佳能——締造家庭市場(chǎng)打印生活
  
  相比愛(ài)普生的悶頭快跑，佳能就要高調很多。不斷強調已連續三年占據市場(chǎng)份額第一的位置，達到了46%。由于在數碼相機產(chǎn)品線(xiàn)上取得的優(yōu)勢，倡導“照片就要打出來(lái)”的佳能占領(lǐng)了從輸入端到輸出端的市場(chǎng)，在家用打印機的最大需求——照片打印的制高點(diǎn)上獲得了先機，PRO系列專(zhuān)業(yè)噴墨打印機和炫飛系列熱升華打印機的出色口碑也為佳能?chē)娔�打印機的熱賣(mài)打好了口碑的基礎。
  
  由于在噴墨打印方面并沒(méi)有完全掌握核心技術(shù)，研發(fā)上遲遲找不到突破口，佳能更多靠低端產(chǎn)品穩住市場(chǎng)份額，以電商京東為例，排在噴墨打印機熱銷(xiāo)排行榜前十的機型中，佳能占得三席，但售價(jià)都只有兩百多元，陷入微利的局面是行業(yè)公開(kāi)的秘密。怎么辦？通過(guò)時(shí)尚和創(chuàng )新，打破同質(zhì)化，發(fā)力中高端。
  
  佳能在打印機外觀(guān)色彩上的嘗試得到了消費者的廣泛認可，現在消費者可以購買(mǎi)到黑色、白色、紅色、橙色等不同顏色的佳能?chē)娔�打印機，搭配不同風(fēng)格的家居環(huán)境，總有一款適合你。
  
  除了外觀(guān)時(shí)尚，新一季的佳能?chē)娔�打印機在內在品質(zhì)上更注重用戶(hù)的便捷體驗。人們渴望電腦或移動(dòng)設備在連接打印方面能夠更便利一些，簡(jiǎn)化打印操作過(guò)程。特別是老人和孩子，打印過(guò)程越簡(jiǎn)單越容易激發(fā)他們的興趣。支持NFC無(wú)線(xiàn)打印功能，無(wú)需任何無(wú)線(xiàn)連接設置，智能設備如智能手機、平板電腦，只需輕輕觸碰打印機，打印即刻自動(dòng)進(jìn)行，帶來(lái)更便捷高效的無(wú)線(xiàn)打印體驗，同時(shí)也支持無(wú)線(xiàn)掃描功能。此外，更多的機型擁有了AP模式（訪(fǎng)問(wèn)點(diǎn)模式）打印，不再需要額外的無(wú)線(xiàn)路由器，打印機本身可發(fā)出無(wú)線(xiàn)信號，這樣移動(dòng)設備就可以與打印機直接連接并實(shí)現打印。
  
  和愛(ài)普生正逐漸把重心轉移到商業(yè)用戶(hù)上不同，佳能把家庭用戶(hù)當寶。隨著(zhù)數碼攝影的普及，家庭擁有的照片數量激增，照片打印所帶來(lái)的家人間更為親密的互動(dòng)與分享正在成為家庭品質(zhì)生活的一種潮流，由此催生了家庭打印的旺盛需求，這就是佳能的機會(huì )，宣告家庭時(shí)尚打印生活的新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。
  
  惠普——細化市場(chǎng)力推無(wú)線(xiàn)
  
  和愛(ài)普生一樣，惠普今年的整體表現非常低調，產(chǎn)品根據定位劃分成為三大系列，分別是主打商用噴打領(lǐng)域的惠商系列、主打學(xué)生領(lǐng)域的惠省系列以及主打超高性?xún)r(jià)比的惠眾系列。
  
  都說(shuō)，打江山容易，保江山難�；萜赵谏逃脵C市場(chǎng)向來(lái)都具有絕對的優(yōu)勢，甚至可以這么說(shuō)，市面上銷(xiāo)售每十臺激光打印機，其中就有六臺是惠普的，這個(gè)數字了不得。然而愛(ài)普生在商用噴墨領(lǐng)域的發(fā)力，讓惠普感覺(jué)到前所未有的壓力，與其說(shuō)是突圍，不能說(shuō)是戰略性防守，畢竟噴墨打印機已經(jīng)在多方面表現出明顯的優(yōu)勢，具體體現在速度、成本以及能耗。首先，市場(chǎng)上已經(jīng)逐漸出現了能夠與部分激光打印產(chǎn)品匹敵的高速?lài)娔�打印機，不僅打印速度快，而且打印質(zhì)量也絲毫不遜色；其次，使用成本是用戶(hù)采購辦公設備相當關(guān)注的一大要素，噴墨設備的單頁(yè)打印成本已經(jīng)比激光打印低；第三，噴墨不僅能耗小，而且非常環(huán)保，避免了激光打印設備產(chǎn)生有害氣體和粉塵污染的煩擾。為了提升競爭力，惠普在放大這些優(yōu)勢的前提下，還利用自身在商用領(lǐng)域的經(jīng)驗，強化專(zhuān)業(yè)打印管理，并且全面推廣移動(dòng)打印解決方案，它也是Mopria聯(lián)盟的創(chuàng )始者之一，因為越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始習慣使用移動(dòng)設備，但手機、平板電腦等設備不方便連接傳統打印機，他們通過(guò)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)打印的需求相當強烈。
  
  在家用市場(chǎng)，惠普很懂得取舍，基本放棄中高端，避而不談?wù)掌�打印，避免了和佳能正面PK，把更多的精力放在中低端。超級惠省系列很直白的告訴用戶(hù)，就是要把打印成本降到底，而不到200元就能買(mǎi)到惠眾系列，全新的惠省打印機雖然在打印成本上略有上浮，但在功能上做了更多的升級，無(wú)線(xiàn)直連、云打印和APP功能被引入其中，大大提升可玩性和操控性。給我們的感覺(jué)是，惠普更像是玩田忌賽馬的高手，試圖通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)形象，以及對智能化的推廣打動(dòng)消費者。
  
  曾幾何時(shí)，當激光打印機的售價(jià)跌至600元的時(shí)候，有人斷言噴墨打印機的時(shí)代過(guò)去了。就像韓劇日劇中，反轉劇情經(jīng)常出現一樣，堅持創(chuàng )新讓噴墨打印機熬過(guò)寒冬，迎來(lái)了春天。雖然目前在中國的辦公室，黑白打印還是占大多數，但在歐美市場(chǎng)，彩色打印已是主流，日本也已經(jīng)70%的辦公實(shí)現彩打，所以彩色將是未來(lái)不可阻擋的趨勢，對于三大巨頭來(lái)說(shuō)，既是機遇，也是挑戰。過(guò)于的已經(jīng)過(guò)去了，唯有突破自我，勇于創(chuàng )新，不走尋常路，才能重新贏(yíng)得市場(chǎng)，這就是殘酷性和現實(shí)性。