羅喜榮：帶你了解一個(gè)隱藏的印包藍海
2015-05-05 09:18 來(lái)源：印刷經(jīng)理人雜志 責編：周艷平
【CPP114】訊：上海金山，首個(gè)國家級綠色創(chuàng )意印刷園區在此落戶(hù)。
誰(shuí)又會(huì )想到，這個(gè)頂著(zhù)“首家國字號”頭銜的印刷示范園區中，最先建設完工投產(chǎn)的企業(yè)是上海瑞時(shí)創(chuàng )展印刷有限公司呢？
如果僅以規模論英雄，瑞時(shí)還排不上號，但若要拼“創(chuàng )新”和“特色”，瑞時(shí)正是名動(dòng)江湖的新貴。
2011年，憑借POP（Point of Purchase，終端促銷(xiāo)廣告）產(chǎn)品商身份，擺脫低端加工地位的瑞時(shí)入選首屆“中國印刷業(yè)創(chuàng )新十強榜”。
在傳統印刷加工行業(yè)，談創(chuàng )新還很奢侈，有的先鋒甚至悲傷地倒在創(chuàng )新途中，但瑞時(shí)尤為可貴地為業(yè)界樹(shù)立了一個(gè)創(chuàng )新標桿，彰顯出創(chuàng )新基因強大的進(jìn)化力量。
羅
Q1：POP市場(chǎng)究竟有多大？網(wǎng)絡(luò )購物、電子商務(wù)的興起會(huì )不會(huì )影響它的發(fā)展前景？
“除了線(xiàn)上廣告，與線(xiàn)下廣告相關(guān)的一切，我認為都能納進(jìn)POP，它的應用范疇很廣泛。把POP想象成一個(gè)巨大的終端場(chǎng)景，除了客戶(hù)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品以外，你可以盡情發(fā)揮聰明才智，往里填補一切搶奪消費者注意力資源的東西，這是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限想象空間的市場(chǎng)。
POP的功能是促銷(xiāo)，主要應用于快消品行業(yè)，這就意味著(zhù)強大的需求更新與再生。羅喜榮從來(lái)都很自信，瑞時(shí)擁抱的POP市場(chǎng)前途無(wú)量。不過(guò)，電子商務(wù)向傳統商業(yè)發(fā)起挑戰， E時(shí)代浪潮會(huì )蠶食 POP的未來(lái)嗎？
羅喜榮并無(wú)擔憂(yōu)，電子商務(wù)的沖擊反而還能促使傳統渠道更加關(guān)注終端營(yíng)銷(xiāo)效果，給POP帶來(lái)更大的發(fā)展機會(huì )。POP引導消費的魔力，也讓它從大品牌的高端游戲逐步過(guò)渡為眾多商家的首選與必選�！耙恍┱{查顯示，顧客的終端購買(mǎi)行為容易被誘導，他們常受促銷(xiāo)吸引，進(jìn)行計劃外的消費。比如有人在超市，本來(lái)只需要買(mǎi)袋洗衣粉，但看到巧克力促銷(xiāo)，他即使并不需要，也還是會(huì )買(mǎi)巧克力�！�
過(guò)去，POP是北上廣深一線(xiàn)城市的專(zhuān)屬；現在，瑞時(shí)產(chǎn)品越來(lái)越多地發(fā)往二三四線(xiàn)城市。巨大的國內市場(chǎng)，豐富的區域層級，經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的消費升級，以及城鎮化趨勢，這一切都預示著(zhù)POP不可估量的增長(cháng)潛能。
Q2：如何看待市場(chǎng)競爭？瑞時(shí)害怕被模仿和超越嗎？
POP是一片藍海市場(chǎng)，有一定的進(jìn)入門(mén)檻。瑞時(shí)的競爭對手，是電視、互聯(lián)網(wǎng)這些廣告媒介，還有線(xiàn)下廣告公司，而不是傳統印刷同行。對于瑞時(shí)來(lái)說(shuō)，印刷沒(méi)有那么重要，只是產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節、一道工序，不是主要盈利點(diǎn)。
客戶(hù)對瑞時(shí)的要求，不在價(jià)格，而在快速響應的服務(wù)能力。品牌商對POP有極高的設計、尤其是結構設計能力要求，傳統印刷企業(yè)一般難以企及，而這正是瑞時(shí)的核心競爭力。瑞時(shí)服務(wù)客戶(hù)，從設計研發(fā)，到生產(chǎn)制造，再到倉儲物流，提供全產(chǎn)業(yè)鏈一體化解決方案。
瑞時(shí)多年培育起來(lái)的是產(chǎn)品思維，在產(chǎn)品研發(fā)方面嗅覺(jué)敏銳，具備持續創(chuàng )新開(kāi)拓能力。除了延展POP產(chǎn)品種類(lèi)，擴大市場(chǎng)空間，它在產(chǎn)品升級上也有非凡表現�！癙OP制作材料涵蓋紙、塑、木、金屬、復合物、電子器件等等，可以根據需要巧妙結合運用。我們最高端的POP貨架，植入了芯片、屏幕，可以發(fā)聲，實(shí)現圖文視頻傳播”羅喜榮介紹。
Q3：您曾經(jīng)強調，瑞時(shí)只要做精、做強，不追求做大。只做私人游艇，不做豪華游輪�，F在瑞時(shí)規模不斷擴大，您如何應對長(cháng)大的煩惱？
很多企業(yè)的規模大，體現為設備多。羅喜榮并不這么想，他對“大”的理解，是產(chǎn)值要做大，但硬件投資應控制。
除了利用特色印刷區域優(yōu)勢、尋求外包合作，以及更多地實(shí)現工序的自動(dòng)化和半自動(dòng)化，面對新基地耗費巨資，產(chǎn)能擴充，為了實(shí)現既定的增長(cháng)目標，羅喜榮要想辦法占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，他在瑞時(shí)提出了聯(lián)席合伙人機制。
聯(lián)席合伙人機制，是羅喜榮整合資源的又一高招�！拔以谛罗k公區劃出一大塊作營(yíng)業(yè)中心，”他說(shuō)，“如果你在廣告公司或者零售領(lǐng)域上班，如果你有業(yè)務(wù)、客戶(hù)資源，如果你有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，歡迎來(lái)到瑞時(shí)，我們?yōu)槟闾峁┺k公場(chǎng)所，你可以在此組建一個(gè)3～5人的事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部完全由你自主管理，我們進(jìn)行合理的利潤分配，未來(lái)如果你有興趣，也可以成為瑞時(shí)的股東�！绷_喜榮計劃眾籌10個(gè)左右事業(yè)部，目前已有三四個(gè)成型的，各方合作十分愉快，這也堅定了他推廣這一模式的信心。相關(guān)合作，并不必局限在銷(xiāo)售端，還可以擴大到原材料采購、創(chuàng )意設計、倉儲物流等環(huán)節。瑞時(shí)要做大平臺，給人才提供空間，創(chuàng )造更多元的價(jià)值。羅喜榮希望變革體制，這年頭，客戶(hù)的錢(qián)難賺，要好好內部挖潛，省出來(lái)的錢(qián)就都是利潤。
POP產(chǎn)品個(gè)性化需求多，一定程度上阻礙了效率提升，但羅喜榮也發(fā)現，訂單的平面設計千變萬(wàn)化，但結構設計還是有一定的標準可循。下一步，瑞時(shí)計劃搭建云平臺，形成產(chǎn)品設計數據庫�！皞�(gè)性化和標準化并不沖突，未來(lái)我們希望實(shí)現不同行業(yè)客戶(hù)間的結構設計模塊數據共享�！绷_喜榮說(shuō)。
誰(shuí)又會(huì )想到，這個(gè)頂著(zhù)“首家國字號”頭銜的印刷示范園區中，最先建設完工投產(chǎn)的企業(yè)是上海瑞時(shí)創(chuàng )展印刷有限公司呢？
如果僅以規模論英雄，瑞時(shí)還排不上號，但若要拼“創(chuàng )新”和“特色”，瑞時(shí)正是名動(dòng)江湖的新貴。
2011年，憑借POP（Point of Purchase，終端促銷(xiāo)廣告）產(chǎn)品商身份，擺脫低端加工地位的瑞時(shí)入選首屆“中國印刷業(yè)創(chuàng )新十強榜”。
在傳統印刷加工行業(yè)，談創(chuàng )新還很奢侈，有的先鋒甚至悲傷地倒在創(chuàng )新途中，但瑞時(shí)尤為可貴地為業(yè)界樹(shù)立了一個(gè)創(chuàng )新標桿，彰顯出創(chuàng )新基因強大的進(jìn)化力量。
羅
Q1：POP市場(chǎng)究竟有多大？網(wǎng)絡(luò )購物、電子商務(wù)的興起會(huì )不會(huì )影響它的發(fā)展前景？
“除了線(xiàn)上廣告，與線(xiàn)下廣告相關(guān)的一切，我認為都能納進(jìn)POP，它的應用范疇很廣泛。把POP想象成一個(gè)巨大的終端場(chǎng)景，除了客戶(hù)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品以外，你可以盡情發(fā)揮聰明才智，往里填補一切搶奪消費者注意力資源的東西，這是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限想象空間的市場(chǎng)。
POP的功能是促銷(xiāo)，主要應用于快消品行業(yè)，這就意味著(zhù)強大的需求更新與再生。羅喜榮從來(lái)都很自信，瑞時(shí)擁抱的POP市場(chǎng)前途無(wú)量。不過(guò)，電子商務(wù)向傳統商業(yè)發(fā)起挑戰， E時(shí)代浪潮會(huì )蠶食 POP的未來(lái)嗎？
羅喜榮并無(wú)擔憂(yōu)，電子商務(wù)的沖擊反而還能促使傳統渠道更加關(guān)注終端營(yíng)銷(xiāo)效果，給POP帶來(lái)更大的發(fā)展機會(huì )。POP引導消費的魔力，也讓它從大品牌的高端游戲逐步過(guò)渡為眾多商家的首選與必選�！耙恍┱{查顯示，顧客的終端購買(mǎi)行為容易被誘導，他們常受促銷(xiāo)吸引，進(jìn)行計劃外的消費。比如有人在超市，本來(lái)只需要買(mǎi)袋洗衣粉，但看到巧克力促銷(xiāo)，他即使并不需要，也還是會(huì )買(mǎi)巧克力�！�
過(guò)去，POP是北上廣深一線(xiàn)城市的專(zhuān)屬；現在，瑞時(shí)產(chǎn)品越來(lái)越多地發(fā)往二三四線(xiàn)城市。巨大的國內市場(chǎng)，豐富的區域層級，經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的消費升級，以及城鎮化趨勢，這一切都預示著(zhù)POP不可估量的增長(cháng)潛能。
Q2：如何看待市場(chǎng)競爭？瑞時(shí)害怕被模仿和超越嗎？
POP是一片藍海市場(chǎng)，有一定的進(jìn)入門(mén)檻。瑞時(shí)的競爭對手，是電視、互聯(lián)網(wǎng)這些廣告媒介，還有線(xiàn)下廣告公司，而不是傳統印刷同行。對于瑞時(shí)來(lái)說(shuō)，印刷沒(méi)有那么重要，只是產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節、一道工序，不是主要盈利點(diǎn)。
客戶(hù)對瑞時(shí)的要求，不在價(jià)格，而在快速響應的服務(wù)能力。品牌商對POP有極高的設計、尤其是結構設計能力要求，傳統印刷企業(yè)一般難以企及，而這正是瑞時(shí)的核心競爭力。瑞時(shí)服務(wù)客戶(hù)，從設計研發(fā)，到生產(chǎn)制造，再到倉儲物流，提供全產(chǎn)業(yè)鏈一體化解決方案。
瑞時(shí)多年培育起來(lái)的是產(chǎn)品思維，在產(chǎn)品研發(fā)方面嗅覺(jué)敏銳，具備持續創(chuàng )新開(kāi)拓能力。除了延展POP產(chǎn)品種類(lèi)，擴大市場(chǎng)空間，它在產(chǎn)品升級上也有非凡表現�！癙OP制作材料涵蓋紙、塑、木、金屬、復合物、電子器件等等，可以根據需要巧妙結合運用。我們最高端的POP貨架，植入了芯片、屏幕，可以發(fā)聲，實(shí)現圖文視頻傳播”羅喜榮介紹。
Q3：您曾經(jīng)強調，瑞時(shí)只要做精、做強，不追求做大。只做私人游艇，不做豪華游輪�，F在瑞時(shí)規模不斷擴大，您如何應對長(cháng)大的煩惱？
很多企業(yè)的規模大，體現為設備多。羅喜榮并不這么想，他對“大”的理解，是產(chǎn)值要做大，但硬件投資應控制。
除了利用特色印刷區域優(yōu)勢、尋求外包合作，以及更多地實(shí)現工序的自動(dòng)化和半自動(dòng)化，面對新基地耗費巨資，產(chǎn)能擴充，為了實(shí)現既定的增長(cháng)目標，羅喜榮要想辦法占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，他在瑞時(shí)提出了聯(lián)席合伙人機制。
聯(lián)席合伙人機制，是羅喜榮整合資源的又一高招�！拔以谛罗k公區劃出一大塊作營(yíng)業(yè)中心，”他說(shuō)，“如果你在廣告公司或者零售領(lǐng)域上班，如果你有業(yè)務(wù)、客戶(hù)資源，如果你有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，歡迎來(lái)到瑞時(shí)，我們?yōu)槟闾峁┺k公場(chǎng)所，你可以在此組建一個(gè)3～5人的事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部完全由你自主管理，我們進(jìn)行合理的利潤分配，未來(lái)如果你有興趣，也可以成為瑞時(shí)的股東�！绷_喜榮計劃眾籌10個(gè)左右事業(yè)部，目前已有三四個(gè)成型的，各方合作十分愉快，這也堅定了他推廣這一模式的信心。相關(guān)合作，并不必局限在銷(xiāo)售端，還可以擴大到原材料采購、創(chuàng )意設計、倉儲物流等環(huán)節。瑞時(shí)要做大平臺，給人才提供空間，創(chuàng )造更多元的價(jià)值。羅喜榮希望變革體制，這年頭，客戶(hù)的錢(qián)難賺，要好好內部挖潛，省出來(lái)的錢(qián)就都是利潤。
POP產(chǎn)品個(gè)性化需求多，一定程度上阻礙了效率提升，但羅喜榮也發(fā)現，訂單的平面設計千變萬(wàn)化，但結構設計還是有一定的標準可循。下一步，瑞時(shí)計劃搭建云平臺，形成產(chǎn)品設計數據庫�！皞�(gè)性化和標準化并不沖突，未來(lái)我們希望實(shí)現不同行業(yè)客戶(hù)間的結構設計模塊數據共享�！绷_喜榮說(shuō)。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·佘山論劍話(huà)創(chuàng )新 瑞時(shí)創(chuàng )展共盈利——2014年德國高寶最新技術(shù)巡回研討會(huì )上海站 2014.10.29
- ·“印刷企業(yè)”領(lǐng)導力：煉個(gè)人還是做容器 2010.12.13
- ·“豹馳長(cháng)城杯”第二屆上海印刷新人獎評選揭曉 2008.12.30
- ·上海市閔行區印協(xié)召開(kāi)“吊牌印制高層論壇交流會(huì )” 2008.10.22
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区