一、讓目標消費者“對號入座”

  讓目標消費者“對號入座”，即產(chǎn)生“是我自己的品牌”的感覺(jué)，增進(jìn)目標消費者的親近感和歸屬感。全球最大手表企業(yè)SWATCH集團，對于旗下的不同產(chǎn)品賦予不同的品牌使用者識別，如SWATCH面向年輕的時(shí)尚群體，而浪琴則是優(yōu)雅的，故其采用如劉嘉玲和郭富城等代言；沈永和黃酒，電視廣告情節中是一位典型的工薪階層男性騎單車(chē)到上海街頭的小雜貨店，彰顯的平民化氣息讓一般市民十分親近；果凍行業(yè)所有的品牌尤其是領(lǐng)導品牌喜之郎的品牌氣質(zhì)兒童化的，導致很多想吃果凍的大女孩不好意思吃果凍，于是發(fā)展出水晶之戀這個(gè)品牌，并以“純情、浪漫”為主要訴求，引導出少女果凍市場(chǎng)的大蛋糕。（1997年杰信對上海少女果凍市場(chǎng)的調查表明72%的少女想吃果凍但不好意思吃，更不敢在公開(kāi)場(chǎng)合吃。所以我們建議專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)年輕女性的果凍品牌，從品牌命名到廣告都給予年輕女性吃果凍的強大理由。）；動(dòng)感地帶通過(guò)周杰倫與“我的地盤(pán)我做主”的個(gè)性訴求，引起年輕人的強烈認同，促使其由衷的購買(mǎi)“這個(gè)屬于我的品牌”。

  二、標簽價(jià)值，提升品牌溢價(jià)能力

  如果品牌的使用者識別能夠被目標消費者和他們周邊交際圈的人們所知曉，則可為品牌帶來(lái)標簽價(jià)值，寶馬代表的是“激情和富有活力的成功人士和貴族階層”；沃爾沃是“含而不露的知識精英的選擇”；在給武漢地產(chǎn)龍頭企業(yè)三江地產(chǎn)規劃品牌識別時(shí)，我們把三江地產(chǎn)是賦予“為事業(yè)有成、富有生活情趣與社會(huì )責任感的知識精英的居住品牌”，讓目標消費者認識到這個(gè)品牌是高檔、有知識品位和生活情趣的群體的選擇，這樣的使用者識別使這個(gè)品牌具有為消費者臉上貼金的價(jià)值，大大提升了品牌的溢價(jià)能力。