溫州宏達激光圖像有限公司辦公室主任
  
  林星星：科技創(chuàng )新推動(dòng)宏達發(fā)展
  
  溫州宏達激光圖像有限公司創(chuàng )辦于1992年，是全國率先從事激光鐳射全息技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的國家重點(diǎn)支持高新技術(shù)企業(yè)。公司現有員工98人，其中高中級各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員36人，先后成功研發(fā)出激光寶石飾品、激光防偽商標、激光防偽基材、全息寬幅包裝膜、全息PET鐳射珠片、無(wú)版縫素面膜、多彩印刷定位鏤空鐳射膜、鐳射直鍍紙等產(chǎn)品，榮獲全國科技成果金獎、適用技術(shù)展覽會(huì )金獎、溫州市科技進(jìn)步獎、蒼南縣科技進(jìn)步獎等；企業(yè)通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T20081職業(yè)健康安全管理體系認證；企業(yè)兩度被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)；產(chǎn)品獲得2個(gè)發(fā)明專(zhuān)利及16個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利；公司現有市級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心與激光制版中心，專(zhuān)業(yè)從事研究開(kāi)發(fā)印刷包裝領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等，其技術(shù)力量雄厚，基礎扎實(shí)。
  
  1984年末，陳顯東投資10萬(wàn)元，在蒼南縣金鄉鎮靈峰創(chuàng )辦了自己的第一家企業(yè)——蒼南縣郊外美術(shù)工藝廠(chǎng)，在現在看來(lái)就是一個(gè)家庭作坊，僅有一臺圓盤(pán)單色印刷機、一臺高頻機，產(chǎn)品就是各種塑料證件和簡(jiǎn)單的印刷品；經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，擴大了生產(chǎn)規模，增加了4臺高頻機，并將企業(yè)更名為蒼南裝潢工藝廠(chǎng)；不斷積累了經(jīng)驗，擴大了生產(chǎn)，于1989年創(chuàng )立了蒼南縣華聯(lián)實(shí)業(yè)公司，這時(shí)企業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)達到了300萬(wàn)元。
  
  1990年秋天，機緣巧合讓陳顯東看到了三維激光材料制作的廣告牌，與激光產(chǎn)品的結緣為今后生產(chǎn)激光鐳射包裝材料奠定了基礎。1992年，溫州宏達激光圖像有限公司在中國第一座農民城——龍港的蔡家街工業(yè)園成立了，這是一家中外合資的企業(yè)，由蒼南縣華聯(lián)實(shí)業(yè)公司與香港雁蕩公司合資，這在當時(shí)算得上是“有規模、有身份、有實(shí)力”的企業(yè)，合資公司的成立為今后宏達公司的發(fā)展壯大鋪平了道路。
  
  如今溫州宏達激光圖像有限公司占地10畝，擁有建筑面積12000多平方米的標準廠(chǎng)房，產(chǎn)值達7200多萬(wàn)，是一家管理規范化的企業(yè)。公司擁有最先進(jìn)的萊寶真空鍍鋁機、模壓機、雙色涂布機和高速分切機。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)PET、BOPP、CPP、PVC等鍍鋁膜、彩膜、鐳射膜、鐳射直鍍紙等各種鐳射包裝材料，禮品包裝膜，繡花珠片等，產(chǎn)品大量出口歐美、中東、東南亞等國家及地區，在國內外具有一定的影響地位。
  
  我公司今后的發(fā)展目標是承接國內各大煙草生產(chǎn)企業(yè)的香煙內襯紙業(yè)務(wù)及各大啤酒制造企業(yè)的啤酒標業(yè)務(wù)，并拓展至國外；在國內各大城市招代理，擴大公司彩膜及鐳射直鍍紙的銷(xiāo)售；引進(jìn)國內外先進(jìn)的管理模式，實(shí)現企業(yè)管理規范化。
  
  溫州舒達印業(yè)有限公司經(jīng)理
  
  楊思林：穩扎穩打做好老客戶(hù)生意
  
  溫州舒達印業(yè)有限公司最早是做兒童贈品的，像智力拼圖、塑料制品、小孩子的貼紙這些產(chǎn)品生產(chǎn)的比較多。2004年、2005年開(kāi)始做三維立體印刷，技術(shù)是從臺灣學(xué)過(guò)來(lái)的，技術(shù)人員是從義烏請來(lái)的。在龍港做三維立體印刷我們算是蠻早的一家，現在做三維立體印刷的廠(chǎng)家那是很多了。
  
  我們公司以UV印刷外加工為主，自己做一些很早以前做的老客戶(hù)訂單。業(yè)務(wù)穩定性比較好的，但新客戶(hù)相對較少�，F在三維立體產(chǎn)品價(jià)格放得太低了，我們也不想接。這個(gè)行業(yè)很不好做，比如我們想開(kāi)發(fā)設計一些新產(chǎn)品，單子還沒(méi)拿到，產(chǎn)品就被別人學(xué)去了。所以我們公司在營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)上還是按部就班，穩扎穩打，年產(chǎn)值在2000萬(wàn)左右徘徊。
  
  浙江金燕印業(yè)有限公司總經(jīng)理
  
  朱余品：只有認真鉆研才有特種印刷
  
  我17歲就進(jìn)入印刷行業(yè)了�？偟膩�(lái)說(shuō)，印刷業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，我們經(jīng)過(guò)十幾年的學(xué)習和市場(chǎng)的打拼，感覺(jué)到這個(gè)生意特別難做。2000年，我們突然碰到商機，從一個(gè)韓國人那里接觸到熱轉印。當時(shí)我們對熱轉印比較好奇，感覺(jué)普通印刷已經(jīng)比較普遍，于是想走一個(gè)冷門(mén)，進(jìn)入了熱轉印行業(yè)。我真正注冊辦廠(chǎng)是在2000年，到現在已經(jīng)14個(gè)年頭�，F在有兩家公司，一個(gè)是溫州金燕熱轉印、一個(gè)是浙江金燕熱轉印，年產(chǎn)值大概在5000萬(wàn)左右。我們一路走過(guò)來(lái)，產(chǎn)值一直在上升，經(jīng)過(guò)十幾年的奮斗，現在企業(yè)的輪廓基本上形成，市場(chǎng)的占有率我覺(jué)得還是可以的。近幾年感覺(jué)跟其他區域的競爭越來(lái)越激烈。
  
  在座的企業(yè)，大家都有特種印刷這種頭銜，但我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程也是蠻艱難、艱辛的，只有認真鉆研才有“特種”。如果不去動(dòng)腦筋這個(gè)行業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，去動(dòng)腦筋這里面也是很奧妙。我們說(shuō)自己是中國印刷城，但我總感覺(jué)在發(fā)展中，蒼南的特種行業(yè)印刷技術(shù)和規模還是比較薄弱。在這個(gè)行業(yè)，主要的競爭對手是上海和深圳。跟他們比，我們的特種印刷規模還太小。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還值得發(fā)展。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程，需要整個(gè)協(xié)會(huì )或者是同行共同去研發(fā)。你不去研發(fā)哪有特種行業(yè)？
  
  我們做熱轉印的頭三五年時(shí)間幾乎不賺錢(qián)，甚至把以前賺的錢(qián)都放在研發(fā)上面去了。到現在，我們企業(yè)的發(fā)展思路比以前更為清晰，每年在研發(fā)上的投入達到100萬(wàn)元左右。我們專(zhuān)門(mén)研發(fā)行業(yè)里面高難度的產(chǎn)品，以填補市場(chǎng)空白。我們做到持續每個(gè)月、每星期不間斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)永遠都有做不完的事情，關(guān)鍵看你怎么去做。
  
  現在大家都說(shuō)印刷行業(yè)難做，個(gè)個(gè)都想打退堂鼓。這是很不對的！
  
  大家想一想，當初我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，哪有現在這種全縣印刷企業(yè)1200多家，年產(chǎn)值超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)基礎？哪有全世界幾十個(gè)品牌商齊聚龍港的原輔材料供應？哪有分工齊全的前后道工序配套？哪有遍布全國各地的物流體系？哪有十幾萬(wàn)技藝嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人？哪有三十多年的客戶(hù)和經(jīng)驗積累？當時(shí)我們一沒(méi)錢(qián)，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)市場(chǎng)，白天當老板，晚上睡地板，走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃遍千辛萬(wàn)苦，從全國各地把一個(gè)一個(gè)幾十元、幾百元的單子拉回來(lái)做，一點(diǎn)一滴聚沙成塔，從無(wú)到有，從小到大，硬是打下了“中國印刷城”的一片大好天地。
  
  以前做印刷來(lái)錢(qián)快大家悶聲發(fā)財做得來(lái)勁，現在競爭激烈了生意難做了，自己不想搞印刷，還叫孩子不要去做。這樣下去很不好！中國經(jīng)濟發(fā)展到這個(gè)程度，你想今天投入下去今天就賺錢(qián)，在什么行業(yè)都不可能！我說(shuō)我們不但不能不做印刷，而且要花更多的時(shí)間下去，繼續把印刷做強。前幾年有些老板海德堡三臺五臺買(mǎi)過(guò)來(lái)，自己技術(shù)都不懂，什么都不管，天天說(shuō)自己虧本，有時(shí)候聽(tīng)人家講車(chē)間主任和采購部都賺了不少錢(qián)，銀行都拿走很多錢(qián)，就你老板虧錢(qián)了。其實(shí)真正的印刷廠(chǎng)你本身定位好，利息多少，工資多少算好，管理管好是很難虧掉的。印刷廠(chǎng)虧掉其實(shí)是你自己沒(méi)有真正的經(jīng)營(yíng)好�，F在大家一見(jiàn)面就說(shuō)印刷不好做，不要做。你現在花了錢(qián)買(mǎi)房子去，享福去，為什么不投入50萬(wàn)、100萬(wàn)讓下一輩去發(fā)展印刷業(yè)呢？現在下一輩的文化程度都上來(lái)了，不是大學(xué)生就是研究生，比我們有優(yōu)勢多了。但是現在自己上了年紀的又不退，年輕人又不培養，你總覺(jué)得第二代是不行的，寧可去人家那里打工。然后企業(yè)放那里，自己又沒(méi)什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷氣。這是自毀城墻��！特別是我們蒼南人，你說(shuō)研發(fā)叫他拿出去50萬(wàn)元，他堅決不拿，寧可去買(mǎi)，買(mǎi)下來(lái)馬上明天就可以用的。印刷行業(yè)還是有科學(xué)技術(shù)的，它還是要講究工藝的細節，里面有很多奧秘。
  
  我知道的一家包裝廠(chǎng)，他剛開(kāi)始跟大家一樣，也是小企業(yè)，現在幾個(gè)億的訂單做不掉，很多人都是沒(méi)飯吃，他操心訂單做不掉。為什么差別這么大？就是因為他研發(fā)投入大，檔次提高了，在技術(shù)上把大部分同行都撇開(kāi)了。訂單利潤沒(méi)有15%他不接，而現在金田工業(yè)園區、小包裝工業(yè)園，百分之三，百分之五的單子都會(huì )去打架。沒(méi)有管理系統，沒(méi)有技術(shù)含量，這樣你越做越虧。還有一家做不干膠的廠(chǎng)，老板今年四十歲不到，企業(yè)做得很好。人家金鄉做不干膠已經(jīng)做了30年了，他才做幾年，他的特種不干膠確實(shí)下了功夫，有技術(shù)含量，一年兩三個(gè)億銷(xiāo)售額。如果說(shuō)印刷要比勞動(dòng)力，現在你真的比不過(guò)河南、四川，沒(méi)技術(shù)含量你根本比不過(guò)他們。他們晚上半夜三更起來(lái)干活，跟我們20年前一樣，我們現在要跟他們比技術(shù)，在技術(shù)上面突破。
  
  我覺(jué)得印刷行業(yè)還是有潛力的，大家千萬(wàn)不要悲觀(guān)，不要老說(shuō)印刷不行，搞得最后連領(lǐng)導都覺(jué)得印刷不行了不支持了。要知道，我們江南三個(gè)區都是靠印刷發(fā)展起來(lái)的，今后還是要靠印刷�，F在印刷行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的關(guān)頭，我們要振奮精神，不要把這個(gè)好基礎給浪費掉。