溫州崇坤印業(yè)有限公司總經(jīng)理
  
  方崇坤：行業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)人員
  
  我們1997年開(kāi)始做印前制版，后來(lái)進(jìn)入印刷行業(yè)。剛開(kāi)始對印刷行業(yè)不是很了解，花了400多萬(wàn)元引進(jìn)日本小森四開(kāi)四色印刷機，在鎮前路做加工，一年下來(lái)沒(méi)賺到什么錢(qián)。之后搬到龍港高興路，改成UV機印三維立體產(chǎn)品，價(jià)格比紙張印刷高一些，這樣生意才慢慢做起來(lái)。到2008年買(mǎi)了原裝的六色UV膠印機，生意比較好，效益也不錯。但是做了一段時(shí)間之后，別人也用同樣的模式跟進(jìn)，競爭又激烈起來(lái)。做三維立體不是說(shuō)沒(méi)有任何難度，但是門(mén)檻也不高，別人把你廠(chǎng)里的技術(shù)人員叫過(guò)去，也能做了，技術(shù)保密也沒(méi)有什么用。
  
  我剛開(kāi)始摸索三維立體印刷的時(shí)候，比五糧液集團早了一年，但是我試了兩年時(shí)間才做出來(lái)，五糧液集團財大氣粗，全套設備花了7億元從國外引進(jìn)，結果產(chǎn)品比我早一年出來(lái)。雖然我們用自己的土方法研制，包括一些配套設備都是自己設計好去廠(chǎng)家定制，但是最后生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品效果跟五糧液集團的一樣，也令對方十分吃驚。
  
  剛才金燕的朱總講，企業(yè)要不斷地在技術(shù)上進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得非常對。我們三維立體印刷，側重于光學(xué)和印刷工藝相結合，在光學(xué)領(lǐng)域有很多文章可以做，可以開(kāi)發(fā)，需要投入很大的精力和財力�，F在我們也是不斷的投入研發(fā)，花很大的力氣去做去開(kāi)發(fā)�？偟脕�(lái)說(shuō)相對于印刷生產(chǎn)，技術(shù)研發(fā)的人才太欠缺。缺人才，就做不大，做不好，跟外面的企業(yè)就比不了。我前段時(shí)間到張家港參觀(guān)一家企業(yè)，他是北京一家上市公司投資40億元建成的，專(zhuān)門(mén)做光學(xué)材料，技術(shù)人員都是從臺灣請過(guò)來(lái)的，購置的設備都是世界最尖端設備，像光學(xué)雕刻機一下子就買(mǎi)了七八臺。張家港靠近上海，人才也比較好找。他們是以這么大力度去做的，我們很難比得上。
  
  我現在靈溪那邊廠(chǎng)房買(mǎi)了新設備做自己?jiǎn)巫�，龍港一個(gè)車(chē)間兩臺印刷機做加工，還有一個(gè)材料車(chē)間生產(chǎn)PE和PET。杭州那邊的公司做設計和銷(xiāo)售，主要是一幫年輕人在做。原先我們想把迪斯尼授權拿過(guò)來(lái)，可是中國的冒牌太厲害了，不好做。后來(lái)就做自己的設計創(chuàng )意。杭州有一點(diǎn)特別好，中國美院就在邊上，有大量的設計創(chuàng )意人才。我們蒼南這邊設計找不到，我自己做制版出身，天天找不到設計。杭州那邊色彩管理做得很好，在色彩管理的投入上蠻厲害的。印刷機必須要調，膠布做久了硬度發(fā)生變化，水墨失衡，膠布吃水多，擴張率變大，最終影響印刷質(zhì)量。我們的印刷機是很棒的，就是師傅不好，沒(méi)有做色彩管理。我們現在跟別人比，就是色彩管理差。所以我也很想做色彩管理，但這塊投入太大了，建議搞個(gè)眾籌模式，大家投個(gè)500萬(wàn)進(jìn)去，再請個(gè)好的師傅，每個(gè)月每家印刷機調個(gè)一次兩次就夠了。如果單獨一個(gè)廠(chǎng)請色彩管理，一個(gè)師傅月工資兩萬(wàn)元，一個(gè)月只調一兩次色彩，其他時(shí)間閑著(zhù)感覺(jué)太浪費了。
  
  吳登寨：勤于鉆研技術(shù)，創(chuàng )造競爭優(yōu)勢
  
  蒼南縣栩杭服裝熱轉印有限公司總經(jīng)理
  
  我公司做服裝轉印，工藝采取膠印和絲印結合。1995年我就從事手工制版了，后來(lái)給印刷廠(chǎng)出菲林。栩杭公司是2007年注冊的，注冊之前已經(jīng)做了一段時(shí)間。在服裝面料上做轉印的技術(shù)，是自己鉆研出來(lái)的，別人都是用油性墨做，我改用水性做，油性的經(jīng)過(guò)水會(huì )開(kāi)裂，水性的不會(huì )開(kāi)裂，具有一定的競爭優(yōu)勢�，F在采用的工藝方式有柯式熱轉印、升華轉印，也會(huì )做一些布料上的燙金和反光的加工�？蛻�(hù)基本上是以宜山本地為主，深圳、寧波等地方也有一些。
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)
  
  王細國：激光防偽印刷準入門(mén)檻太低
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠(chǎng)創(chuàng )辦于1999年，主要從事防偽激光圖像產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。上世紀九十年代，激光防偽標生意是不錯的，但現在已經(jīng)沒(méi)有什么利潤。以前一枚防偽標價(jià)格一分多，現在只有幾厘�？蛻�(hù)一個(gè)單子也就兩三百元貨款，做過(guò)來(lái)付工資都不夠。以前我的廠(chǎng)有十幾個(gè)工人，現在只有一兩個(gè)人。龍港正規搞激光防偽的廠(chǎng)家只有7-8家，但是到了現在，家庭作坊一兩百家都有了。他們把市場(chǎng)價(jià)格給打亂了，一天賺兩百三百當工資就可以了，而我們辦廠(chǎng)的卻要交稅房租等各種費用。市場(chǎng)很奇怪，正規的搞不過(guò)不正規的，比如我用的膠水是18000元/噸的環(huán)保產(chǎn)品，有些家庭作坊用11000元/噸的不合格產(chǎn)品，結果我們在價(jià)格上做不過(guò)他們。
  
  激光防偽現在在龍港已經(jīng)太普遍了，產(chǎn)品利潤太薄了，我們已經(jīng)慢慢的停掉生產(chǎn)。最近我們公司開(kāi)發(fā)出了鐳射膠帶紙和服飾彩絲，銷(xiāo)路一直沒(méi)打開(kāi)，希望有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的人可以跟我們合作。
  
  互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)影響很大，不是我們不愿意做互聯(lián)網(wǎng)，只是不知道怎么去做。我公司在阿里巴巴上做誠信通已經(jīng)十年，但是自己不懂電腦不會(huì )操作，招來(lái)的員工也不知道該怎么管理他們，所以網(wǎng)上銷(xiāo)售這塊一直沒(méi)真正開(kāi)展起來(lái)。