向海外進(jìn)軍：打造產(chǎn)品核心競爭力
　　
　　近年，進(jìn)行海外拓展對于國內印刷機械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂(lè )道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉機制造國際知名企業(yè)美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買(mǎi)家，其中不僅包含著(zhù)國內制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊藏著(zhù)同行業(yè)內部、不同國家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢。
　　
　　借助國外知名企業(yè)已有技術(shù)和所在國家的市場(chǎng)基礎，這種走出國門(mén)的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無(wú)力。引進(jìn)有著(zhù)海外市場(chǎng)人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設備供應企業(yè)深圳精密達機械有限公司就是該類(lèi)代表企業(yè)，去年11月深圳精密達引入了有著(zhù)德國印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗的業(yè)內知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國門(mén)、布局世界的重要一步。
　　
　　不光是印刷機械，國內耗材供應商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長(cháng)徐毛清在接受記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，2013年上海新星在國內橡皮布市場(chǎng)中所占份額已經(jīng)超過(guò)了日本一家知名企業(yè)。據徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過(guò)一段“坎坷”的走出去之路——有過(guò)已經(jīng)談好但對方違約的經(jīng)歷，有過(guò)最初對涉外相關(guān)法律知識不熟悉導致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過(guò)開(kāi)始時(shí)盲目自信想自力更生結果發(fā)現時(shí)機并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴(lài)外國企業(yè)才能制造出好的橡皮布！”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀(guān)事實(shí)是，光有激情是不行的，有過(guò)硬的產(chǎn)品才是王道。”
　　
　　模式特點(diǎn)：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡(luò )印刷、云印刷等網(wǎng)絡(luò )技術(shù)基礎上，以電子商務(wù)為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來(lái)印刷業(yè)內下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國外先進(jìn)國家形成大勢的商業(yè)模式，在我國已經(jīng)初見(jiàn)端倪。設備器材企業(yè)正紛紛抓住這個(gè)機遇，積極布局。
　　
　　向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”
　　
　　柯尼卡美能達和天津長(cháng)榮股份都是大力向著(zhù)電子商務(wù)挺進(jìn)的代表企業(yè)。前者開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )訂單中心已于2013年年底上線(xiàn)，后者打造的長(cháng)榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線(xiàn)。
　　
　　據了解，天津長(cháng)榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開(kāi)合作，共同投資搭建了長(cháng)榮健豪云印刷平臺，投資數千萬(wàn)元。該平臺引進(jìn)了成熟的經(jīng)營(yíng)模式和系統軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡(luò )平臺，將實(shí)現云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來(lái)正式上線(xiàn)后，天津長(cháng)榮股份將以此平臺為契機延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。
　　
　　各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開(kāi)通在線(xiàn)支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設備耗材提供了便利的同時(shí)，也為制造商們開(kāi)辟出一條新的電商拓展之路。
　　
　　對此，陸長(cháng)安建議說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務(wù)已進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，對傳統印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統產(chǎn)品已全部或部分被數字化技術(shù)取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或將要走下坡路趨勢，在這種形勢下，企業(yè)應當對電子商務(wù)有深刻認識，認清未來(lái)應如何適應互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。