【CPP114】訊：

——訪(fǎng)深圳佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監周江虹女士

　　杜比油墨、諾固油墨、精工油墨、瑪萊寶油墨……對于絲網(wǎng)印刷行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些都是響當當的名字，是無(wú)人不知的“明星”。在他們之間有一個(gè)很重要的聯(lián)系，就是深圳佳美印刷器材有限公司。作為這些國際知名油墨品牌的國內代理商或特約經(jīng)銷(xiāo)商，他們在一定程度上成就了現在的佳美，而佳美的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注也為這些國際品牌在國內市場(chǎng)的推廣中發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監周江虹女士告訴慧聰絲印特印網(wǎng)記者，佳美也自主開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊要求。一直以來(lái)，佳美公司以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的配套服務(wù)并能真正給客戶(hù)帶來(lái)效益贏(yíng)得了大批客戶(hù)的信賴(lài)，“服務(wù)”也成為佳美馳騁市場(chǎng)的關(guān)鍵競爭力。
　　

佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監周江虹女士　　

　　在專(zhuān)注中成就企業(yè)發(fā)展
　　
　　這是一個(gè)真實(shí)的案例。從1983年投身商海做飼料貿易，對企業(yè)成功進(jìn)行股份制改造并更名萬(wàn)科，再到如今將萬(wàn)科打造成中國地產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)跑者。王石最大的痛苦莫過(guò)于賣(mài)掉十七八個(gè)企業(yè)，專(zhuān)注于房地產(chǎn)，但這是王石成功之路，也是對于專(zhuān)注最好的詮釋。對于佳美來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注也成為公司發(fā)展不可或缺的軟實(shí)力。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司匯集了國內外優(yōu)質(zhì)名牌絲印產(chǎn)品，主要為塑膠、包裝、（瓶子）印刷行業(yè)、玻璃、金屬印刷行業(yè)、薄膜開(kāi)關(guān)、面板行業(yè)、觸摸屏行業(yè)等提供產(chǎn)品配套服務(wù)。
　　
　　代理經(jīng)銷(xiāo)是佳美業(yè)務(wù)中非常重要的一部分�，F在佳美代理的品牌有杜比油墨、諾固油墨、精工油墨，并且是瑪萊寶油墨的特約經(jīng)銷(xiāo)商。能同時(shí)得到這些國際品牌的青睞，絕不是巧合，那么究竟是什么讓這些國際品牌同時(shí)選擇了佳美？周總認為，應該是佳美一直以來(lái)專(zhuān)注行業(yè)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的理念是這些國際品牌看中的。
　　
　　周總說(shuō)，供應商在選擇代理商時(shí)，并不是看你的實(shí)力有多雄厚、擁有多大的規模、多少的資金，而是看你是不是有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)做這個(gè)事情，是不是有配套的技術(shù)服務(wù)，是不是愿意將100%的精力投入到油墨里。當時(shí)的佳美在行業(yè)內還算不上很有實(shí)力的公司，但是佳美從一開(kāi)始就定位是在塑膠、包裝、薄膜開(kāi)關(guān)、面板幾個(gè)行業(yè)里。“我們認為企業(yè)定位行業(yè)越多則將不精、不專(zhuān)，而我們所有人員的配備，產(chǎn)品線(xiàn)的配置，都是在這幾個(gè)行業(yè)里面。”
　　
　　同時(shí)，佳美經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還包括一些自主開(kāi)發(fā)的功能性油墨，網(wǎng)紗、耗材等輔料。而在未來(lái)，周總介紹，佳美也會(huì )一直專(zhuān)注在絲網(wǎng)印刷這個(gè)行業(yè)內，在技術(shù)和服務(wù)上不斷深挖、尋找新的市場(chǎng)空間。

　　完善產(chǎn)品體系強化觸摸屏行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢
　　
　　近年來(lái)，隨著(zhù)智能手機、平板電腦的日益普及和發(fā)展，觸摸屏越來(lái)越多的深入到人們的生活中，而作為觸摸屏制造中必不可少的加工環(huán)節，絲網(wǎng)印刷技術(shù)在其中起到了至關(guān)重要的作用。觸摸屏的普及也為絲網(wǎng)印刷帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。許多絲印企業(yè)及時(shí)看準時(shí)機、抓住機遇，調整產(chǎn)業(yè)結構，取得了在觸摸屏行業(yè)中的一席之地。佳美就是其中之一，佳美的油墨在觸摸屏行業(yè)搶占了先機，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　
　　周總回憶說(shuō)，觸摸屏開(kāi)始火熱是在2008年，在這之前佳美在面板行業(yè)也有幾年時(shí)間的沉淀，有了比較好的市場(chǎng)表現。到了2008年，當時(shí)佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了轉型之作，這款油墨在油墨上的應用效果非常好。這時(shí)佳美拿到了一個(gè)非常重要的項目。
　　
　　“這個(gè)項目對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，更重要的是，我們的把握住了這個(gè)機會(huì )”。周總認為，正是之前佳美在面板領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)表現，以及杜比油墨的良好效果能夠很好的達到客戶(hù)的需求，讓佳美順利地就拿到了這個(gè)項目，公司迎來(lái)了迅速發(fā)展，很快就奠定在觸摸屏領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
　　
　　在佳美自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中，其中有許多就是針對觸摸屏行業(yè)的，主要做作為補充產(chǎn)品，以適應觸摸屏反應快、更新迅速的行業(yè)特點(diǎn)。周總舉例說(shuō)，例如佳美代理的杜比油墨，它是一個(gè)性能特別優(yōu)異的油墨，市場(chǎng)認可度也很高，但是可能客戶(hù)在使用中對于印刷效果有一些特殊的效果，杜比油墨現有的產(chǎn)品里面沒(méi)有配套這么齊全的產(chǎn)品，而開(kāi)發(fā)周期又相對比較長(cháng)，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。針對這樣一些需求，佳美依靠自己的技術(shù)水平及研發(fā)能力就自主開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也完善了佳美產(chǎn)品體系。