【案例】過(guò)去10年來(lái)，國內標桿票據印刷企業(yè)東港股份有限公司除了集安全票證印刷、防偽印刷、卷標印刷、數據處理、數碼印刷、彩色印刷、試卷印刷為一體的綜合性印刷業(yè)務(wù)外，整個(gè)經(jīng)營(yíng)思維也由票據產(chǎn)品轉型數碼服務(wù)，再轉型成為解決方案提供者。
　　
　　東港股份在國內共有8個(gè)生產(chǎn)基地、30個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、9個(gè)子公司都具備綜合業(yè)務(wù)服務(wù)能力；并以安全印務(wù)，質(zhì)量、環(huán)保、職業(yè)安全與信息安全的認證，取得政府秘密載體證等來(lái)建立公司的品牌形象，發(fā)展印刷、數碼、IT技術(shù)、加工及解決方案作為競爭的核心技術(shù)。
　　
　　人才培養與制度建設很關(guān)鍵
　　
　　要點(diǎn)提示：對票據印刷業(yè)來(lái)說(shuō)，現在是市場(chǎng)發(fā)展重要的轉折期，找人、育人、用人與留人都有賴(lài)于經(jīng)營(yíng)者的智慧。另外，建立一個(gè)好的制度也是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的必要條件之一。
　　
　　企業(yè)轉型一定會(huì )帶來(lái)很多管理問(wèn)題，如生產(chǎn)管理與投資報酬率、市場(chǎng)價(jià)格策略與占有率、財務(wù)管理與內部控制、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)、管理制度建立與計算器管理，其中最困擾的問(wèn)題是如何找到適任、又有經(jīng)驗的管理及領(lǐng)導者。培養足夠的主管是目前票據印刷業(yè)者力圖發(fā)展的必要條件，所以盡快建立專(zhuān)業(yè)的核心團隊是未來(lái)市場(chǎng)競爭的主要關(guān)鍵，而且要持續地培養相關(guān)的接班人。
　　
　　一般企業(yè)對管理的流程的發(fā)展首先要面對的是生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量與效率（生產(chǎn)導向），再來(lái)是市場(chǎng)拓展與管理（市場(chǎng)導向），接著(zhù)是財務(wù)管理（財務(wù)導向）與信息化制度的建立，然后才會(huì )想到發(fā)展過(guò)程中如何做好人力資源管理（人資導向）。這些管理流程中的制度也是要點(diǎn)點(diǎn)滴滴才能形成的，好制度的建立是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的必要條件之一，賴(lài)于經(jīng)營(yíng)者的耐心、魄力與決心，持續的流程改善是必要的。
　　
　　通過(guò)聯(lián)盟與購并掌握特定市場(chǎng)
　　
　　要點(diǎn)提示：在一般經(jīng)營(yíng)管理的工作外，企業(yè)在轉型時(shí)也要分析內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境與公司的資源，找出相關(guān)的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，再思考采用何種策略來(lái)孕育公司長(cháng)遠的競爭優(yōu)勢，以期達到公司設定的使命及目標。策略聯(lián)盟、購并是兩種策略。
　　
　　中國幅員廣闊，市場(chǎng)巨大，票據印刷市場(chǎng)又夾雜各地區很多的人脈關(guān)系。產(chǎn)品的制程與加工技術(shù)又是開(kāi)發(fā)票據產(chǎn)品最重要的事，不同的產(chǎn)品加工制程也要有不同的投資，這對票據印刷業(yè)者主導全國性營(yíng)銷(xiāo)是很困難的一件事。但為長(cháng)期發(fā)展的需要，又不能不考慮不同區域的投資與市場(chǎng)，而如何找到合適的專(zhuān)業(yè)人力又是一個(gè)挑戰，這時(shí)策略聯(lián)盟是能快速掌握特定市場(chǎng)的一項不錯的做法。
　　
　　策略聯(lián)盟是一種企業(yè)間的合作承諾，他們可能互為競爭對手，但如果能考慮結合雙方的競爭優(yōu)勢，共同創(chuàng )造及取得更高的市場(chǎng)價(jià)值，這些價(jià)值創(chuàng )造是來(lái)自于把雙方的特色產(chǎn)品在雙方的通路產(chǎn)生價(jià)值、結合雙方的產(chǎn)能取得滿(mǎn)意及快速的市場(chǎng)占有率，所以如何選擇好的伙伴、架構好的聯(lián)盟結構及做好聯(lián)營(yíng)管理是加速轉型成長(cháng)很重要的事。
　　
　　購并也是企業(yè)加速公司轉型及成長(cháng)的做法之一。例如，東港股份有限公司以持續的開(kāi)發(fā)多元的產(chǎn)品與全方位的目標通路，用購并作為長(cháng)期發(fā)展策略；福建鴻博印刷股份有限公司采取購并加速公司的發(fā)展，以上市取得資金作為擴充基礎。
　　
　�。ㄗ髡呦蹬_灣中華印刷科技學(xué)會(huì )理事長(cháng)）