包裝業(yè)土豪利樂(lè ) 堪比乳業(yè)“軍火商”
2014-07-28 10:19 來(lái)源：微信號——遠東地平線(xiàn) 唯小安 責編：劉曉燕
- 摘要：
- 說(shuō)起中國最大、最賺錢(qián)的包裝企業(yè)？是不是會(huì )想到當納利、紫江、雅圖仕，其實(shí)都不是。包裝業(yè)真正的土豪、資本大鱷是來(lái)自瑞典的包裝巨頭利樂(lè )包裝。
2012年的英國富豪榜上，利樂(lè )創(chuàng )始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊（約合67億美元）位列第十二。
隱形的捆綁銷(xiāo)售模式
其實(shí)利樂(lè )之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置，單是依靠其獨特的無(wú)菌包裝技術(shù)還遠遠不夠。利樂(lè )的“活雷鋒行為”實(shí)則功不可沒(méi)。
比如，利樂(lè )新穎的類(lèi)似設備租賃融資的方案便很能說(shuō)明問(wèn)題。利樂(lè )的設備都是成套銷(xiāo)售，客戶(hù)如果要買(mǎi)一套利樂(lè )枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線(xiàn)，一次性要投入幾百萬(wàn)元，成本很高。
而利樂(lè )開(kāi)發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè)，根據當年利樂(lè )枕設備投資方案，客戶(hù)只要拿出20%的款項，就可以安裝成套設備投產(chǎn)。而之后的4年中，客戶(hù)只要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設備款。大家想想看，這種方式是不是的確很有吸引力，反正包裝材料都是要用的，80%的設備款免費這等好事誰(shuí)不愛(ài)呢。
但是其實(shí)說(shuō)白了，這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈，你必須用我的油”。
就是利用其市場(chǎng)強勢地位，把“捆綁銷(xiāo)售”寫(xiě)進(jìn)合同，即與客戶(hù)約定若干年中客戶(hù)須使用約定數量的包裝耗材，以抵扣包裝設備余款，客戶(hù)在合同約定的期限內無(wú)權選擇其它包裝材料公司。
利樂(lè )正是利用這種先賒設備，再用包裝材料價(jià)款來(lái)償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液、飲料市場(chǎng)，且提高了競爭的門(mén)檻。
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