講述：河南新華印刷的數字化轉型
2014-08-20 16:55 來(lái)源：河北新華聯(lián)合印刷公司 責編：江佳
- 摘要：
- 河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個(gè)傳媒集團的數字化戰略，投資上千萬(wàn)元開(kāi)展按需出版印刷業(yè)務(wù)。2013年5月，我們引進(jìn)了1臺方正P5200高速?lài)娔∷C以及1臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，加上已有的1臺彩色數字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數字印刷機，我們的數字印刷生產(chǎn)能力還比較大。
【CPP114】訊：目前，很多出版機構都會(huì )面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問(wèn)題，也因此向數字化方向轉型。
河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個(gè)傳媒集團的數字化戰略，投資上千萬(wàn)元開(kāi)展按需出版印刷業(yè)務(wù)。
2013年5月，我們引進(jìn)了1臺方正P5200高速?lài)娔?a target="_blank" href="http://www.3329h.com/">印刷機以及1臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，加上已有的1臺彩色數字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數字印刷機，我們的數字印刷生產(chǎn)能力還比較大。
從目前情況來(lái)看，我們每年大約有1500多種社內圖書(shū)可以實(shí)現按需印刷，但仍不能滿(mǎn)足設備的生產(chǎn)能力，為此，我們在守住原有業(yè)務(wù)的基礎上，采取了以下方式，大力開(kāi)拓資源。
1.為老客戶(hù)做尾數印刷。這種尾數印刷的訂單量一般不大，而且利潤很低，甚至不賺錢(qián)，但為了培養市場(chǎng)，為老客戶(hù)做增值服務(wù)，不得不做，以求更長(cháng)遠的發(fā)展。
2.為個(gè)人出版服務(wù)。個(gè)人出版的圖書(shū)訂單量較小，尤其適合數字印刷。為此，我們與有個(gè)人出版業(yè)務(wù)的出版公司合作，以期盡可能爭取這部分訂單。
3.為企業(yè)提供定制服務(wù)。為了擴展客戶(hù)范圍，我們還嘗試與一些企業(yè)合作，為他們做定制類(lèi)的會(huì )議材料、圖書(shū)、教輔等，但這部分訂單較散且量小。
通過(guò)以上努力，我們的數字印刷訂單量逐步上升。由于數字印刷業(yè)務(wù)的客戶(hù)分布廣，訂單量小，因此，我們認為開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)的最好方法是整合需求。
譬如在一個(gè)大型綜合超市中，一位顧客想要買(mǎi)檸檬，他的需求量可能是一兩個(gè)，另一位顧客想要買(mǎi)蘋(píng)果，需求量也可能是一兩個(gè)，超市從他們各自身上獲得的利潤很少，但由于顧客量很大，超市可以滿(mǎn)足所有顧客的個(gè)性化需求，那么，總的來(lái)看，超市就能獲得巨大的利潤。
當然將這種方式用于開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)還需要一個(gè)接地氣的過(guò)程。未來(lái)，我們將充分利用已有的編校資源、發(fā)行資源等，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )云出版服務(wù)平臺，該平臺可以為客戶(hù)提供編校、自助出版等全方位服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將大家的需求整合起來(lái)。
傳統印刷企業(yè)要想很好地開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)，最重要的是服務(wù)，不單單只為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的印刷，更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強客戶(hù)的服務(wù)體驗感，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個(gè)傳媒集團的數字化戰略，投資上千萬(wàn)元開(kāi)展按需出版印刷業(yè)務(wù)。
2013年5月，我們引進(jìn)了1臺方正P5200高速?lài)娔?a target="_blank" href="http://www.3329h.com/">印刷機以及1臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，加上已有的1臺彩色數字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數字印刷機，我們的數字印刷生產(chǎn)能力還比較大。
從目前情況來(lái)看，我們每年大約有1500多種社內圖書(shū)可以實(shí)現按需印刷，但仍不能滿(mǎn)足設備的生產(chǎn)能力，為此，我們在守住原有業(yè)務(wù)的基礎上，采取了以下方式，大力開(kāi)拓資源。
1.為老客戶(hù)做尾數印刷。這種尾數印刷的訂單量一般不大，而且利潤很低，甚至不賺錢(qián)，但為了培養市場(chǎng)，為老客戶(hù)做增值服務(wù)，不得不做，以求更長(cháng)遠的發(fā)展。
2.為個(gè)人出版服務(wù)。個(gè)人出版的圖書(shū)訂單量較小，尤其適合數字印刷。為此，我們與有個(gè)人出版業(yè)務(wù)的出版公司合作，以期盡可能爭取這部分訂單。
3.為企業(yè)提供定制服務(wù)。為了擴展客戶(hù)范圍，我們還嘗試與一些企業(yè)合作，為他們做定制類(lèi)的會(huì )議材料、圖書(shū)、教輔等，但這部分訂單較散且量小。
通過(guò)以上努力，我們的數字印刷訂單量逐步上升。由于數字印刷業(yè)務(wù)的客戶(hù)分布廣，訂單量小，因此，我們認為開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)的最好方法是整合需求。
譬如在一個(gè)大型綜合超市中，一位顧客想要買(mǎi)檸檬，他的需求量可能是一兩個(gè)，另一位顧客想要買(mǎi)蘋(píng)果，需求量也可能是一兩個(gè)，超市從他們各自身上獲得的利潤很少，但由于顧客量很大，超市可以滿(mǎn)足所有顧客的個(gè)性化需求，那么，總的來(lái)看，超市就能獲得巨大的利潤。
當然將這種方式用于開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)還需要一個(gè)接地氣的過(guò)程。未來(lái)，我們將充分利用已有的編校資源、發(fā)行資源等，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )云出版服務(wù)平臺，該平臺可以為客戶(hù)提供編校、自助出版等全方位服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將大家的需求整合起來(lái)。
傳統印刷企業(yè)要想很好地開(kāi)拓數字印刷市場(chǎng)，最重要的是服務(wù)，不單單只為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的印刷，更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強客戶(hù)的服務(wù)體驗感，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
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