找找找!找合作伙伴找客戶(hù)需求
  
  依靠著(zhù)數字技術(shù)的崛起和打印市場(chǎng)中的經(jīng)驗，惠普進(jìn)軍印刷市場(chǎng)。不過(guò)面臨的挑戰也不少，在這個(gè)市場(chǎng)中，既有海德堡曼羅蘭這樣的傳統印刷霸主，也有富士施樂(lè )、柯尼卡美能達、佳能這樣在打印機市場(chǎng)上的老對手。
  
  不過(guò)，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屢試不爽的成功法寶：找合作伙伴。
  
  在廣印展的現場(chǎng)，惠普與北人集團展開(kāi)了聲勢浩大的戰略合作，希望能夠在中國市場(chǎng)有所建樹(shù)�；萜障Ｍ�利用北人集團的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售上的增長(cháng)，而北人集團則希望利用惠普的技術(shù)能力和產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現自身的發(fā)展。
  
  惠普有著(zhù)從Designjet到Scitex的全系列打印產(chǎn)品線(xiàn)，從商業(yè)級印刷到工業(yè)級打印實(shí)現了全面覆蓋，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能與穩定性也可以客戶(hù)做到產(chǎn)品的保值。
  
  要知道，單單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，2014年第三代Latex技術(shù)的推出幫助惠普成功進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導者行列，而中國市場(chǎng)也是Indigo系列產(chǎn)品的第二大市場(chǎng)，在現場(chǎng)惠普展出了3款不同的Indigo印刷機產(chǎn)品，其中僅Indigo 10000就有超過(guò)170個(gè)客戶(hù)裝機。未來(lái)一旦惠普的合作伙伴體系完全成熟，難免沒(méi)有復制打印機市場(chǎng)成功的可能。
  
  就算有了渠道，如果沒(méi)需求，惠普還是沒(méi)法賺到真金白銀。和打印機市場(chǎng)面臨的處境一樣(用戶(hù)需求不夠旺盛)，在印刷市場(chǎng)，個(gè)性化的印刷需求究竟有沒(méi)有那么多?可口可樂(lè )和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我們把目光聚焦到中國市場(chǎng)，有幾個(gè)客戶(hù)肯花這個(gè)錢(qián)?
  
  相對于英美等傳統發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)絕對處于一個(gè)早期階段，個(gè)性化印刷市場(chǎng)大概相當于美國的5-7年之前的水平�？梢哉f(shuō)，成功的路上布滿(mǎn)坎坷。
  
  不過(guò)移動(dòng)互聯(lián)到來(lái)給中國個(gè)性化應用的基礎，經(jīng)濟大環(huán)境也讓個(gè)性化市場(chǎng)的未來(lái)有了無(wú)限的可能。中國眾多行業(yè)的產(chǎn)能大于需求，同質(zhì)化的競爭激烈。大家都在講抓住用戶(hù)需求，但其實(shí)用戶(hù)的需求千差萬(wàn)別，如果生產(chǎn)廠(chǎng)商不走個(gè)性化這條路，甚至有在競爭中失敗的風(fēng)險。
  
  比如家電廠(chǎng)商在外包裝和內部說(shuō)明上能夠做到不一樣的印刷，衛生巾廠(chǎng)商也像可口可樂(lè )一樣推出多個(gè)個(gè)性化定制的包裝，在激烈的市場(chǎng)競爭中，就有更大的勝算。
  
  這些需求，其實(shí)都是惠普客戶(hù)的客戶(hù)需求�；萜照嬲�的客戶(hù)，是這些購買(mǎi)印刷設備的印刷廠(chǎng)。從印刷廠(chǎng)的角度來(lái)看，無(wú)所謂是否個(gè)性化，他們關(guān)注的是利潤率，而數碼印刷，則讓印廠(chǎng)對印量有了更精準可控的成本估算，就像亞馬遜AWS彈性計算云一樣，印刷廠(chǎng)也有了可以彈性控制的印刷能力。
  
  目前來(lái)看，數碼印刷短期內不會(huì )替代傳統印刷，這就像打印機的出現，沒(méi)有代替復印機一樣�；萜宅F在還只是一個(gè)印刷行業(yè)的新兵，但隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，或許惠普也會(huì )成為行業(yè)中的霸主，像打印機行業(yè)一樣。
  
  寫(xiě)在最后
  
  科技的發(fā)展帶給了我們更多可以想象的空間，印刷雖然是可以追溯千年歷史的傳統技術(shù)，但在數碼時(shí)代下，也有了新的變化。數碼印刷相對于傳統印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的關(guān)系一樣，是革命性的突破。
  
  擅長(cháng)打印的惠普提供的數碼印刷服務(wù)，為我們帶來(lái)了杜蕾斯的新包裝。我相信，這只是個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，我們的生活，也會(huì )變得色彩斑斕起來(lái)。