今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

小包裝食用油市場(chǎng)空前膨脹企業(yè)轉戰三四線(xiàn)市場(chǎng)

2013-06-20 16:05 來(lái)源：中國包裝印刷機械網(wǎng) 責編：趙琴

摘要：: 隨著(zhù)生活節奏的加快、大家庭的逐漸縮小化，小包裝產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：

隨著(zhù)生活節奏的加快、大家庭的逐漸縮小化，小包裝產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。就食用油行業(yè)而言，小包裝已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢。近年來(lái)各品牌小包裝食用油紛紛上市，市場(chǎng)競爭白熱化，一些企業(yè)就轉戰三四線(xiàn)城市，以開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　從整個(gè)食用油行業(yè)來(lái)看，散油向小包裝油轉換是大勢所趨。而對于小包裝食用油廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一二線(xiàn)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。

　　一些為上市準備的農業(yè)企業(yè)，為了做大銷(xiāo)售額，以達到上市的門(mén)檻，不惜血本做大小包裝油的銷(xiāo)售。另外一些已經(jīng)上市的農業(yè)企業(yè)，也有充足的資金支持在小包裝油市場(chǎng)上的開(kāi)拓。對于這些企業(yè)，為了在短時(shí)間內將銷(xiāo)量做大、站穩腳跟，一二線(xiàn)市場(chǎng)無(wú)疑是第一選擇。

　　然而，這些小包裝油廠(chǎng)的競爭手段雷同：渠道定位都是以賣(mài)場(chǎng)為主的現代渠道;促銷(xiāo)手段不是特價(jià)就是捆綁，簡(jiǎn)單粗暴;產(chǎn)品差異化很小或者干脆就是同質(zhì)化。短時(shí)間內，利潤不是他們需要考慮的東西，這就使得市場(chǎng)上的價(jià)格競爭尤為殘酷。

　　從渠道的角度來(lái)看，隨著(zhù)現代渠道的快速發(fā)展，以各大賣(mài)場(chǎng)為代表的零售商相對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)越來(lái)越強勢。在賣(mài)場(chǎng)的眼里，現實(shí)利益是排在第一位的。不管你是什么品牌，誰(shuí)能給我的力度大，我就支持誰(shuí)家的產(chǎn)品上DM、做堆頭。

　　有投入才有銷(xiāo)量回報，沒(méi)有投入就沒(méi)有銷(xiāo)量回報。不論廠(chǎng)家規模大小、品牌強勢與否，統統都被裹脅進(jìn)各賣(mài)場(chǎng)之間的激烈競爭當中。小包裝油產(chǎn)品因其生意規模大、價(jià)格關(guān)注度高、消費頻次快、毛利貢獻低，往往被賣(mài)場(chǎng)做為價(jià)格驚爆、吸引人氣的首選。

　　為了在價(jià)格競爭中占據更有利的地位，壓縮渠道利潤對賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。在廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)之間求生存的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì )發(fā)現生存空間越來(lái)越逼厄。

　　從媒介環(huán)境來(lái)看，廣告的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低，這使得做一二線(xiàn)市場(chǎng)的宣傳成本越來(lái)越高。電視、報紙等傳統媒體正在相對衰弱，但仍然強勢而且價(jià)格年年在漲。

　　走向三四線(xiàn)市場(chǎng)，是小包裝食用油廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不得不做的選擇。

　　在三四線(xiàn)市場(chǎng)，競爭相對來(lái)說(shuō)還不那么激烈。市場(chǎng)的新進(jìn)入者還忙于在一二線(xiàn)市場(chǎng)打拼，無(wú)暇顧及三四線(xiàn)市場(chǎng);每年都有大量的村莊在消失，農村人口不斷減少，向城鎮遷移，這意味著(zhù)市場(chǎng)下沉的成本在降低。

　　再加上最近這些年，中國食品安全事故層出不窮，三四線(xiàn)市場(chǎng)成為重災區，這客觀(guān)上教育了消費者的品牌意識。三四線(xiàn)市場(chǎng)天地廣闊，大可作為。

　　現以某全國性小包裝食用油品牌為例，看一下該品牌為了大力開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)，近年來(lái)在渠道變革和市場(chǎng)推廣上做的工作。