，專(zhuān)攻于塑料復合軟包裝生產(chǎn)領(lǐng)域，是湖南省軟包裝行業(yè)會(huì )長(cháng)單位，服務(wù)食品、日化類(lèi)終端企業(yè)�，F在的新向維坐落于湘潭天易經(jīng)開(kāi)區，總占地面積122畝。公司擁有多條軟包裝生產(chǎn)線(xiàn)，其中共擠吹膜機、真空鍍鋁機、高速印刷機、無(wú)溶劑復合機、淋膜機、高速制袋機及配套設備均處于國內領(lǐng)先水平。眾所周知，軟包裝的品類(lèi)及要求繁多，新向維產(chǎn)品輻射全國，其中真空、蒸煮、自立、拉鏈、自動(dòng)卷膜等中高檔塑料復合軟包裝產(chǎn)品深受市場(chǎng)的好評，成為中南地區軟包裝行業(yè)的佼佼者。

  2014年，新向維率先引入的HP Indigo 20000輪轉式數字印刷設備，標志其進(jìn)入新的包裝生態(tài)。包裝印刷行業(yè)處于消費品行業(yè)的下游，想客戶(hù)所想的新向維對當下的消費市場(chǎng)也有自己的看法。新向維副總經(jīng)理江偉科說(shuō)到：“現在消費現象已經(jīng)和10年前大不相同了，市場(chǎng)中的產(chǎn)品供大于求，如果將10年前定義為消費主義，是商品驅動(dòng)型消費，滿(mǎn)足消費者的功能需求，那么今天就是新消費主義，體驗驅動(dòng)型消費，產(chǎn)品不但要滿(mǎn)足其基本功能，還要注重內涵的多樣化和個(gè)性化�！闭�是在“想在客戶(hù)前面”的經(jīng)營(yíng)思路引導下，個(gè)性化包裝解決方案由新向維率先提出。

  目前，百草味、雙匯等知名企業(yè)成為新向維的第一批短版包裝客戶(hù)，還有一大批客戶(hù)正在洽談中。江偉科說(shuō)道：“現在，我們說(shuō)的個(gè)性化包裝很大一部分屬于短版印刷的范疇，市場(chǎng)很大，但需求很分散，且每批數量很少，因為軟包裝需要后道的匹配，所以產(chǎn)品規格一樣、圖案不一樣的產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比，我們主張的個(gè)性化是在標準化前提下的個(gè)性化。從成本的角度講，傳統和數字印刷同時(shí)印100米的情況下，數字印刷的成本不到傳統印刷的10%，如果做成包裝物，數字印刷的成本不到傳統印刷的20%�！�

  打造全方位的數碼、數據服務(wù)商

  提及一個(gè)包裝印刷企業(yè)的核心競爭力，江偉科認為：“包裝企業(yè)的軟件和硬件才是企業(yè)的核心競爭力，硬件包括基礎廠(chǎng)房的設施，設備力量；而軟件包括企業(yè)的技術(shù)能力、創(chuàng )新能力和研發(fā)能力�！�

  新向維的優(yōu)勢不在于擁有，而在于整合。新向維給客戶(hù)提供的是個(gè)性化的包裝解決方案，其擁有自己的設計團隊，從產(chǎn)品設計之初就可以介入，針對產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象、銷(xiāo)售場(chǎng)所、銷(xiāo)售內容、銷(xiāo)售時(shí)間、搭配物料，最終給客戶(hù)提供綜合的解決方案。

  隨著(zhù)包裝科技的不斷進(jìn)步，新向維還可提供一物一碼、一袋一碼的增值服務(wù)，為包裝提供一站式服務(wù)，從平臺搭建到大數據分析，再到印刷和數據采集�！靶孪蚓S夢(mèng)想是把自己打造成印刷數據加工中心，一物一碼就是邁向夢(mèng)想的第一步�！苯瓊タ蒲a充道。新向維是國內第一家將一物一碼應用于塑料包裝上的企業(yè)，這種碼與普通二維碼不同，屬于活碼，碼與互聯(lián)網(wǎng)大數據和IT技術(shù)相連，可實(shí)現防偽、防竄、溯源、促銷(xiāo)、大數據營(yíng)銷(xiāo)等目標。

  目前社會(huì )群眾對食品安全要求越來(lái)越高，二維碼成為產(chǎn)品的身份證，讓消費者可以放心食用。正是由于這樣的需求，2015年新向維把這個(gè)項目獨立出來(lái)，成立千里碼數據服務(wù)有限公司，為客戶(hù)提供一站式的一物一碼解決方案。目前新向維每天生產(chǎn)700多萬(wàn)個(gè)一袋一碼的包裝，一袋一碼業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中舉足輕重。

  開(kāi)放心態(tài)迎接合作

  數字印刷正在朝向工業(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展，新向維也要把小批量包裝解決方案實(shí)現工業(yè)化生產(chǎn)的等級。據江偉科介紹，他們計劃建立一個(gè)印刷平臺網(wǎng)站，可以讓更多的B端和C端參與進(jìn)來(lái)，可以通過(guò)我們的流程實(shí)現快速準確的個(gè)性化、小批量包裝。新向維正在將線(xiàn)上平臺和線(xiàn)下生產(chǎn)對接，優(yōu)化生產(chǎn)流程，將個(gè)性化和標準化有機結合起來(lái)�！拔覀儦g迎各種形式的合作，比如大多數的包裝印刷廠(chǎng)有后道設備，我們可以協(xié)助去完成個(gè)性化軟包印刷這一環(huán)的工作，新向維是以開(kāi)放的心態(tài)迎接合作伙伴的�！�

  各種個(gè)性化包裝營(yíng)銷(xiāo)熱潮的不斷出現，消費者對個(gè)性化的包裝從驚喜到了解，或許會(huì )成為今后包裝必備的要素�！拔覀冇X(jué)得個(gè)性化包裝推廣進(jìn)度還不夠快，現有的市場(chǎng)很大，但很分散，且缺乏有效的引導與開(kāi)發(fā)。我們要整合包裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，歡迎同行一起把市場(chǎng)做大�！苯瓊タ茍远ǖ卣f(shuō)�！拔覀儚娜粘５臓I(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)中看到，現在很多有創(chuàng )意的微商和小店對于小批量個(gè)性化的包裝需求旺盛。這個(gè)需求的挖掘會(huì )帶來(lái)很大的市場(chǎng)�！�

  在新向維的官方網(wǎng)站首頁(yè)上有這么一句話(huà)——關(guān)于包裝，我們有夢(mèng)。新向維是國內第一個(gè)筑夢(mèng)的軟包企業(yè)。正如江偉科說(shuō)道：“我們心中一直秉持一個(gè)使命——讓產(chǎn)品更美好。這里除了包裝內容物是產(chǎn)品，包裝本身是產(chǎn)品，新向維提供的包裝解決方案的服務(wù)也是產(chǎn)品，我們不僅研究包裝的功能性，還將目光更多的聚焦在市場(chǎng)上�！边@樣的新向維正在披荊斬棘勇往直前。