如何劃分出屬于自己的印刷市場(chǎng)？

  要根據產(chǎn)品結構，選擇你的硬件，也就是你的設備。不是說(shuō)我搞印刷，先買(mǎi)了印刷機我再去選擇市場(chǎng)，應該是先認識市場(chǎng)再選擇設備，然后看準市場(chǎng)，在市場(chǎng)上找準自己所要承接的產(chǎn)品結構層面，知道自己要干什么，然后再選擇硬件設備。設備有了，市場(chǎng)也看準了，確定了自己要做的，干書(shū)刊印刷的選擇書(shū)刊印刷設備，干期刊的選擇期刊印刷設備，干彩印的選擇多色機。

  要選擇好優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。優(yōu)秀人才能推動(dòng)一個(gè)企業(yè)在參與激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展。你搞書(shū)刊印刷，就按照書(shū)刊印刷的整套模式選擇優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的標準來(lái)選擇�？傊�，你選擇的人必須有針對性，符合按崗位按職責按專(zhuān)業(yè)的要求。

  要有相應的管理方法。用什么方法去管理，這是一個(gè)印刷企業(yè)必須要想到也必須要做到的。每個(gè)印刷企業(yè)都有自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，不是說(shuō)世界上最好的印刷管理方法都可以用。優(yōu)秀的管理人才都會(huì )結合自身的實(shí)際和面臨的市場(chǎng)情況，來(lái)制定一套完整科學(xué)的管理方法。我們現在有些印刷企業(yè)在選擇管理方法上一貫盲從，看別的企業(yè)管理搞得好，管理方法先進(jìn)，就盲目跟著(zhù)學(xué)，按別人的思路去辦，脫離了自身實(shí)際情況，脫離了自身面臨的市場(chǎng)需求，結果越學(xué)管理效果越差。為什么呢？你的企業(yè)跟別人的企業(yè)實(shí)際情況不一樣，你的產(chǎn)品結構層面的市場(chǎng)劃分不一樣，也就是說(shuō)你的市場(chǎng)需求跟別人的不一樣。不言而喻，你一味地去學(xué)別人的，完全照搬照抄別人成功的管理方法肯定行不通。

  對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓印刷產(chǎn)品的一致性也很重要。如果一個(gè)企業(yè)受設備和技術(shù)的限制，在市場(chǎng)劃分中只能做低檔產(chǎn)品的，就不能承擔中高檔產(chǎn)品，否則就很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。印刷廠(chǎng)的產(chǎn)品是批量的，而不是單張的。比如一種書(shū)要出版發(fā)行一萬(wàn)冊，那么從質(zhì)量上印刷廠(chǎng)就要根據市場(chǎng)劃分從高、中、低三個(gè)檔次來(lái)保證這一萬(wàn)冊書(shū)形同一樣，這就是一致性。一萬(wàn)冊書(shū)出現了紙張、墨色等不一樣的情況，就說(shuō)明印刷質(zhì)量出現了問(wèn)題。

  印刷企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品與渠道在策略上的有效整合，從單一的大眾化推廣思路中脫離出來(lái)，將注意力放到對自己承接的產(chǎn)品結構層面進(jìn)行清晰的市場(chǎng)劃分，形成符合自身競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品結構導向，才能挖掘更多的商業(yè)機會(huì )，提高更有效的成功概率。所述幾點(diǎn)值得印企逐一對照借鑒。