轉型的年代里，許多行業(yè)掀起了“重資產(chǎn)”還是“輕資產(chǎn)”的討論，但是只要稍微計算一下投資印刷設備器材制造行業(yè)或印刷包裝行業(yè)的創(chuàng )業(yè)資本，都離不開(kāi)“人員+廠(chǎng)房+設備+市場(chǎng)開(kāi)拓”的資本投入，這可是動(dòng)輒千萬(wàn)上億的投入，從很多方面來(lái)看，印刷業(yè)是不折不扣的重資產(chǎn)行業(yè)。重資產(chǎn)者投入必定高，且掉頭、轉型難，君不見(jiàn)當下的印刷設備制造商的虧損成為主流，且其產(chǎn)品及機加工設備只能面向印刷包裝廠(chǎng)。印刷包裝廠(chǎng)雖然有的向文化創(chuàng )意轉型，但成功者也廖廖無(wú)幾，有的就淪為靠出租門(mén)面彌補印刷主業(yè)的虧損。不少印包設備制造商或印刷包裝廠(chǎng)，經(jīng)受不住突變的行業(yè)形勢的考驗，最后也不得不“關(guān)門(mén)大吉”或退出印刷產(chǎn)業(yè)，乃至一夜之間人間蒸發(fā)。而輕資產(chǎn)者雖然投入相對低、掉頭及轉型易，在各領(lǐng)域均趨于紅海廝殺的現實(shí)里要找一個(gè)產(chǎn)品切入點(diǎn)卻很難，而且也面臨著(zhù)是否可以做大做強的困擾。

    在輕資產(chǎn)模式中，企業(yè)緊緊抓住自己的核心價(jià)值，而將非核心業(yè)務(wù)，例如物流、生產(chǎn)等外包出去。輕資產(chǎn)運營(yíng)是以?xún)r(jià)值為驅動(dòng)的資本戰略，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代與知識經(jīng)濟時(shí)代的背景下企業(yè)戰略的新結構�？上驳氖�，創(chuàng )辦于2010年漢德圖像，已經(jīng)走出了差異化的輕資產(chǎn)、重研發(fā)之路，并且正以其“小設備”翹動(dòng)著(zhù)一個(gè)大市場(chǎng)。

    但不得不說(shuō)，梅花香自苦寒來(lái)。對于創(chuàng )業(yè)者翟小鵬而言，這位原效力于清華紫光的技術(shù)人員，與合伙人創(chuàng )辦“北京漢德圖像設備有限公司”，在創(chuàng )業(yè)之期根本談不上“華麗轉身”，相反，前三年，創(chuàng )業(yè)團隊為了生存苦苦尋覓和探索，酸甜苦辣自知。他們也曾“隨波逐流”地做過(guò)大型的印刷設備，例如面向凹版制版的激光設備；也曾做過(guò)代理商，代理知名品牌的產(chǎn)品……但是梳理這段艱苦而迷惘的經(jīng)歷的得失，他們得出的結論是：作大設備，穩定性難保證，公司資本不足又無(wú)法有效改進(jìn)之；做代理嘛，主要利潤由品牌制造商掌控，兼且代理商太多，甚至于，有時(shí)他們去找客戶(hù)談設備時(shí)，會(huì )同時(shí)有幾家代理商在場(chǎng)，讓他們產(chǎn)生了更深的迷惘。

北京漢德圖像設備有限公司總經(jīng)理翟小鵬在論壇上演講

    何去何從？經(jīng)歷了三年的摸打滾爬后，他們開(kāi)始反思創(chuàng )業(yè)的動(dòng)因及公司的核心競爭力、定位�！拔覀儗�這個(gè)圈子比較熟悉，也有人脈關(guān)系。通過(guò)一些人脈關(guān)系來(lái)賣(mài)東西（代理），也就是倒手買(mǎi)賣(mài)。倒不好了就是為了生存，倒好了就是大的代理商，但倒好了也會(huì )遇到問(wèn)題，就是受到廠(chǎng)家的制約�！苯�期，漢德圖像總經(jīng)理翟小鵬接受我要印采訪(fǎng)時(shí)表示。

 
    他們意識到公司的實(shí)力不足以支撐研產(chǎn)銷(xiāo)大設備，而做代理也面臨上述種種問(wèn)題�？v觀(guān)當下國內外市場(chǎng)，能夠掌握圖像采集及分析核心技術(shù)者少之又少，而這恰恰是自己的強項，何況他們發(fā)現國內外做類(lèi)似儀器的企業(yè)都是小公司，那么為何不立足自己的核心技術(shù)，自主創(chuàng )立檢測儀器的品牌？

    從印版網(wǎng)點(diǎn)的“測量?jì)x”到適應現代印刷特點(diǎn)的“微觀(guān)智能相機”

    在印刷工藝中，主要是用網(wǎng)點(diǎn)來(lái)表現圖像的色彩和層次，網(wǎng)點(diǎn)是印刷品復制和色彩再現在基礎，它擔負著(zhù)傳遞原稿的色調和層次的任務(wù)，是膠印中吸附油墨的最小單位，是實(shí)現印刷品階調、層次和色彩復制的真實(shí)反映。網(wǎng)點(diǎn)的變化會(huì )引起印刷品清晰度和細微層次的變化、顏色的改變以及反差、油墨色調、油墨密度和墨色疊印等方面的問(wèn)題。印刷網(wǎng)點(diǎn)的檢測儀器是檢測印刷質(zhì)量必不可少的設備。

    經(jīng)過(guò)調研后，他們發(fā)現，印刷網(wǎng)點(diǎn)的檢測儀器不僅市場(chǎng)容量大，一家大型印刷廠(chǎng)需要的檢測儀器可能多達數十臺，更重要的是，檢測儀器不僅適用于印刷包裝領(lǐng)域，還可用于民用的教育、文物鑒定等領(lǐng)域，例如也適用于中小學(xué)生看動(dòng)植物標本，提升孩子對微觀(guān)世界的興趣，也適用于珠寶、礦石研究與鑒定。自此，漢德圖像的定位便趨于清晰化，即立足檢測設備的自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)便攜、小巧且多功能的檢測設備。

    一旦定位清晰，其核心技術(shù)也在產(chǎn)品上得到了體現。他們研發(fā)的檢測設備，不僅像素高，而且其獨特的光路設計非常適合我們的視覺(jué)系統，即可以在任何環(huán)境下將對象看得清清楚楚。在功能上不僅能將物體放大、更內置測量軟件對微觀(guān)物體進(jìn)行測量，受到印鈔廠(chǎng)、煙包印刷廠(chǎng)等企業(yè)的歡迎。在結構設計上也煞費苦心，努力使之便攜化。

    漢德圖像推出的“手持”式檢測設備，目前已經(jīng)覆蓋了膠印、柔印、絲網(wǎng)、凹印，還適用于電路板印刷、滾筒絲網(wǎng)、網(wǎng)紋輥等，涵蓋了所有印刷方式對網(wǎng)點(diǎn)檢測的需求，到還拓展應用于民用領(lǐng)域。產(chǎn)品也從功能單一的“顯微測量?jì)x”到升級成擁有多種功能的“微觀(guān)智能相機”，兼具微觀(guān)測量分析、拍照、儲存、回放、錄像、分享及遠程傳輸（基于安卓平臺）、遠程多人同步會(huì )診等功能。