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合版印刷為經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)破壞式創(chuàng )新

2014-03-16 00:00 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng) 黃義盛責編：luopng

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【CPP114】訊：合版印刷的興起讓消費者購進(jìn)名片、海報、喜帖等印刷品的成本，節省了一半以上（如一盒雙面彩色名片過(guò)去約40元，現在只有6元）。傳統印刷廠(chǎng)一般都避免承接類(lèi)似的零星小訂單，除了成本高、產(chǎn)值低外，交付期與配送服務(wù)也都存在很多問(wèn)題。當合版印刷業(yè)兼具低價(jià)、網(wǎng)上接單的方便性、24小時(shí)內交付及配送到家的服務(wù)等優(yōu)勢，所有類(lèi)似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠(chǎng)。

合版印刷的經(jīng)營(yíng)方式就是人棄我取的破壞式創(chuàng )新模式。凡是創(chuàng )新，必然是對原有的思想、理論、技術(shù)等有重大突破，并提出新的思想、理論、技術(shù)等，創(chuàng )新者在于主動(dòng)攻占各大企業(yè)所丟棄的市場(chǎng)。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。

合版印刷價(jià)格低營(yíng)銷(xiāo)有突破

合版印刷除了對名片、海報等產(chǎn)品做價(jià)格破壞外，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法上也異于傳統印刷。

網(wǎng)絡(luò )交易模式的創(chuàng )新。先建立好網(wǎng)上交易機制，包括標準版型、產(chǎn)品規格、紙張、印刷顏色、作業(yè)軟件與格式、公開(kāi)價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)體制、貨款預繳機制等方面。這些機制讓一般中小企業(yè)及個(gè)人消費者很容易下單，讓印刷者也能積少成多合版生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò )交易除了省掉大量的營(yíng)銷(xiāo)人員及費用，也因預繳現金或現金交易而產(chǎn)生現金結余，更可避免壞賬。

市場(chǎng)與產(chǎn)品持續開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新。傳統的合版印刷產(chǎn)品是名片、海報、喜帖等，漸漸發(fā)展到桌歷、月歷、手冊等，再發(fā)展到相簿、紀念冊等。這些訂單的特性都是量小、個(gè)性化。筆者相信，合版印刷涉入一般傳統的商業(yè)或出版印刷也是可能的。未來(lái)合版印刷的服務(wù)也將逐漸走向國際，健豪現在著(zhù)手建立多國語(yǔ)言的網(wǎng)絡(luò )交易服務(wù)機制，這也將成為未來(lái)合版印刷持續成長(cháng)的動(dòng)力。

低價(jià)又能賺錢(qián)的破壞式創(chuàng )新。以傳統的印刷品成本分析，原材料約占45%，直接人工與制造費用約占35%～40%，毛利率僅有約10%～14%。以白紗科技合版印刷名片為例，兩面印刷最低出廠(chǎng)價(jià)約3.2元/盒，平均價(jià)格約4.7元/盒，而每盒紙張成本最低約0.7元，平均的紙價(jià)成本應在1.2元左右，所以原材料成本約占名片出廠(chǎng)價(jià)的25%～30%�？鄢苯尤斯づc制造費用，估計合版印刷名片的毛利率約45%；海報的紙張成本占出廠(chǎng)價(jià)的60%，毛利率就低于25%；貼紙產(chǎn)品的毛利率就估計超過(guò)60%。白紗科技所有產(chǎn)品的平均毛利率約25%，這比很多傳統印刷企業(yè)高。訂單經(jīng)過(guò)積少成多由合版生產(chǎn)，再精簡(jiǎn)流程、提升效率后，即使合版印刷企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)多，經(jīng)營(yíng)效益也有，這是合版印刷比傳統印刷賺錢(qián)的原因。

服務(wù)的破壞式創(chuàng )新。健豪印刷不斷舉辦有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、網(wǎng)上交易及客戶(hù)的培訓，這些培訓的對象不限于客戶(hù)，目的在于讓所有人熟悉其網(wǎng)上交易環(huán)境，持續開(kāi)發(fā)更多的版型，甚至提升多點(diǎn)網(wǎng)上印刷的操作系統，與經(jīng)銷(xiāo)商分享網(wǎng)上作業(yè)環(huán)境，建立完整的國際性網(wǎng)絡(luò )交易環(huán)境。這將增加健豪與其他合版印刷廠(chǎng)的差異化服務(wù)，透過(guò)技術(shù)性創(chuàng )新，健豪有可能從傳統的合版印刷廠(chǎng)變成信息技術(shù)服務(wù)商，僅提供網(wǎng)上作業(yè)的服務(wù)而不印刷，但收取策略合作廠(chǎng)商的每筆交易的服務(wù)費，這可能是健豪未來(lái)發(fā)展的思路。