很多品牌通過(guò)的廣告人物、場(chǎng)景氛圍、價(jià)格定位、購買(mǎi)場(chǎng)所給消費者明確的“自己的品牌”的信號，則不僅因為心理上的親近感而更被消費者認同，還可以降低消費者購買(mǎi)的時(shí)間和精力成本。讓渡價(jià)值理論告訴我們，除卻貨幣成本外，消費者在購買(mǎi)和消費一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，還要付出時(shí)間成本和心理風(fēng)險成本。品牌使用者識別越鮮明，目標消費者購買(mǎi)時(shí)風(fēng)險預期也越低，花的決策時(shí)間就越少，決策的時(shí)間和心理成本大大降低。

  四、理想人識別

  當然，有時(shí)候品牌要輸出的使用者形象和生活方式要高于實(shí)際的消費者，因為人往高處走，品牌塑造出顧客理想中的人物形象對顧客有很強的感染力。這樣品牌的使用者識別可以稱(chēng)之為“理想人識別”；如報喜鳥(niǎo)“閑庭信步，跨越事業(yè)頂峰”是目標消費者的理想生活狀態(tài)，是王石這樣的巔峰成就者達到的境界，其實(shí)絕大多數報喜鳥(niǎo)的購買(mǎi)者是中高級白領(lǐng)和公務(wù)員，遠未到這一境界，但這是他們渴望達到的，故非常有感染力；化妝品多通過(guò)氣質(zhì)型美女來(lái)闡述產(chǎn)品的功效，但大多數消費者與廣告片的使用者形象相差甚遠。

  在輸出品牌的使用者識別時(shí)，品牌輸出的不僅僅是使用者的臉譜化形象，更多的是通過(guò)對目標消費者生活方式、價(jià)值觀(guān)、審美方式的描述，若品牌主張的生活方式、價(jià)值觀(guān)與審美情趣與目標消費者非常接近，或目標消費群十分認同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式，品牌就對目標消費者充滿(mǎn)了誘惑。寶馬倡導的是一種優(yōu)雅生活方式，購買(mǎi)寶馬的消費者很少能達到這一層次，巧克力及咖啡等產(chǎn)品，在廣告片中多是塑造浪漫的小資情調與生活方式，但真正的消費者又有幾人能享有？廈新是“追求精致生活者”的選擇、金娃果凍是“極為關(guān)注孩子健康的父母”理性選擇的品牌等，這些都是通過(guò)對目標消費者理想的生活方式、價(jià)值觀(guān)與審美方式的描述，吸引目標消費者的關(guān)注與渴望擁有的心態(tài)。