今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

2014傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的十大考驗

2014-01-17 11:12 來(lái)源：第一贏(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 責編：陳莎莎

摘要：: 所有傳統企業(yè)都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉型?未來(lái)之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來(lái)能否清晰把握。

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：i黑馬觀(guān)察到，越來(lái)越多的傳統企業(yè)開(kāi)始謀劃轉型。所有傳統企業(yè)都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉型?未來(lái)之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來(lái)能否清晰把握。
　　
　　第一：傳統營(yíng)銷(xiāo)的勢沒(méi)有了
　　
　　不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢”了，主要表現在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著(zhù)眼睛都會(huì )干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現興奮不起來(lái)。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問(wèn)題，這就是傳統行業(yè)的窮途征兆。
　　
　　任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢。小米雷軍說(shuō)，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒(méi)有這個(gè)勢，企業(yè)就是一潭死水，是非�？膳碌�。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統企業(yè)老板最大的命題。
　　
　　第二：不轉型等死，轉型怕轉死
　　
　　轉型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說(shuō)爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規范、專(zhuān)利創(chuàng )新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。
　　
　　對于企業(yè)，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉型，是預見(jiàn)式轉型，是企業(yè)領(lǐng)導人的戰略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
　　
　　人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
　　
　　第三：傳統企業(yè)的高管年齡大了
　　
　　中國傳統企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問(wèn)題。
　　
　　40歲以上的，在傳統企業(yè)打工的高管，未來(lái)3年有可能面臨著(zhù)失業(yè)的風(fēng)險，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險誰(shuí)能扛住?咨詢(xún)公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。
　　
　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業(yè)不能，他們的肩上扛著(zhù)全國數百家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，怎么辦?這是最痛苦的地方。
　　
　　第四：傳統企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底
　　
　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒(méi)有微信或者微博，他們對這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著(zhù)一道墻。
　　
　　其實(shí)傳統企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶(hù)為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)不起他們的興趣。
　　
　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式，是傳統產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)，我看沒(méi)有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著(zhù)遍布全國的售后服務(wù)系統，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣(mài)不需要服務(wù)的手機，但賣(mài)需要售后服務(wù)的空調就有點(diǎn)難了。
　　
　　我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢(qián)當學(xué)費。
　　
　　第五：錯把網(wǎng)絡(luò )當銷(xiāo)售渠道之一
　　
　　我與很多傳統企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個(gè)渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統分銷(xiāo)路線(xiàn)。安全嗎?一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng )意的“安全插座概念”在傳統市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發(fā)現小插座的高利潤，搞出一個(gè)設計更漂亮，以出廠(chǎng)價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì )哀鴻遍野。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
　　
　　就像馬云說(shuō)的，傳統企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn)，然后看不起，最后來(lái)不及。很多傳統企業(yè)正在這么做，未來(lái)的確非常兇險啊。
　　
　　第六：傳統營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固
　　
　　面對未來(lái)，我想奉勸所有傳統企業(yè)人：不要用已知否定未知。
　　
　　比如傳統營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨特銷(xiāo)售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發(fā)現，廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差，你能想起來(lái)小米手機的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋(píng)果手機的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。
　　