浙江佳恒卡業(yè)有限公司總經(jīng)理

  陳先享：制卡業(yè)規模擴大利潤下降
  
  浙江佳恒卡業(yè)有限公司是一家制卡公司，生產(chǎn)銀行卡、會(huì )員卡、貴賓卡等產(chǎn)品。上世紀90年代以前，國內還沒(méi)有用信用卡，后來(lái)從香港流傳到深圳才慢慢發(fā)展起來(lái)。這之后，深圳的印刷企業(yè)開(kāi)始從事制卡。我剛開(kāi)始在外面跑業(yè)務(wù)，1995年、1996年從深圳企業(yè)學(xué)到制卡工藝，回到金鄉就辦廠(chǎng)制卡了。大部分卡的材質(zhì)是PVC，當時(shí)的膠印機還不能直接在上面印刷，我們就用絲印。到了2002、2003年的時(shí)候，膠印技術(shù)發(fā)展了，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后來(lái)龍港萬(wàn)寶印業(yè)第一家引進(jìn)UV印刷機，利用紫外線(xiàn)烘干油墨，制卡的印刷效率和質(zhì)量大大提升。我們公司也跟著(zhù)買(mǎi)了膠印設備，從單色機開(kāi)始慢慢發(fā)展，一直到現在。
  
  制卡也算是金鄉的一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，從上世紀九十年代到現在將近二十多年，產(chǎn)業(yè)規模是有大起來(lái)，但是利潤下滑很多�，F在卡已經(jīng)很普遍，每個(gè)人的包里都有幾張、十來(lái)張各種各樣的卡。應該說(shuō)市場(chǎng)上卡的數量是多起來(lái)了，但是價(jià)格跟以前比起來(lái)真是天差地別。以前一張卡做到八毛、九毛，現在只有八分、一毛，相差10倍。雖然說(shuō)量大，也不好做。不過(guò)也沒(méi)辦法。制卡行業(yè)的競爭比較厲害，客戶(hù)對卡一味的要求便宜。做卡的人也多，最開(kāi)始深圳那邊廠(chǎng)家先掉價(jià)，接著(zhù)大家跟著(zhù)掉。制卡行業(yè)已經(jīng)被有些人沖擊得沒(méi)利潤可言了。我們今天撐住做卡，也是因為一直從事這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)投入這么大，也有一定基礎在了。我們都是做終端客戶(hù)，做直接的客戶(hù)，利潤空間相對大一點(diǎn)�，F在也做一些外貿單，比如德克士、麥當勞打折卡，還有其他大商場(chǎng)、超市會(huì )員卡，光靠普通市場(chǎng)根本就無(wú)法生存。
  
  溫州愛(ài)邦木藝有限公司總經(jīng)理
  
  黃福存：木藝包裝市場(chǎng)受無(wú)證企業(yè)沖擊
  
  特種印刷行業(yè)有些無(wú)證企業(yè)照樣在經(jīng)營(yíng)，生意就是給他們沖擊掉的，我們正規的企業(yè)因此沒(méi)辦法賺多少錢(qián)。外地客戶(hù)來(lái)，第一次給你有證的廠(chǎng)家做，第二次到他們沒(méi)證的廠(chǎng)里照樣做。他們價(jià)格殺得厲害，整個(gè)行業(yè)的秩序都被搞亂。比如說(shuō)木藝行業(yè)，就我們和紅富源兩家有證，龍港其他的100多家無(wú)證企業(yè)照樣在印，我們的生意就給沖掉了。明明這個(gè)品牌人家選好在我們這里做的，你比如說(shuō)一塊錢(qián)，他七毛八毛就把你殺掉了！這種情況為什么職能部門(mén)不管，不保護合法企業(yè)？如果跟印刷廠(chǎng)一樣，大家都有證，公平競爭，這樣行業(yè)秩序才不會(huì )亂。而那些企業(yè)是沒(méi)有證的，法律到底允許不允許他們做？他們把我們的飯碗白白搶走，該采取什么措施？到底是職能部門(mén)處理還是印刷協(xié)會(huì )處理？這個(gè)應該由印刷協(xié)會(huì )提個(gè)意見(jiàn)。
  
  喜獅多文具公司總經(jīng)理
  
  繆申宇：每個(gè)行業(yè)競爭都很激烈，做深做精細分市場(chǎng)是王道
  
  蒼南做鐵盒的企業(yè)很多，鼎盛時(shí)期有四、五十家，但印鐵企業(yè)只有兩家。做鐵盒的客戶(hù)有時(shí)候放我們廠(chǎng)里印一些，有時(shí)候去金華、杭州印，雖然有時(shí)候他們的價(jià)格賣(mài)得很低沖擊了市場(chǎng)，但是我們相處得蠻融洽，過(guò)年過(guò)節大家還是聚在一起吃頓飯。紙張印刷也是一樣，書(shū)本、紙盒各種細分市場(chǎng)非常多，每個(gè)企業(yè)把自己的細分市場(chǎng)做深做精的話(huà)，相對來(lái)說(shuō)利潤都會(huì )較行業(yè)平均水平高點(diǎn)。那些小打小鬧的，他們可能更難生存。大家也是混口飯吃，我們應該抱著(zhù)一種包容的心態(tài)。對一個(gè)地方來(lái)說(shuō)，從業(yè)者多也有優(yōu)勢，比如工人的群體會(huì )壯大，大家相互競爭促使技術(shù)進(jìn)步等等。以前金鄉做鐵盒子的企業(yè)有三十幾家，雖然大家都有自己的客戶(hù)，彼此之間存在競爭，但是我們在技術(shù)上非常開(kāi)放。只要有提高生產(chǎn)效率的新技術(shù)產(chǎn)生，就直接到另外一家廠(chǎng)現場(chǎng)看，老板就教給同行，互相之間完全沒(méi)有保密。在這種風(fēng)氣下，促使金鄉印鐵文具盒的產(chǎn)量超過(guò)了全國的一半。目前世界上除了一些全自動(dòng)的，產(chǎn)量很大的鐵盒生產(chǎn)線(xiàn)在美國，一般特種鐵盒基本都被中國壟斷。別的國家做特種鐵盒，無(wú)論是開(kāi)模技術(shù)，還是印刷技術(shù)，以及對油墨的把握，都跟不上中國企業(yè)的水平。2013年日本富士印鐵機生產(chǎn)了20臺印鐵設備全部賣(mài)給中國，2014年生產(chǎn)了20臺，19臺賣(mài)中國。所以說(shuō)，同行之間抱著(zhù)開(kāi)放的心態(tài)互相交流，還是抱著(zhù)保密的心態(tài)固步自封非常關(guān)鍵。我覺(jué)得發(fā)展得比較大、比較好的還是互相交流學(xué)習的企業(yè)；一些保密的不交流的相對來(lái)說(shuō)發(fā)展得偏小一點(diǎn)。
  
  印鐵跟紙張印刷前道工序基本上差不多，設計基本上一樣，印刷也是采用膠印。印刷之后，對溫度的控制以及后續加工非常復雜。目前全球印鐵行業(yè)還沒(méi)有全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè)，大家都要通過(guò)自己的摸索、探討，靠經(jīng)驗做好產(chǎn)品。所以技術(shù)積累決定了企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)展的優(yōu)勢。
  
  在印鐵行業(yè)，喜獅多創(chuàng )業(yè)的25年，恰逢中國印鐵發(fā)展25年。當年采用鐵盒包裝，在中國來(lái)說(shuō)很難想象，一個(gè)飲料瓶里面水沒(méi)幾分錢(qián)，鐵罐要賣(mài)到一塊三、四，這個(gè)哪有人買(mǎi)？經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，鐵盒包裝已經(jīng)涉及到方方面面，十分普遍。相信今后幾十年，甚至幾百年都很難被替代。因為鐵盒包裝有它獨特的優(yōu)勢，利于回收和再利用；密封性好，非常適合茶葉、餅干等需要防蟲(chóng)防霉的產(chǎn)品。另外，鐵盒較一般包裝高檔，一個(gè)鐵盒包裝四塊五塊，雖然產(chǎn)品成本高了，但是產(chǎn)品檔次也上去了。
  
  現在印鐵行業(yè)也好，整個(gè)印刷行業(yè)或者幾乎所有中國的行業(yè)大部分產(chǎn)能過(guò)剩，都是有好有不好。每個(gè)行業(yè)的老板都覺(jué)得自己的行業(yè)競爭是最激烈的。作為特種印刷行業(yè)，相對來(lái)說(shuō)市場(chǎng)更小更難生存，更容易產(chǎn)能過(guò)剩。印鐵這個(gè)行業(yè)每年都有企業(yè)關(guān)停、破產(chǎn)，曾經(jīng)蒼南鐵盒行業(yè)一年關(guān)停十幾家鐵盒廠(chǎng)，將近行業(yè)半數。我們艱難的走過(guò)了20多個(gè)春秋，起起伏伏，到現在也非常不容易。
  
  我們沿海企業(yè)比較適合開(kāi)拓國際市場(chǎng)。隨著(zhù)國內生活水平的提高，人力成本也在快速提升。不要說(shuō)內地，有些外國的工資比內地還便宜，世界上落后的地方總歸會(huì )有�，F在中國的人工工資比東南亞地區高兩倍三倍。但因為印鐵的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，一些小國家的人口規模還承載不了這么大的一個(gè)行業(yè)，我們還有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。以后也不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力會(huì )比企業(yè)單獨競爭力更強。蒼南縣在印刷方面有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，協(xié)會(huì )能起到協(xié)調的作用，大家互相學(xué)習、借鑒，把產(chǎn)業(yè)鏈做強，這個(gè)行業(yè)還是很有前途的。