有人說(shuō)是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”成就了小米！果真如此嗎？遠在90年代末，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾時(shí)，網(wǎng)游行業(yè)就開(kāi)始用這種“饑渴”的方式來(lái)吸引玩家的關(guān)注和進(jìn)入，通過(guò)前期的大量宣傳和鋪墊，激起所有玩家關(guān)注，其后在逐步開(kāi)放這款游戲的過(guò)程中，利用激活碼的方式，逐步逐批的發(fā)放激活碼，在玩家群中形成了一個(gè)“一碼難求”的情景。

  也有人說(shuō)，是“米粉社群”成就了小米！果真如此嗎？這也是網(wǎng)游行業(yè)常用的手法，將絕大多數屌絲用戶(hù)在游戲內以家族、幫派、國家的形式，建立起虛擬的社會(huì )關(guān)系，來(lái)進(jìn)行用戶(hù)管理，游戲之外又成立等級分明的游戲公會(huì )來(lái)進(jìn)行管理，通過(guò)這種虛擬的結構，形成了最穩定的虛擬社會(huì )關(guān)系。

  還有人說(shuō)，是“免費低價(jià)”成就了小米！果真如此嗎？網(wǎng)游行業(yè)早就超越傳統產(chǎn)品以實(shí)體功能適用性定位的方式，直接訴求消費者內心的情感和心理需求，通過(guò)這樣的心理定位來(lái)抓住人心，建立自己的品牌。每個(gè)產(chǎn)品都提供更深度的高級別服務(wù)，而這些高級別服務(wù)就成為了核心盈利點(diǎn)。免費與低價(jià)只是打開(kāi)這扇門(mén)的鑰匙，只要保持了用戶(hù)粘性，后面的市場(chǎng)充滿(mǎn)了遐想！

  既然“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”、“粉絲社群”、“免費低價(jià)”不是僅小米一家使用的手法，為何只有雷軍和他的小米取得了爆炸性的成功，許多想要復制小米經(jīng)驗的企業(yè)卻是鎩羽而歸？例如，360的周鴻祎在2012年5月啟動(dòng)智能手機項目，6月推出首款特供機AK47， 8月推出學(xué)生機， 11月推出互聯(lián)網(wǎng)四核機，12月與諾基亞合作，到了2013年1月卻放棄了智能手機這個(gè)項目，試水僅半年時(shí)間。

  小米的成功雷軍將其歸為互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“專(zhuān)注、極致、品牌、快”這七個(gè)字，也被稱(chēng)為“七字訣”。而這“七字訣”的核心又是“口碑”，把用戶(hù)當朋友，不要把用戶(hù)當上帝；怎么做口碑？靠的是“專(zhuān)注”，只做一款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品上下的工夫比別人大、比別人“快”；專(zhuān)注還不夠，還要做到“極致”，不給自己留退路，全力以赴，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。

  在創(chuàng )立小米之前，雷軍對手機行業(yè)的發(fā)展作了幾個(gè)判斷：

  1、手機將取代電腦成為計算中心；

  2、隨著(zhù)手機行業(yè)摩爾定律的日益顯現，手機領(lǐng)域和PC領(lǐng)域的規律將會(huì )趨同，這意味著(zhù)手機市場(chǎng)競爭激烈后，手機廠(chǎng)商依靠賣(mài)硬件的利潤率會(huì )持續下跌；

  3、蘋(píng)果的出現改變了行業(yè)競爭的規則，競爭不再是硬件的競爭，而是硬件、操作系統、互聯(lián)網(wǎng)應用三位一體的競爭；

  4、手機回歸溝通，新一代的CSP模式（contact聯(lián)系人、SMS短信、Phone電話(huà)）是核心。

  所以，在創(chuàng )立小米的時(shí)候，雷軍和團隊就達成了一個(gè)共識：小米要同時(shí)涉足硬件、操作系統、互聯(lián)網(wǎng)應用三個(gè)層面，只有三者結合在一起，才能將整體體驗做到最優(yōu)。思路是全部直銷(xiāo)，去掉所有中間環(huán)節。不用產(chǎn)品掙錢(qián)，而是在用戶(hù)用了的產(chǎn)品后，將來(lái)從別的服務(wù)里面掙點(diǎn)錢(qián)。也可以這么說(shuō)，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣思維是用來(lái)?yè)屪ブ悄苁謾C市場(chǎng)機遇的行動(dòng)總綱，沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)判斷，就不會(huì )有這個(gè)戰略思維。