Q：為進(jìn)入“新三板”市場(chǎng)，公司做了哪些準備？過(guò)程是否順利？

  A：從進(jìn)入資本市場(chǎng)這個(gè)大目標來(lái)講，作為一家從個(gè)體戶(hù)發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，要向公眾公司轉變，當然要花費大量的精力和財力。首先是我們選擇的產(chǎn)品方向，從原來(lái)的大包裝到專(zhuān)注醫療包裝行業(yè)，逐漸成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者；參與國家和行業(yè)部分標準的制定；是國內首家拿到衛生部批文的準入者，打破國內醫院滅菌袋由國外品牌一統天下的局面……我們的人力、研發(fā)、科技投入很難用量化數據來(lái)體現。為進(jìn)入資本市場(chǎng)，先后有幾家會(huì )計師、律師、券商進(jìn)入公司，其中，有的嫌我們體量小、有的認為給的條件不夠優(yōu)惠，有的認為成不了他們口中的大菜，最終離我們而去，這也讓我們付出了許多不必要的成本。在這里，我們衷心感謝上海證券，是他們的一如既往，把我們送到“新三板”的資本平臺上。

  利用首批融資，建中醫療啟動(dòng)了“北上平津，躍進(jìn)中原”的戰略，朝著(zhù)行業(yè)整合和外延擴展的目標，邁出了堅實(shí)的一步

  Q：掛牌“新三板”至今，您覺(jué)得公司發(fā)生了哪些變化？

  A：有幾點(diǎn)感想：第一，公司的股權更有價(jià)值感了，過(guò)去我們公司的股權，往往是用凈資產(chǎn)來(lái)衡量，而且這個(gè)凈資產(chǎn)還只是財務(wù)上的認可，得不到社會(huì )的認同，現在的價(jià)值，體現的是PE，你每股能賺多少錢(qián)，就給你相應的估值，而且是社會(huì )和資本市場(chǎng)的認可。由于企業(yè)已經(jīng)在“新三板”掛牌，有了新的估值標準，愿意來(lái)投資的機構投資者多了，愿意給貸款的銀行也多了，甚至有不少老資格的個(gè)人投資者，每天在交易時(shí)間尋找買(mǎi)入建中醫療股票的合適機會(huì )。第二，公司的知名度上去了，這是一把雙刃劍，既產(chǎn)生廣告宣傳的效應，又增加了社會(huì )各方的監督，所以我們壓力很大。除了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量外，必須注重每一個(gè)細節，不能回避任何一個(gè)可能產(chǎn)生不良后果的問(wèn)題，但有的時(shí)候壓力可以轉化為動(dòng)力，正因為有這方方面面的要求，所以我們的工作就必須規范之中再規范，穩健之中求發(fā)展。

  Q：建中醫療的發(fā)展史上有兩次重要的轉型：一是從生產(chǎn)普通包裝產(chǎn)品向專(zhuān)攻醫療器械包裝轉型，二是從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應商向醫療機構感染控制系統服務(wù)商轉型。這兩次轉型的背景能否做一介紹？

  A：其實(shí)每一次轉型既有市場(chǎng)需求的內生性需要，又有外部市場(chǎng)環(huán)境逼迫的無(wú)奈。當年選擇專(zhuān)注醫療包裝，正值包裝印刷行業(yè)被大力推崇為都市綠色工業(yè)的時(shí)代，那時(shí)的紡織、鋼鐵都在逐漸退出上海大都市，但包裝印刷行業(yè)由于媒體們大力宣傳中國的好產(chǎn)品都是“一流的商品、末流的包裝”，因而得到了前所未有的高速發(fā)展，僅上海地區，除了老牌的國有企業(yè)屹立不倒外，界龍、紫江、慶豐等民企又紛紛搶占先機，上市的上市，做大的做大，上海建中作為一個(gè)小微企業(yè)，從銀行貸不到一分錢(qián)，無(wú)論是生產(chǎn)設備、還是生產(chǎn)能力、甚至必要原材料的供應渠道，都無(wú)法和那些老牌廠(chǎng)、大公司相比，所以能夠接到的訂單，都是人家吃剩下的，牙縫里掉下來(lái)的小單、難單，食之無(wú)味又棄之可惜。在夾縫中為生存而苦苦掙扎。而當時(shí)的醫療器械包裝剛開(kāi)始進(jìn)入萌芽階段，沒(méi)有現成可參照的生產(chǎn)工藝，沒(méi)有技術(shù)檢測標準，甚至沒(méi)有專(zhuān)用設備。有的只是從國外傳進(jìn)來(lái)的樣品，而這些樣品又往往是組成結構復雜，批量小，除了美觀(guān)要求，還有滅菌、儲存、實(shí)用等功能性要求，一個(gè)不慎就有風(fēng)險。按過(guò)去印刷行業(yè)細分，不僅涉及塑料印刷，也要涉及紙張印刷，甚至涉及涂布工藝……加工工藝交叉多樣。所以很多上規模的大企業(yè)對這些既復雜又不成規模的另類(lèi)包裝并不感興趣。而上海建中從國外的流行到國內經(jīng)濟的崛起，看到了前景和希望，也找到了如何在眾多大包裝、大印刷企業(yè)中去確立我們小企業(yè)的定位：做細分行業(yè)的佼佼者，走適合自己發(fā)展的路。

  而作為包裝印刷企業(yè)，無(wú)論怎樣努力，更多時(shí)候的主動(dòng)權不是掌控在自己手里，而是被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走�？蛻�(hù)訂單集中到了，我可能面臨的是脫期交貨的投訴；客戶(hù)產(chǎn)品種類(lèi)不均衡，造成我的產(chǎn)能無(wú)法均衡，有的設備加班干，有的設備沒(méi)活做；一旦稍有規模的客戶(hù)有點(diǎn)變化，我的產(chǎn)能就會(huì )放空……所以，如果有一些類(lèi)似以醫療器械包裝的產(chǎn)品，不是你告訴我怎么樣加工，而是我按統一的規格標準生產(chǎn)，我可以給你使用也可以給他使用，給更多的需要類(lèi)似產(chǎn)品的人或客戶(hù)使用，這就是變加工為產(chǎn)品生產(chǎn)；變被動(dòng)為主動(dòng)；變等客戶(hù)訂單為拿生產(chǎn)好的產(chǎn)品推銷(xiāo)給大家使用……所以，我們對“MPACK”感控滅菌袋的研發(fā)、生產(chǎn)、取得衛生部批文、進(jìn)入醫院，既是建中醫療根據市場(chǎng)需要對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更是對傳統包裝印刷業(yè)態(tài)的一個(gè)提升。感控滅菌袋既是包裝袋，也屬于醫療器械，是所有醫院都要使用的商品。從此，建中醫療不僅給醫療器械廠(chǎng)家產(chǎn)品做“嫁衣”，也自己生產(chǎn)供人選擇的“品牌服飾”，有了生產(chǎn)主動(dòng)權。