惡性?xún)r(jià)格戰充斥CTP版材市場(chǎng)
2013-07-10 11:56 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：江佳
- 摘要：
- 對于CTP版材而言，這是一個(gè)幸運還是不幸的小時(shí)代呢？
【CPP114】訊：印刷三極中的長(cháng)三角地區中心上海，對于印刷耗材供應商來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)噩夢(mèng)，在并不大的長(cháng)江入�？谔幘谷簧L(cháng)著(zhù)無(wú)數的油墨、版材、橡皮布、化學(xué)助劑企業(yè)。以CTP版材為例，上海強邦、溫州康爾達、蘇州富士膠片，以及無(wú)錫愛(ài)克發(fā)·吉華，甚至還有杭州科雷的版材生產(chǎn)廠(chǎng)黑木……每一家都在CTP版材市場(chǎng)占有一席之地，且憑借優(yōu)勢各自開(kāi)花。
肥沃的土地上百花齊放在局外人看來(lái)是一種燦爛的美麗，但如果站在花的角度，這便是一場(chǎng)決定生死存亡的戰爭。
價(jià)格大跌的緣起
金總是一家CTP版材制造商企業(yè)的銷(xiāo)售總監，領(lǐng)導派他前往華東市場(chǎng)親自督戰，這個(gè)決定讓他多少有些不解，盡管華東區的銷(xiāo)售同事總是抱怨市場(chǎng)競爭太過(guò)激烈，但在金總看來(lái)，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，肯定無(wú)法避免正面交鋒的競爭，真有必要親自督戰嗎？十余天過(guò)去了，金總被華東區域CTP版材慘烈的市場(chǎng)競爭弄得有些垂頭喪氣，他總是不停說(shuō)一句話(huà)：“這是要把大家都玩死��！”
金總的遭遇暫且不表。時(shí)間回到2010年，幾乎所有的專(zhuān)家、媒體，甚至CTP制版機設備制造商都大跌眼鏡，一個(gè)被討論了10年依然在中國市場(chǎng)不溫不火的CTP技術(shù)，在2010年這一年居然呈現出非理性的爆炸式擴張，幾乎所有的CTP制版機制造商都實(shí)現了翻倍增長(cháng)，無(wú)論是新品牌還是老品牌都做得風(fēng)生水起，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，中國CTP年度新增裝機量晉級“千數”。而有誰(shuí)知道，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價(jià)格的大幅度下降。
伴隨多年來(lái)國際與國內版材生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入、產(chǎn)能的擴大、版材品種的持續增加等因素，市場(chǎng)供應的壓力期待一個(gè)噴薄點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰(shuí)更便宜之爭上。而在2009年下半年，世界經(jīng)濟回升導致銀價(jià)、膠片價(jià)格上漲，傳統PS版經(jīng)過(guò)多年惡性市場(chǎng)競爭，價(jià)格早已跌至成本價(jià)，無(wú)法再降。1000多臺新增CTP制版機嗷嗷待哺……這樣的情形，也許是市場(chǎng)無(wú)形之手讓國內外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價(jià)格調低了10%，部分國產(chǎn)版材市場(chǎng)價(jià)格跌至30元每平方米，和剛剛調價(jià)至37元每平方米的膠片價(jià)格相比，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”，CTP版材在中國市場(chǎng)正式進(jìn)入主流階段。
競爭白熱化
時(shí)間再次回到金總的一聲嘆息，金總此次華東之行除了和華東區銷(xiāo)售同事一起走訪(fǎng)了一些客戶(hù)，也專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)了其在華東地區重要的代理商，各種寒暄之后依然避不開(kāi)一個(gè)核心問(wèn)題——價(jià)格。金總所在公司為了促進(jìn)華東市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)讓金總帶來(lái)了一個(gè)極其優(yōu)惠的價(jià)格�？煽蛻�(hù)在聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格后，面無(wú)表情地說(shuō)：“華東這有家企業(yè)價(jià)格已經(jīng)降到比你們便宜1元了，你們的價(jià)格早就該降，但并沒(méi)有降到位�！倍硪粋�(gè)代理商則提供了一個(gè)新的信息，另一家華東版材企業(yè)不僅降價(jià)，更將賬期從業(yè)界約定的30天，直接拉長(cháng)至180天。
降價(jià)1元和賬期延長(cháng)至180天是個(gè)什么概念呢？對于動(dòng)輒銷(xiāo)售版材數量在幾千萬(wàn)平方米的企業(yè)，降價(jià)1元就是損失幾千萬(wàn)元的純利潤；而賬期延長(cháng)至180天，則可以理解為印刷企業(yè)獲得了半年的無(wú)息貸款，銀行信用卡的賬期也不過(guò)30天而已，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業(yè)來(lái)埋單，這其中還存在著(zhù)對方客戶(hù)抵賴(lài)賒賬跑路的風(fēng)險。
海外廠(chǎng)商介入
“他們一定是瘋了！2009年以后CTP版材早已進(jìn)入微利時(shí)代了�！苯鹂偟谋г贡灰粋�(gè)來(lái)自客戶(hù)老板的電話(huà)迅速打斷。一家海外版材供應商以直降4元的價(jià)格邀約讓該客戶(hù)舍棄金總公司的版材，換用他們的“海外名牌”�！澳銈兘挡唤�？不降我們真的要換別的版了�！笨蛻�(hù)電話(huà)那邊的催促讓金總更為焦慮。按照該品牌的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)成本，降價(jià)4元跌至國產(chǎn)版材價(jià)格區間，他們如何贏(yíng)利呢？
金總后來(lái)從別的渠道了解到，原來(lái)海外廠(chǎng)商為了搶占中國市場(chǎng)，找到國內版材企業(yè)進(jìn)行貼牌代工，成本大幅下降后去迎接慘烈的價(jià)格戰。而那些一降再降的中國版材制造商，對于他們而言，面臨的首要命題是“如何活下來(lái)”。降價(jià)，用肉搏戰先把競爭對手逼上絕境再說(shuō)。據業(yè)內人士分析，如果2013年年中這場(chǎng)價(jià)格戰依然持續，CTP版材價(jià)格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米，而這也將真正觸及到CTP版材的生產(chǎn)成本盈虧線(xiàn)。
當然，版材制造商并不是主動(dòng)降價(jià)，來(lái)自市場(chǎng)的壓力的確比想象中要大。印刷廠(chǎng)、出版中心在工價(jià)上被客戶(hù)步步緊逼，設備的投入是一次性行為，買(mǎi)便宜買(mǎi)貴似乎成本可控的環(huán)節并不多，而從不斷續的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司、商業(yè)企業(yè)以及出版社等印刷品消費群體又因為電子媒體的吸引，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛(ài)印刷，成本價(jià)格成為他們考慮的第一要素。對于版材制造商，巨大的現金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認定這是一塊肥肉，毫無(wú)節制地鼓勵建線(xiàn)增產(chǎn)也讓這個(gè)領(lǐng)域變得越來(lái)越嘈雜擁擠。價(jià)格，這個(gè)肉搏戰利器，蒼白而無(wú)奈地一次次被拿出來(lái)使用。
此時(shí)，新聞聯(lián)播里傳來(lái)國際金價(jià)再一次走低，而金總所在的城市房?jì)r(jià)再一次升高，只可惜這兩種商品都無(wú)法與CTP版材相提并論，完全競爭形態(tài)的CTP版材正在經(jīng)受著(zhù)本屬于它的市場(chǎng)歷練，大浪淘沙過(guò)后也許是一個(gè)健朗的市場(chǎng)重生，但也許就在這無(wú)下限的競爭里，為數字印刷等技術(shù)所替代而揮別歷史。
對于CTP版材而言，這是一個(gè)幸運還是不幸的小時(shí)代呢？
肥沃的土地上百花齊放在局外人看來(lái)是一種燦爛的美麗，但如果站在花的角度，這便是一場(chǎng)決定生死存亡的戰爭。
價(jià)格大跌的緣起
金總是一家CTP版材制造商企業(yè)的銷(xiāo)售總監，領(lǐng)導派他前往華東市場(chǎng)親自督戰，這個(gè)決定讓他多少有些不解，盡管華東區的銷(xiāo)售同事總是抱怨市場(chǎng)競爭太過(guò)激烈，但在金總看來(lái)，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，肯定無(wú)法避免正面交鋒的競爭，真有必要親自督戰嗎？十余天過(guò)去了，金總被華東區域CTP版材慘烈的市場(chǎng)競爭弄得有些垂頭喪氣，他總是不停說(shuō)一句話(huà)：“這是要把大家都玩死��！”
金總的遭遇暫且不表。時(shí)間回到2010年，幾乎所有的專(zhuān)家、媒體，甚至CTP制版機設備制造商都大跌眼鏡，一個(gè)被討論了10年依然在中國市場(chǎng)不溫不火的CTP技術(shù)，在2010年這一年居然呈現出非理性的爆炸式擴張，幾乎所有的CTP制版機制造商都實(shí)現了翻倍增長(cháng)，無(wú)論是新品牌還是老品牌都做得風(fēng)生水起，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，中國CTP年度新增裝機量晉級“千數”。而有誰(shuí)知道，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價(jià)格的大幅度下降。
伴隨多年來(lái)國際與國內版材生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入、產(chǎn)能的擴大、版材品種的持續增加等因素，市場(chǎng)供應的壓力期待一個(gè)噴薄點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰(shuí)更便宜之爭上。而在2009年下半年，世界經(jīng)濟回升導致銀價(jià)、膠片價(jià)格上漲，傳統PS版經(jīng)過(guò)多年惡性市場(chǎng)競爭，價(jià)格早已跌至成本價(jià)，無(wú)法再降。1000多臺新增CTP制版機嗷嗷待哺……這樣的情形，也許是市場(chǎng)無(wú)形之手讓國內外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價(jià)格調低了10%，部分國產(chǎn)版材市場(chǎng)價(jià)格跌至30元每平方米，和剛剛調價(jià)至37元每平方米的膠片價(jià)格相比，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”，CTP版材在中國市場(chǎng)正式進(jìn)入主流階段。
時(shí)間再次回到金總的一聲嘆息，金總此次華東之行除了和華東區銷(xiāo)售同事一起走訪(fǎng)了一些客戶(hù)，也專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)了其在華東地區重要的代理商，各種寒暄之后依然避不開(kāi)一個(gè)核心問(wèn)題——價(jià)格。金總所在公司為了促進(jìn)華東市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)讓金總帶來(lái)了一個(gè)極其優(yōu)惠的價(jià)格�？煽蛻�(hù)在聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格后，面無(wú)表情地說(shuō)：“華東這有家企業(yè)價(jià)格已經(jīng)降到比你們便宜1元了，你們的價(jià)格早就該降，但并沒(méi)有降到位�！倍硪粋�(gè)代理商則提供了一個(gè)新的信息，另一家華東版材企業(yè)不僅降價(jià)，更將賬期從業(yè)界約定的30天，直接拉長(cháng)至180天。
降價(jià)1元和賬期延長(cháng)至180天是個(gè)什么概念呢？對于動(dòng)輒銷(xiāo)售版材數量在幾千萬(wàn)平方米的企業(yè)，降價(jià)1元就是損失幾千萬(wàn)元的純利潤；而賬期延長(cháng)至180天，則可以理解為印刷企業(yè)獲得了半年的無(wú)息貸款，銀行信用卡的賬期也不過(guò)30天而已，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業(yè)來(lái)埋單，這其中還存在著(zhù)對方客戶(hù)抵賴(lài)賒賬跑路的風(fēng)險。
海外廠(chǎng)商介入
“他們一定是瘋了！2009年以后CTP版材早已進(jìn)入微利時(shí)代了�！苯鹂偟谋г贡灰粋�(gè)來(lái)自客戶(hù)老板的電話(huà)迅速打斷。一家海外版材供應商以直降4元的價(jià)格邀約讓該客戶(hù)舍棄金總公司的版材，換用他們的“海外名牌”�！澳銈兘挡唤�？不降我們真的要換別的版了�！笨蛻�(hù)電話(huà)那邊的催促讓金總更為焦慮。按照該品牌的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)成本，降價(jià)4元跌至國產(chǎn)版材價(jià)格區間，他們如何贏(yíng)利呢？
金總后來(lái)從別的渠道了解到，原來(lái)海外廠(chǎng)商為了搶占中國市場(chǎng)，找到國內版材企業(yè)進(jìn)行貼牌代工，成本大幅下降后去迎接慘烈的價(jià)格戰。而那些一降再降的中國版材制造商，對于他們而言，面臨的首要命題是“如何活下來(lái)”。降價(jià)，用肉搏戰先把競爭對手逼上絕境再說(shuō)。據業(yè)內人士分析，如果2013年年中這場(chǎng)價(jià)格戰依然持續，CTP版材價(jià)格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米，而這也將真正觸及到CTP版材的生產(chǎn)成本盈虧線(xiàn)。
當然，版材制造商并不是主動(dòng)降價(jià)，來(lái)自市場(chǎng)的壓力的確比想象中要大。印刷廠(chǎng)、出版中心在工價(jià)上被客戶(hù)步步緊逼，設備的投入是一次性行為，買(mǎi)便宜買(mǎi)貴似乎成本可控的環(huán)節并不多，而從不斷續的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司、商業(yè)企業(yè)以及出版社等印刷品消費群體又因為電子媒體的吸引，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛(ài)印刷，成本價(jià)格成為他們考慮的第一要素。對于版材制造商，巨大的現金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認定這是一塊肥肉，毫無(wú)節制地鼓勵建線(xiàn)增產(chǎn)也讓這個(gè)領(lǐng)域變得越來(lái)越嘈雜擁擠。價(jià)格，這個(gè)肉搏戰利器，蒼白而無(wú)奈地一次次被拿出來(lái)使用。
此時(shí)，新聞聯(lián)播里傳來(lái)國際金價(jià)再一次走低，而金總所在的城市房?jì)r(jià)再一次升高，只可惜這兩種商品都無(wú)法與CTP版材相提并論，完全競爭形態(tài)的CTP版材正在經(jīng)受著(zhù)本屬于它的市場(chǎng)歷練，大浪淘沙過(guò)后也許是一個(gè)健朗的市場(chǎng)重生，但也許就在這無(wú)下限的競爭里，為數字印刷等技術(shù)所替代而揮別歷史。
對于CTP版材而言，這是一個(gè)幸運還是不幸的小時(shí)代呢？
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