王佳滎覺(jué)得，自己一味依賴(lài)供應商，會(huì )讓自己最終在這個(gè)市場(chǎng)中失去主動(dòng)權。這時(shí)，他向自己的父親求助。

 

　　王佳滎的父親是杭州市余杭區一家紙板廠(chǎng)的負責人，為一些工廠(chǎng)訂制包裝箱。雖然都是和紙箱打交道，但是父親做的都是體積較大的紙箱，而王佳滎銷(xiāo)售的紙箱有些小到只能容納幾個(gè)發(fā)卡。王佳滎拿出自己在網(wǎng)上說(shuō)服顧客下單的功夫，列出網(wǎng)銷(xiāo)紙箱的種種好處和前景。最后，父親看兒子如此執著(zhù)，銷(xiāo)量也的確不錯，決定支持兒子，在自己的工廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的紙箱。

 

　　“之前家里都沒(méi)有做小紙箱的設備，爸爸買(mǎi)來(lái)了可以做小紙箱的機器。”王佳滎說(shuō)，“看著(zhù)第 一 批 小 紙 箱 從 機 器 里 做 出 來(lái) 時(shí) ， 真 有 點(diǎn) 激動(dòng)。”

 

　　從此，王佳滎有了自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，成本得到了很大程度的控制，貨源也得到了充分保證。

 

　　很快，王佳滎又開(kāi)始思考一個(gè)新問(wèn)題：由于紙箱的單價(jià)比較低，體積又相對比較大，和其他業(yè)務(wù)相比，紙箱業(yè)務(wù)就會(huì )特別受地理距離和快遞運費等因素的限制。打個(gè)比方，從杭州把紙箱發(fā)到北京，運費往往比紙箱總價(jià)還要高。

 

　　王佳滎開(kāi)始實(shí)施“全國布局、區域購買(mǎi)、就近服務(wù)”的戰略計劃如果有北京的客戶(hù)買(mǎi)紙箱，那么可以從山東倉直接發(fā)貨；如果是福建地區的客戶(hù)，就從廈門(mén)發(fā)貨；杭州呢當然是發(fā)江浙滬地區。

 

　　這樣的計劃，要實(shí)施起來(lái)卻是十分辛苦。王佳滎在自己網(wǎng)店上發(fā)布了招商廣告，征集全國各地的合作伙伴；又通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，看見(jiàn)合適的企業(yè)就一家家電話(huà)聯(lián)系；最后，就是親自上門(mén)去考察洽談。

 

　　因為許多紙箱廠(chǎng)都在鄉鎮，為了交通方便，王佳滎一般會(huì )選擇自駕出差。從杭州到河北、山東，幾千公里的路程，他和司機輪流開(kāi)。“我的車(chē)，兩年就跑了十萬(wàn)公里。”

 

　　“有時(shí)滿(mǎn)懷期待地出發(fā)，一路顛簸，希望能和外地的廠(chǎng)家談成合作�？墒怯行┢髽I(yè)規模很大，我們的訂貨量在他們那里就是九牛一毛，根本看不上我們的合作意向；有些企業(yè)實(shí)地考察后，發(fā)現各方面情況一般，也不是我們理想中的合作對象。”經(jīng)歷了一次次的奔波，一次次的期待和失望，王佳滎現在在山東、湖南、廣東、福建、四川等地都建立了分倉。

 

　　王佳滎根據實(shí)際情況，更青睞那些規模不大的供應商。“我們的客戶(hù)多為小賣(mài)家，需要的紙箱產(chǎn)品種類(lèi)多但批量小，更適合那些具有生產(chǎn)靈活性的小企業(yè)。”不過(guò)，無(wú)論供應商規模大小，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量穩定性和誠信度，這都是王佳滎在與供應商談判過(guò)程中最為關(guān)注的問(wèn)題。

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