俗話(huà)說(shuō)，知己知彼，百戰不殆。搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也是這樣，只有充分了解對手與市場(chǎng)，才能正確用兵。在取得初步戰果的基礎上，他們對商印市場(chǎng)深入開(kāi)展調研，對市場(chǎng)有了更清晰的了解，看到了巨大的發(fā)展潛力，更增強了他們轉型的積極性。江西目前商印市場(chǎng)需求總量在35億元左右，有大大小小的商印企業(yè)近700家，競爭非常激烈。在調研中他們發(fā)現：一方面，大多數商印企業(yè)規模都不大，只能加工制作低端產(chǎn)品，質(zhì)量和設備有待進(jìn)一步提升；另一方面，由于內陸印刷加工成本較低，國外以及我國沿海發(fā)達地區的業(yè)務(wù)正逐步向內陸轉移。據資料顯示，北美和歐洲的印刷加工成本比中國內陸高出50%，沿海發(fā)達地區比內陸高出10%，產(chǎn)業(yè)轉移成了大趨勢。他們也分析了自身的條件和優(yōu)勢，除了擁有全套商印設備，還有一支敢打敢拼的專(zhuān)業(yè)團隊。因此，做大做強做精商業(yè)印刷成了企業(yè)的主攻目標。
　　
　　商業(yè)印刷業(yè)務(wù)量大幅增長(cháng)
　　
　　轉型目標確定后，公司重新對經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了規劃，加大了對商業(yè)印刷的投入，為轉型商業(yè)印刷打下了堅實(shí)基礎。加大商印業(yè)務(wù)的開(kāi)拓成了轉型的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員把主攻目標鎖定國際知名企業(yè)沃爾瑪、肯德基等在江西落戶(hù)的大型超市、餐飲企業(yè)和項目，大力開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)，向客戶(hù)展現企業(yè)的優(yōu)勢和更周到的服務(wù)，以吸引客戶(hù)。在業(yè)務(wù)人員的努力下，陸續攻下了這些“堡壘”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試運行，沃爾瑪超市2012年成為江西市場(chǎng)最緊密的合作伙伴。他們以沃爾瑪直接郵遞廣告業(yè)務(wù)為立足點(diǎn)，逐步推廣開(kāi)來(lái)。后來(lái)，江西全省各沃爾瑪的業(yè)務(wù)基本全由他們打理，做到覆蓋江西、輻射鄰省，產(chǎn)值翻了一番。
　　
　　在鞏固省內業(yè)務(wù)的同時(shí)，他們把業(yè)務(wù)開(kāi)拓的觸角伸到了福建、湖南、湖北等周邊省市。2012年在3個(gè)鄰省的一些區市已有相當的市場(chǎng)份額；年末，一些項目在福州及一些區市也開(kāi)始運作。2013年他們加大了福建業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)力度，爭取實(shí)現沃爾瑪業(yè)務(wù)對鄰省的覆蓋。
　　
　　3年的商業(yè)印刷運作，他們逐漸懂得，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)先機，誰(shuí)就擁有發(fā)展的主動(dòng)權。這幾年直接郵遞廣告單業(yè)務(wù)的迅速擴張，使商業(yè)輪轉機的印力得到充分發(fā)揮。同時(shí)，密切與世界第一大印刷企業(yè)當納利的合作，資源共享，互利雙贏(yíng)，打造自己的商印品牌�，F在，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形成了商業(yè)直接郵遞廣告單業(yè)務(wù)、書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)、其他印刷業(yè)務(wù)三箭齊發(fā)的格局，尤其是商業(yè)印刷業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，2012年業(yè)務(wù)總量達到796萬(wàn)元，較上年增長(cháng)131%，占業(yè)務(wù)總量的一半。
　　
　　在發(fā)展進(jìn)程中，他們清醒地看到自身的不足，加強管理，降低勞動(dòng)力成本，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，完善整體服務(wù)體系。針對設備產(chǎn)能不足的問(wèn)題，進(jìn)行技術(shù)改造，做好長(cháng)單和固定單業(yè)務(wù)，拓展高附加值產(chǎn)品，鞏固差異化競爭成果，推進(jìn)商業(yè)印刷穩固發(fā)展，為企業(yè)謀求更大的利益。