無(wú)處不在
　　
　　惠普早在2008年德國德魯巴印刷展覽會(huì )上就宣布，投資超過(guò)10億美元用于數字打印方面的研發(fā)。該展覽會(huì )被稱(chēng)為“印刷界奧運會(huì )”，它是全球印刷、造紙、出版和媒體行業(yè)發(fā)展趨勢的晴雨表。
　　
　　數字印刷技術(shù)與傳統印刷有著(zhù)不同的工作原理與商業(yè)模式。數字印刷依托印前系統，將圖文信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳輸到印刷機上，由于輸入和輸出的都是圖文信息數字流，所以減少了制版過(guò)程。其優(yōu)勢是按需印刷、無(wú)版印刷。這種模式打破了傳統的印刷經(jīng)濟學(xué)：按需印刷降低了供應鏈庫存，先分配后印刷的方式節省了銷(xiāo)售時(shí)間和運輸成本。同時(shí)，數字印刷激發(fā)了跨介質(zhì)活動(dòng)，為消費者提供了參與個(gè)性化印刷的新方式。
　　
　　惠普與喜力公司曾合作酒瓶個(gè)性定制項目。消費者把家人照片或者自己的圖標設計，輸入到喜力網(wǎng)站系統，很快就可以拿到獨一無(wú)二的酒瓶。“整個(gè)設計費用是普通酒瓶的3倍左右，而收取客戶(hù)的費用高出20%，這就完全可以抵消成本。”吉多說(shuō)。
　　
　　除了提供量身打造的印刷產(chǎn)品，惠普圖形印藝解決方案的另一個(gè)方向是讓打印無(wú)處不在。在北京798藝術(shù)區的“材藝工房”工作室里，兩臺兩米多寬的惠普Latex打印機正在輸出一幅印在亞克力上的攝影作品。地處北京文化創(chuàng )意聚集區，“材藝工房”常遇到一些客戶(hù)的特別要求：徐悲鴻紀念館希望在宣紙上打印出看上去跟《萬(wàn)馬圖》原作完全一樣的國畫(huà)做展覽；而陳曼等新銳攝影師則要求把照片打印到不同的材質(zhì)上進(jìn)行個(gè)展。為了發(fā)揮客戶(hù)的想象空間，“材藝工房”還把一個(gè)獅子圖案印在了假發(fā)上。
　　
　　陳梁的一項主要工作是與客戶(hù)共同挖掘更多有價(jià)值的打印介質(zhì)和打印效果。去年，一家知名餐飲連鎖企業(yè)曾找到陳，希望改變內墻單一色彩，在店內打造出咖啡屋氛圍，以便與競爭對手有所區分。陳試圖用惠普Latex技術(shù)滿(mǎn)足客戶(hù)的定制，比如根據上海和成都的不同文化特征進(jìn)行個(gè)性化印刷。另外，Latex使用環(huán)保墨水的技術(shù)符合對食品安全要求極高的餐飲業(yè)的要求。最終，對方?jīng)Q定用這項技術(shù)把2000多家連鎖店的墻內飾依次更新。
　　
　　惠普亦為大型賽事提供打印方案。青島奧帆賽最開(kāi)始使用的船和帆都為白色，而賽事組織方和贊助商希望在上面印上國旗、選手和商業(yè)信息。這種印制極具挑戰，原因是每一個(gè)船和帆上的內容均不相同，它們還須經(jīng)得住海水沖刷和陽(yáng)光暴曬。為此，惠普研究并提供了一種UV方案，經(jīng)過(guò)嚴密的紫外線(xiàn)、海水半衰期測試，最終完成了這一賽事服務(wù)。
　　
　　從事對外貿易領(lǐng)域17年的上海人李繼東，在6年前與美國同行創(chuàng )辦了艾琺裝飾材料有限公司，這是一家專(zhuān)業(yè)PU、紙質(zhì)印刷品供應商。過(guò)去，艾琺每天的工作是根據客戶(hù)需求，提供質(zhì)量上乘的高端記事本封皮面料、珠寶首飾盒材料以及《圣經(jīng)》封皮等。從去年開(kāi)始，這家年收入過(guò)億元的材料供應商開(kāi)始做起了另一個(gè)生意——個(gè)性化印刷。
　　
　　這并不是一家材料公司的通常業(yè)務(wù)，李繼東卻對此津津樂(lè )道。以前，艾琺提供制作記事本封皮或電子產(chǎn)品外殼的PU，往往是模仿真皮，0.7厘米厚，單一的黑、棕、紅等顏色，印刷機只能在上面做一些簡(jiǎn)單的凹凸、燙金等工藝。整個(gè)市場(chǎng)千篇一律，在激烈的競爭中，艾琺的議價(jià)能力越來(lái)越差。
　　
　　李繼東打破了這種循規蹈矩的模式。他使用惠普Latex打印機，把客戶(hù)想要的顏色和花紋印到PU上。普通PU約35元/米，個(gè)性化精加工后的PU可以賣(mài)到120元/米。過(guò)去，傳統印刷成本約為3元/米至4元/米，而惠普Latex打印的成本約為10元/米�？傮w算下來(lái)，產(chǎn)品附加值大大增加。