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八大策略助力我國包裝印刷企業(yè)走出困境

2015-05-15 09:43 來(lái)源：Feijiu網(wǎng) 責編：周艷平

摘要：: 隨著(zhù)中國制造業(yè)危機的持續發(fā)酵，中國的包裝印刷企業(yè)也面臨著(zhù)空前的經(jīng)營(yíng)困局：原紙價(jià)格瘋漲，訂單減少、行業(yè)虧損面日漸加大。

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【CPP114】訊：隨著(zhù)中國制造業(yè)危機的持續發(fā)酵，中國的包裝印刷企業(yè)也面臨著(zhù)空前的經(jīng)營(yíng)困局：原紙價(jià)格瘋漲，訂單減少、行業(yè)虧損面日漸加大。

中國包裝印刷企業(yè)將如何度過(guò)這樣一個(gè)讓人難熬的“冬天”呢？機會(huì )永遠存在，只是在于認識的角度，企業(yè)應對金融危機，應該主動(dòng)出擊，實(shí)現十大經(jīng)營(yíng)與管理的轉變。

1.從求“發(fā)財”向求生存轉變

持續經(jīng)營(yíng)和盈利是企業(yè)管理或經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本目的，兩者相輔相成，盈利是企業(yè)實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)的基礎，持續經(jīng)營(yíng)是實(shí)現長(cháng)期盈利最大化的途徑。在金融危機中，外部的環(huán)境變化已經(jīng)影響到了企業(yè)的基本生存，企業(yè)必須將短期的盈利與長(cháng)期的盈利最大化結合起來(lái)，由追求短期盈利最大化轉向追求長(cháng)期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存轉變，通過(guò)一定的方式使企業(yè)度過(guò)金融危機、生存下來(lái)，是企業(yè)當前的首要任務(wù)。在金融危機中，危險要大于機遇，然而如果能夠度過(guò)金融危機生存下來(lái)，就會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展期，為什么呢？因為一方面度過(guò)困難期后，一個(gè)新的需求高峰就會(huì )出現；另一方面許多同行由于沒(méi)有耐得住“寒冬”消失了，競爭局面得到緩解。

2.從追求利潤向追求現金流轉變

現金流就是企業(yè)的“血液”，在金融危機中顯得尤為明顯和珍貴，金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構面對信貸已經(jīng)變得膽戰心驚，為了避免自己陷進(jìn)去和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，它們正在針對各個(gè)客戶(hù)的信用體系進(jìn)行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，這時(shí)不要說(shuō)從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來(lái)的貸款已經(jīng)很不容易了，現金流對于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都變得非常重要。那么利潤增加是不是就能增加現金流呢？利潤有時(shí)候只是一種賬面反映，如果賬面上只是“應收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的現金流，所以許多企業(yè)都在提高交易的信用等級，有的供應商干脆只認“現款”。面對金融危機中的信貸危機，企業(yè)不僅要從市場(chǎng)擴張向短期盈利轉變，而且要從短期盈利向現金流的保證轉變，或者說(shuō)從追求利潤向追求現金流轉變。

3.從長(cháng)期戰略規劃向短期做實(shí)做穩的戰術(shù)轉變

戰略是通過(guò)對企業(yè)內外部環(huán)境的分析，為企業(yè)未來(lái)較長(cháng)時(shí)間內的發(fā)展提供的應對措施。戰略涉及到企業(yè)的長(cháng)期目標及經(jīng)營(yíng)原則，所以一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為必須按照制定好的戰略，輕易不能改變。但是金融危機這種意料之外的重大事項已經(jīng)徹底改變了戰略制定時(shí)所依據的基礎，企業(yè)應該根據新的環(huán)境修改戰略，遵照企業(yè)宗旨由短期盈利向求生存轉變的要求，從長(cháng)期戰略規劃向短期做實(shí)做穩的戰術(shù)轉變，減少戰略行為，向戰術(shù)行為轉變，謹慎行事，且看且行，避免由于目前多變且充滿(mǎn)危險的環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊。

4.從追求市場(chǎng)占有率向追求利潤轉變

提高市場(chǎng)占有率是一種市場(chǎng)擴張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機中，消費者一方面受到收入降低、未來(lái)不確定性影響，消費比較謹慎；另一方面降價(jià)促銷(xiāo)現象普及，造成消費者認為未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格會(huì )更低，事實(shí)上，由于消費者持幣待購使得廠(chǎng)家恐慌，廠(chǎng)家進(jìn)一步降價(jià)，結果消費者認為預期準確，未來(lái)物價(jià)水平還會(huì )走低，最終陷入惡性循環(huán)。原來(lái)很多做國際市場(chǎng)的企業(yè)也會(huì )把重點(diǎn)轉移到國內。以上各種因素使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度逐加大，開(kāi)發(fā)成本提高，而且還要面臨許多不確定風(fēng)險，結果投入很大卻無(wú)功而返，所以這時(shí)企業(yè)應該避免由于追求市場(chǎng)占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結果，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉移到對已有市場(chǎng)尤其是成熟市場(chǎng)的精耕上面，提高單個(gè)客戶(hù)、單個(gè)單的成功率和利潤率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，也就是從追求市場(chǎng)擴張向追求利潤轉變。

5.從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉變

適當的價(jià)格是產(chǎn)品或服務(wù)盈利的保障，在企業(yè)從追求利潤向追求現金流轉變后，企業(yè)也應該調整相應價(jià)格或商務(wù)策略，從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉變。價(jià)格策略是企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎上，針對客戶(hù)和競爭對手制定的比較穩定的方式，比如屬于高端還是低端定位，但是價(jià)格策略應該結合金融危機實(shí)際情況，作為商務(wù)策略的一部分靈活應用，將最終價(jià)格與相應的付款方式結合起來(lái)，以信用等級提高為前提條件，促使客戶(hù)提前付款，比如將價(jià)格折扣與付款方式結合起來(lái)，采用現金折扣，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內付款，客戶(hù)就能夠享受2%的折扣（2/10），在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內就不再享受折扣了（N/30）。通過(guò)一定的價(jià)格技巧或策略促使客戶(hù)盡早付款。