“一臺雙面印刷機效率可相當于四臺05印刷機，同時(shí)使用的工人最少可以減50%。而在印刷質(zhì)量上，昌昇一直處于領(lǐng)先行列。從成本上來(lái)說(shuō)，更能減少生產(chǎn)損耗及等待時(shí)間。因此，昌昇雙面印刷機在市場(chǎng)上很快獲得了肯定，并在北京及全國地區銷(xiāo)售占比不斷上升。這次展會(huì )上，已經(jīng)有多家企業(yè)決定購買(mǎi)設備，北京、山東、新疆、浙江等地都有企業(yè)現場(chǎng)簽訂了購機合同。”談及自己的產(chǎn)品，沙曉明如數家珍。
　　
　　眾所周知，北京一直是全國書(shū)刊印刷最具商機也最具挑戰性的地區。用沙曉明的話(huà)來(lái)說(shuō)：“北京市場(chǎng)即是戰略高地，也是競爭高地。”而昌昇在北京地區每年的新進(jìn)書(shū)刊印刷設備中占比達到了60%~70%。市場(chǎng)對昌昇印刷機的認可，源于昌昇對市場(chǎng)需求的準確把握。
　　 　　沙曉明說(shuō)：“CSS1040產(chǎn)品，我們研發(fā)了8年。在過(guò)去，我們做到了頂尖配置，實(shí)現了技術(shù)上的高標準，原型機也在4年前就已經(jīng)落戶(hù)北京。而這次展出的中檔產(chǎn)品，是我們經(jīng)過(guò)四年的磨練，做了大幅度的調整，對功能、配置進(jìn)行了一個(gè)更為合理的調配，為用戶(hù)提供的更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢、更經(jīng)濟實(shí)用的雙面印解決方案。”
　　
　　細分印機規格 鎖定包裝主市場(chǎng)
　　
　　“通過(guò)對印刷廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)狀況的了解，我們分析得出目前包裝印刷機從102~145幅面間，缺少中間型產(chǎn)品。有不少廠(chǎng)家希望進(jìn)行較大幅面業(yè)務(wù)的印刷，就只能選擇145規格印刷機。但事實(shí)上，承接的印務(wù)大部分都沒(méi)有超過(guò)130。大約有90%以上的印務(wù)幅面需求在130以下，更要緊的是包裝與商務(wù)大不同的是，業(yè)務(wù)更專(zhuān)業(yè)，而且大幅面幾乎很少用于商務(wù)。為此，我們在原有CS102、CS145多色膠印機之間，開(kāi)發(fā)了118、130兩個(gè)新規格印刷機，來(lái)更好地解決印刷企業(yè)的細分需求。”沙曉明向記者介紹了展出產(chǎn)品——CS130五色膠印機的由來(lái)。
　　
　　沙曉明特別用了開(kāi)篇時(shí)提到的“服裝規格論”來(lái)說(shuō)明這兩個(gè)新規格出現的必要性：“做服裝買(mǎi)賣(mài)，同一款衣服，我們會(huì )看到S碼、M碼、L碼，甚至XL、XXL，因為每個(gè)顧客體型不同，我們需要有更合身的碼數，而不是只有一種選擇。印刷機其實(shí)也一樣。130印刷機相較于145機型結構更輕、印刷成本也更低。不管是版材、橡皮布、潤版液還是油墨，使用量都更接近印品本身需求。這避免了145設備出現‘大馬拉小車(chē)’的狀況，減少了印刷不必要的損耗。”
　　
　　與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比，118與130多色膠印機具有極高的性?xún)r(jià)比，因此，沙曉明非常自信地表示：“相信會(huì )有不少有意愿購買(mǎi)145規格印刷機的客戶(hù)會(huì )選擇購買(mǎi)118與130。”