印企贏(yíng)利能力好轉
  
  我們通常會(huì )把稅前利潤占銷(xiāo)售額的百分比作為衡量企業(yè)財務(wù)狀況的一個(gè)指標。而美國印刷企業(yè)的贏(yíng)利能力從2010年跌至谷底以來(lái)，已有明顯好轉。其稅前利潤占銷(xiāo)售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對于贏(yíng)利能力排在前25%的那些印刷企業(yè)而言，其稅前利潤約占銷(xiāo)售總額的10.0%左右。
  
  那么，面對低迷的市場(chǎng)環(huán)境，印刷企業(yè)應該如何面對呢？所有企業(yè)都應該把關(guān)注點(diǎn)放在利潤上，而不是銷(xiāo)售額上。一個(gè)企業(yè)的贏(yíng)利能力主要由3個(gè)因素組成：銷(xiāo)量、成本和價(jià)格。只有在銷(xiāo)量和價(jià)格都提高，而成本下降的情況下，利潤才能增長(cháng)。因此，要想提升自己的贏(yíng)利能力，印刷企業(yè)就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷(xiāo)量和產(chǎn)品價(jià)格。以下就是一些能幫助印刷企業(yè)控制好上述3個(gè)因素的方法。
  
  注重內外兼修成風(fēng)尚
  
  2015年印刷企業(yè)將更加注重如下4個(gè)方面的修煉，即專(zhuān)業(yè)化、多樣化、技術(shù)優(yōu)勢以及開(kāi)發(fā)熱門(mén)產(chǎn)品。其中，專(zhuān)業(yè)化是指專(zhuān)注于某一特殊領(lǐng)域，比如標簽、包裝或直銷(xiāo)領(lǐng)域，在這幾個(gè)領(lǐng)域中印刷企業(yè)通常能取得較高的銷(xiāo)量；多樣化是指印刷企業(yè)應該提供更多增值的配套服務(wù)，以產(chǎn)生更多的利潤；技術(shù)優(yōu)勢是指企業(yè)將在數字印刷和噴墨印刷領(lǐng)域占據技術(shù)高地，因為這兩個(gè)領(lǐng)域是目前增長(cháng)速度明顯快于傳統印刷的領(lǐng)域，此外，集合了傳統印刷與數字和噴墨印刷技術(shù)優(yōu)勢于一身的混合印刷也將取得長(cháng)足的發(fā)展；開(kāi)發(fā)熱門(mén)產(chǎn)品是指，開(kāi)發(fā)出并不是傳統意義上的“印刷品”，提供網(wǎng)絡(luò )印刷、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、標牌設計制作、整合印刷、封裝處理和數據庫管理等新興服務(wù)，能夠提供上述產(chǎn)品的印刷廠(chǎng)將獲得更多利潤。
  
  要實(shí)現如上目標不僅要求印刷企業(yè)能降低成本，同時(shí)還得適當提高價(jià)格。降低成本必須參考行業(yè)標準，找出不合理的成本項，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時(shí)工，盡量減少員工人數，還得對勞動(dòng)力進(jìn)行投資，學(xué)會(huì )對員工進(jìn)行投資，以獲得更優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力。
  
  談到提高價(jià)格，相信很多印刷企業(yè)都有過(guò)打價(jià)格戰的痛苦經(jīng)歷，而聰明的印刷企業(yè)則能通過(guò)合理的定價(jià)策略輕松實(shí)現產(chǎn)品漲價(jià)。合理的定價(jià)不僅要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化策略，減少競爭壓力，增強自身議價(jià)能力，從市場(chǎng)需求而不是成本的角度制定價(jià)格，還要對客戶(hù)需求進(jìn)行深入研究，在專(zhuān)業(yè)化的基礎上開(kāi)展多樣化的增值服務(wù)，以此提升企業(yè)品牌形象。同時(shí)還不忘通過(guò)獎金制度激勵銷(xiāo)售人員。
  
  與普通企業(yè)相比，贏(yíng)利能力強的印刷企業(yè)在對員工進(jìn)行教育和培訓方面的投入非常大。此外，他們還會(huì )對所有員工進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、行政、銷(xiāo)售和管理方面的培訓，以便使自己的人力資源得到最大限度地優(yōu)化，進(jìn)而提高經(jīng)營(yíng)利潤。