客戶(hù)覆蓋高中低端客戶(hù)

   從客戶(hù)的規模來(lái)看，有50多年的印后裝訂制造經(jīng)驗的上海紫光，其客戶(hù)多為全國的新華系統的書(shū)刊印刷廠(chǎng)，即多是中高端客戶(hù)。但全國的90%以上的印刷企業(yè)是中小印刷企業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，如果紫光能夠開(kāi)發(fā)面向中小印刷企業(yè)的產(chǎn)品，則其市場(chǎng)潛力巨大。

   2013年，紫光成功研發(fā)出ZXJD450/13平裝膠訂自動(dòng)線(xiàn)，這無(wú)吝于打開(kāi)了一個(gè)新的印刷市場(chǎng)。“自動(dòng)線(xiàn)的價(jià)格讓客戶(hù)‘能接受’，產(chǎn)品質(zhì)量客戶(hù)也滿(mǎn)意，最主要的是，打開(kāi)了中小印刷企業(yè)的客戶(hù)市場(chǎng)。”陳博士向我要印表示。

   設備適應多品種、小批量、多規格、個(gè)性化，增加自動(dòng)調整開(kāi)本功能

   成套成線(xiàn)的印后裝訂設備是上海紫光發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品。目前紫光的聯(lián)線(xiàn)產(chǎn)品可以最大地滿(mǎn)足客戶(hù)對于開(kāi)本、速度、購機成本的不同要求。其中，“開(kāi)本的自動(dòng)化調整功能，可以最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)對印品多品種、小批量、多規格、個(gè)性化的要求。”陳博士介紹道。

   “打個(gè)比方，原來(lái)的印后裝訂設備，如果只面向一種開(kāi)本有30萬(wàn)冊量，一天印量十萬(wàn)，三天之內，裝訂設備可能都無(wú)須調整開(kāi)本。但現在，活件的印量可能只有5000本，那么，現在可能兩小時(shí)就要換一次開(kāi)本。這時(shí)，就需要印后裝訂設備增加開(kāi)本自動(dòng)化調整功能，提高自動(dòng)切換的速度。”“未來(lái)，活量可能只有500本，那么，調整時(shí)間要求更快。”

    當然，陳博士承認，國內外的印后裝訂設備在開(kāi)本自動(dòng)化上有差距。國外的印后設備已經(jīng)全部實(shí)現了開(kāi)本自動(dòng)化調整。而且，調整時(shí)間有所差異，國外調整開(kāi)本的時(shí)間可能只需要5分鐘，而國內則需要10-20分鐘左右。

    但是，如果想達到完全的開(kāi)本自動(dòng)化調整，需要在每個(gè)功能上都安裝伺服馬達，成本相當高，客戶(hù)也未必愿意承擔，或承受得起。因此，從客戶(hù)的需求角度出發(fā)，紫光對裝訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的重要部位都實(shí)現了開(kāi)本自動(dòng)調整，次要的部位也實(shí)現了簡(jiǎn)單人工操作后即可完成開(kāi)本自動(dòng)調整，無(wú)須使用工具。即紫光可以綜合客戶(hù)的投資成本及需求，增加自動(dòng)調整開(kāi)本功能。