電商資本瘦身過(guò)后 再賭社會(huì )化垂直電商
2013-05-27 09:31 來(lái)源：南方都市報 責編：王岑
- 摘要：
- 大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng )投首期百萬(wàn)美元的投資，京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……
【CPP114】訊：大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng )投首期百萬(wàn)美元的投資，京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……從1月至今，電商領(lǐng)域融資頻頻。易邦動(dòng)力消息稱(chēng)，2013年一季度電商共發(fā)生62起融資，而據投資中國等多家業(yè)內網(wǎng)站，公開(kāi)可查到的電商融資也有十多起。
顯然，電商仍是最熱的投資行業(yè)之一，而社會(huì )化電商、食品類(lèi)電商成為了這輪投資潮的青睞標的，比如米折網(wǎng)、口袋購物、齊飲網(wǎng)等都獲得了投資，它們是今年開(kāi)局的新亮點(diǎn)。
入口導購繼續握金
今年開(kāi)局，電子商務(wù)行業(yè)似乎有回暖趨勢。不過(guò)，在電商行業(yè)內部，融資方向也有了新趨勢，其中之一就是社會(huì )化電商受到追捧。
比如，從移動(dòng)端入手的社會(huì )化電商導購公司口袋購物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬(wàn)美元的融資；以“省錢(qián)”為主打的導購返利網(wǎng)站米折網(wǎng)，獲得IDG的A輪投資等。
從本質(zhì)上看，社會(huì )化電商是借助社區、微博、SNS等社交平臺，通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)促進(jìn)商品購買(mǎi)和銷(xiāo)售，是入口型的導購。它不僅對于用戶(hù)信息篩選比較精確，而且也利于商品的精準推廣。過(guò)去幾年里，創(chuàng )投界對于社會(huì )化電商一直都青眼有加。美麗說(shuō)、蘑菇街、豆瓣、媽媽說(shuō)、花瓣網(wǎng)等等社會(huì )化電商，都獲得了投資。
“今年電商的大環(huán)境值得期待，從而使得電商導購入口產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應。”剛剛主導完一個(gè)社會(huì )化導購電商案子的投資人Tom告訴南都記者，此前電子商務(wù)曾因過(guò)度“燒錢(qián)”而進(jìn)入低迷期，投資人趨于理性，在電子商務(wù)里出手相對保守，但今年似乎有個(gè)不錯的開(kāi)局。以2月為例，京東的融資就釋放了積極信號，再加上凡客、國內在線(xiàn)等，都公開(kāi)宣布要在今年實(shí)現盈利，聲勢不錯。
“如果說(shuō)電商產(chǎn)業(yè)鏈上，京東、凡客等大大小小的電商是淘金者，它們打廣告，做促銷(xiāo)，銷(xiāo)售需求不斷膨脹卻難以自給自足。那么，圍繞這些需求，‘賣(mài)水’的生意自然悄然興起，社會(huì )化導購電商便是其中一種。”Tom說(shuō)，電商網(wǎng)站獲得新用戶(hù)的成本越來(lái)越高，入口型網(wǎng)站、電商營(yíng)銷(xiāo)就成為了電商一個(gè)有效線(xiàn)索的上游，“無(wú)疑這是一個(gè)正確的方向”。
而在紀源資本合伙人符績(jì)勛眼里，社會(huì )化電商受捧“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單”，它是圍繞內容和核心，幫用戶(hù)找到所需商品，有價(jià)值。
“電商整個(gè)服務(wù)鏈條有兩塊，一塊拼的是運營(yíng)，另一塊是做內容。”他對南都記者說(shuō)，前者有京東、淘寶、唯品會(huì )等，拼運營(yíng)能力，從倉儲、物流配送到售后服務(wù)；后者即社會(huì )化電商，確切來(lái)說(shuō)是社區化導購，通過(guò)用戶(hù)，或部分用戶(hù)UGC部分網(wǎng)站自己提供內容，內容本身是互動(dòng)性的，讓用戶(hù)更好地發(fā)現所需要產(chǎn)品和服務(wù)。“兩塊是不同的，都有價(jià)值。”
導購模式惹爭議
對于社會(huì )化電商，從它誕生至今，其模式究竟能否走得通的爭論一直不絕于耳。比如社會(huì )化電商的范本美麗說(shuō)、蘑菇街，它們雖然有一部分流量是導入到其他B2C網(wǎng)站，但目前來(lái)說(shuō)對于淘寶的依賴(lài)度還是很高。過(guò)分依賴(lài)淘寶，成為它被詬病之處。
此外，在去年5月份的一次內部會(huì )議上，馬云(微博)也明確指出，不扶持上游導購網(wǎng)站繼續做大，也不扶持返利類(lèi)網(wǎng)站，要收緊淘寶流量入口。
“應該這樣看，淘寶在電商領(lǐng)域里占據著(zhù)8成左右的最大份額，它是一個(gè)最開(kāi)放的數據平臺，量最大，所以導購平臺與之合作很自然。”投資人Tom說(shuō)，現在大家都在開(kāi)辟淘寶之外的合作方，比如B2C商城等。他認為，其實(shí)無(wú)論淘寶對導購限制與否，意義都不大，因為事實(shí)是，導購返利確實(shí)提升了購買(mǎi)力，用戶(hù)的轉化率高，這就是價(jià)值。“試想如果沒(méi)有美麗說(shuō)、蘑菇街等導購平臺，用戶(hù)渠道淘寶的轉化率不會(huì )那么高。”
在采訪(fǎng)中，包括米折網(wǎng)創(chuàng )始人張良倫、口袋購物CEO王珂都介紹說(shuō)，他們已經(jīng)對接淘寶以外的電商平臺，為的就是盡量減少對它的依賴(lài)。
此外，社會(huì )化電商的獲利模式也有質(zhì)疑的聲音，因為主要收入來(lái)源還都是商品導購的成交返利傭金，不少人認為返利模式長(cháng)不大、做不長(cháng)。
金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎對返利模式表示：“不太看好。”
顯然，電商仍是最熱的投資行業(yè)之一，而社會(huì )化電商、食品類(lèi)電商成為了這輪投資潮的青睞標的，比如米折網(wǎng)、口袋購物、齊飲網(wǎng)等都獲得了投資，它們是今年開(kāi)局的新亮點(diǎn)。
入口導購繼續握金
今年開(kāi)局，電子商務(wù)行業(yè)似乎有回暖趨勢。不過(guò)，在電商行業(yè)內部，融資方向也有了新趨勢，其中之一就是社會(huì )化電商受到追捧。
比如，從移動(dòng)端入手的社會(huì )化電商導購公司口袋購物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬(wàn)美元的融資；以“省錢(qián)”為主打的導購返利網(wǎng)站米折網(wǎng)，獲得IDG的A輪投資等。
從本質(zhì)上看，社會(huì )化電商是借助社區、微博、SNS等社交平臺，通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)促進(jìn)商品購買(mǎi)和銷(xiāo)售，是入口型的導購。它不僅對于用戶(hù)信息篩選比較精確，而且也利于商品的精準推廣。過(guò)去幾年里，創(chuàng )投界對于社會(huì )化電商一直都青眼有加。美麗說(shuō)、蘑菇街、豆瓣、媽媽說(shuō)、花瓣網(wǎng)等等社會(huì )化電商，都獲得了投資。
“今年電商的大環(huán)境值得期待，從而使得電商導購入口產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應。”剛剛主導完一個(gè)社會(huì )化導購電商案子的投資人Tom告訴南都記者，此前電子商務(wù)曾因過(guò)度“燒錢(qián)”而進(jìn)入低迷期，投資人趨于理性，在電子商務(wù)里出手相對保守，但今年似乎有個(gè)不錯的開(kāi)局。以2月為例，京東的融資就釋放了積極信號，再加上凡客、國內在線(xiàn)等，都公開(kāi)宣布要在今年實(shí)現盈利，聲勢不錯。
“如果說(shuō)電商產(chǎn)業(yè)鏈上，京東、凡客等大大小小的電商是淘金者，它們打廣告，做促銷(xiāo)，銷(xiāo)售需求不斷膨脹卻難以自給自足。那么，圍繞這些需求，‘賣(mài)水’的生意自然悄然興起，社會(huì )化導購電商便是其中一種。”Tom說(shuō)，電商網(wǎng)站獲得新用戶(hù)的成本越來(lái)越高，入口型網(wǎng)站、電商營(yíng)銷(xiāo)就成為了電商一個(gè)有效線(xiàn)索的上游，“無(wú)疑這是一個(gè)正確的方向”。
而在紀源資本合伙人符績(jì)勛眼里，社會(huì )化電商受捧“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單”，它是圍繞內容和核心，幫用戶(hù)找到所需商品，有價(jià)值。
“電商整個(gè)服務(wù)鏈條有兩塊，一塊拼的是運營(yíng)，另一塊是做內容。”他對南都記者說(shuō)，前者有京東、淘寶、唯品會(huì )等，拼運營(yíng)能力，從倉儲、物流配送到售后服務(wù)；后者即社會(huì )化電商，確切來(lái)說(shuō)是社區化導購，通過(guò)用戶(hù)，或部分用戶(hù)UGC部分網(wǎng)站自己提供內容，內容本身是互動(dòng)性的，讓用戶(hù)更好地發(fā)現所需要產(chǎn)品和服務(wù)。“兩塊是不同的，都有價(jià)值。”
導購模式惹爭議
對于社會(huì )化電商，從它誕生至今，其模式究竟能否走得通的爭論一直不絕于耳。比如社會(huì )化電商的范本美麗說(shuō)、蘑菇街，它們雖然有一部分流量是導入到其他B2C網(wǎng)站，但目前來(lái)說(shuō)對于淘寶的依賴(lài)度還是很高。過(guò)分依賴(lài)淘寶，成為它被詬病之處。
此外，在去年5月份的一次內部會(huì )議上，馬云(微博)也明確指出，不扶持上游導購網(wǎng)站繼續做大，也不扶持返利類(lèi)網(wǎng)站，要收緊淘寶流量入口。
“應該這樣看，淘寶在電商領(lǐng)域里占據著(zhù)8成左右的最大份額，它是一個(gè)最開(kāi)放的數據平臺，量最大，所以導購平臺與之合作很自然。”投資人Tom說(shuō)，現在大家都在開(kāi)辟淘寶之外的合作方，比如B2C商城等。他認為，其實(shí)無(wú)論淘寶對導購限制與否，意義都不大，因為事實(shí)是，導購返利確實(shí)提升了購買(mǎi)力，用戶(hù)的轉化率高，這就是價(jià)值。“試想如果沒(méi)有美麗說(shuō)、蘑菇街等導購平臺，用戶(hù)渠道淘寶的轉化率不會(huì )那么高。”
在采訪(fǎng)中，包括米折網(wǎng)創(chuàng )始人張良倫、口袋購物CEO王珂都介紹說(shuō)，他們已經(jīng)對接淘寶以外的電商平臺，為的就是盡量減少對它的依賴(lài)。
此外，社會(huì )化電商的獲利模式也有質(zhì)疑的聲音，因為主要收入來(lái)源還都是商品導購的成交返利傭金，不少人認為返利模式長(cháng)不大、做不長(cháng)。
金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎對返利模式表示：“不太看好。”
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