昌昇集團董事長(cháng)沙曉明：堅守信念 踏浪而行
2013-02-20 08:48 來(lái)源：印刷工業(yè) 責編：王岑
- 摘要：
- 回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關(guān)歲底都要思考的事｡業(yè)務(wù)下滑､工價(jià)下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質(zhì)書(shū)的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業(yè)界在2012年反復談及的話(huà)題｡
【CPP114】訊：堅守信念踏浪而行
——江蘇昌昇集團董事長(cháng)沙曉明
“當前形勢雖有諸多不利,但只要堅守信念,定能盼到撥云見(jiàn)日｡”
回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關(guān)歲底都要思考的事｡業(yè)務(wù)下滑､工價(jià)下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質(zhì)書(shū)的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業(yè)界在2012年反復談及的話(huà)題｡
就國內印機市場(chǎng)而言,受印刷企業(yè)彷徨､觀(guān)望姿態(tài)的影響,出現了萎縮｡不過(guò)進(jìn)口機銷(xiāo)量的下降幅度要比國產(chǎn)機小很多,這一方面說(shuō)明有實(shí)力的廠(chǎng)家仍在大把花銀子,另一方面由于匯率的影響,國產(chǎn)多色機的價(jià)格優(yōu)勢在縮小｡數字印刷在快速､商務(wù)印刷領(lǐng)域表現活躍,而對書(shū)刊､包裝領(lǐng)域的影響較小,只是補充｡由于部分市場(chǎng)需求的萎縮,印刷企業(yè)在想方設法擺脫困境｡例如,通過(guò)購置自動(dòng)化印后設備減少用工量,一條線(xiàn)可抵數十個(gè)工人;通過(guò)購置小全張雙面機來(lái)降低生產(chǎn)成本;單雙色為主的印刷企業(yè)通過(guò)購置多色印刷機擴大業(yè)務(wù)范圍等｡對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),擺脫困境既需要智慧,又要有勇氣,還需要資金投入｡
身為印機商的我們如何幫助印刷企業(yè)走出困境?我認為有兩點(diǎn)很關(guān)鍵,一是要幫助客戶(hù)看清形勢,行業(yè)整合乃大勢所趨,無(wú)可回避,動(dòng)員有志者､有能力者整合資源;二是提供入門(mén)機型,減少客戶(hù)的資金壓力｡當下,不少印刷企業(yè)由于盲目購買(mǎi)進(jìn)口機,存在投資過(guò)剩､投資回報期過(guò)長(cháng)的現象｡這是因為我們沒(méi)有給他們更好的選擇｡因此,我們的目標是為客戶(hù)提供物美價(jià)廉的機器,同時(shí)提升我們對進(jìn)口機的競爭能力｡
當前的形勢對國產(chǎn)印機商而言確實(shí)是不利因素多于有利因素｡相比進(jìn)口機,國產(chǎn)高端機的品牌還在建設中,說(shuō)服印刷企業(yè)購買(mǎi)還有一定難度｡所幸,我們有上萬(wàn)家老客戶(hù),有著(zhù)良好的口碑;所提供的服務(wù)幾乎為不收費服務(wù);配件價(jià)格僅有進(jìn)口機的幾分之一｡我們要做的是,首先加大宣傳力度,讓更多的印刷企業(yè)了解國產(chǎn)新機型的能力,足以滿(mǎn)足其印品要求｡承諾對客戶(hù)實(shí)行徹底的三包,讓其放心購置｡提升銷(xiāo)售人員的素養,將他們培養成為印刷企業(yè)的顧問(wèn)｡
其次,蕭條時(shí)期,研發(fā)不蕭條｡昌昇多年來(lái)一直都堅持拿出5%的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)｡研發(fā)主要有兩個(gè)任務(wù),一是追蹤先進(jìn)廠(chǎng)家的技術(shù)發(fā)展走向;二是針對不同的行業(yè)､客戶(hù),設計制造適用的機器｡我們的目標是為顧客省錢(qián)｡未來(lái)印刷機的發(fā)展走向是數字控制技術(shù),而數字技術(shù)､自動(dòng)化技術(shù)都有相應專(zhuān)業(yè)方面的院校､企業(yè)去完成,我們則著(zhù)重于設計接口､組裝,這是一個(gè)純粹的應用問(wèn)題,關(guān)鍵是要尋找到合作方,國外廠(chǎng)家亦是如此作為｡
再次,提升機器的穩定性看似技術(shù)難題,實(shí)質(zhì)是管理難題,在裝備制造業(yè)尤為如此｡日用品一般為大批量生產(chǎn),主要依靠流水線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn),人工干預少,有利于管控;裝備制造則一般是小批量生產(chǎn),較少投資流水線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn),人工干預多,有些環(huán)節甚至要依賴(lài)技術(shù)工的個(gè)人水平和發(fā)揮,管控難度大｡因而人的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的穩定性｡為此,重點(diǎn)要加強對人的管理｡昌昇公司歷來(lái)重視員工素質(zhì)的提升,精神上有《昌昇理念讀本》,人人必讀,違反者必罰;業(yè)務(wù)上培訓不斷,生產(chǎn)車(chē)間猶如研究所的工場(chǎng);管理上有成套的管理制度,但需要假以時(shí)日逐步貫徹｡
另外,還要加強成本核算,為客戶(hù)節省每一個(gè)銅板｡要知道,每一分錢(qián)的浪費,最后的買(mǎi)單者都是顧客｡只有從這個(gè)高度去認識,才能激發(fā)員工的責任感｡我們的員工都知道客戶(hù)是上帝這個(gè)道理,浪費上帝的錢(qián),能不受到懲罰嗎?一個(gè)人,有信仰比沒(méi)有信仰好,有畏懼之心比沒(méi)有畏懼之心強｡
昌昇進(jìn)入印機行業(yè),三十二年心無(wú)旁騖｡我們相信膠印事業(yè)仍會(huì )繼續發(fā)展,而我們的目標是讓膠印機產(chǎn)品走向智能化,做成“傻瓜機”｡
——江蘇昌昇集團董事長(cháng)沙曉明
“當前形勢雖有諸多不利,但只要堅守信念,定能盼到撥云見(jiàn)日｡”
回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關(guān)歲底都要思考的事｡業(yè)務(wù)下滑､工價(jià)下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質(zhì)書(shū)的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業(yè)界在2012年反復談及的話(huà)題｡
就國內印機市場(chǎng)而言,受印刷企業(yè)彷徨､觀(guān)望姿態(tài)的影響,出現了萎縮｡不過(guò)進(jìn)口機銷(xiāo)量的下降幅度要比國產(chǎn)機小很多,這一方面說(shuō)明有實(shí)力的廠(chǎng)家仍在大把花銀子,另一方面由于匯率的影響,國產(chǎn)多色機的價(jià)格優(yōu)勢在縮小｡數字印刷在快速､商務(wù)印刷領(lǐng)域表現活躍,而對書(shū)刊､包裝領(lǐng)域的影響較小,只是補充｡由于部分市場(chǎng)需求的萎縮,印刷企業(yè)在想方設法擺脫困境｡例如,通過(guò)購置自動(dòng)化印后設備減少用工量,一條線(xiàn)可抵數十個(gè)工人;通過(guò)購置小全張雙面機來(lái)降低生產(chǎn)成本;單雙色為主的印刷企業(yè)通過(guò)購置多色印刷機擴大業(yè)務(wù)范圍等｡對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),擺脫困境既需要智慧,又要有勇氣,還需要資金投入｡
身為印機商的我們如何幫助印刷企業(yè)走出困境?我認為有兩點(diǎn)很關(guān)鍵,一是要幫助客戶(hù)看清形勢,行業(yè)整合乃大勢所趨,無(wú)可回避,動(dòng)員有志者､有能力者整合資源;二是提供入門(mén)機型,減少客戶(hù)的資金壓力｡當下,不少印刷企業(yè)由于盲目購買(mǎi)進(jìn)口機,存在投資過(guò)剩､投資回報期過(guò)長(cháng)的現象｡這是因為我們沒(méi)有給他們更好的選擇｡因此,我們的目標是為客戶(hù)提供物美價(jià)廉的機器,同時(shí)提升我們對進(jìn)口機的競爭能力｡
當前的形勢對國產(chǎn)印機商而言確實(shí)是不利因素多于有利因素｡相比進(jìn)口機,國產(chǎn)高端機的品牌還在建設中,說(shuō)服印刷企業(yè)購買(mǎi)還有一定難度｡所幸,我們有上萬(wàn)家老客戶(hù),有著(zhù)良好的口碑;所提供的服務(wù)幾乎為不收費服務(wù);配件價(jià)格僅有進(jìn)口機的幾分之一｡我們要做的是,首先加大宣傳力度,讓更多的印刷企業(yè)了解國產(chǎn)新機型的能力,足以滿(mǎn)足其印品要求｡承諾對客戶(hù)實(shí)行徹底的三包,讓其放心購置｡提升銷(xiāo)售人員的素養,將他們培養成為印刷企業(yè)的顧問(wèn)｡
其次,蕭條時(shí)期,研發(fā)不蕭條｡昌昇多年來(lái)一直都堅持拿出5%的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)｡研發(fā)主要有兩個(gè)任務(wù),一是追蹤先進(jìn)廠(chǎng)家的技術(shù)發(fā)展走向;二是針對不同的行業(yè)､客戶(hù),設計制造適用的機器｡我們的目標是為顧客省錢(qián)｡未來(lái)印刷機的發(fā)展走向是數字控制技術(shù),而數字技術(shù)､自動(dòng)化技術(shù)都有相應專(zhuān)業(yè)方面的院校､企業(yè)去完成,我們則著(zhù)重于設計接口､組裝,這是一個(gè)純粹的應用問(wèn)題,關(guān)鍵是要尋找到合作方,國外廠(chǎng)家亦是如此作為｡
再次,提升機器的穩定性看似技術(shù)難題,實(shí)質(zhì)是管理難題,在裝備制造業(yè)尤為如此｡日用品一般為大批量生產(chǎn),主要依靠流水線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn),人工干預少,有利于管控;裝備制造則一般是小批量生產(chǎn),較少投資流水線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn),人工干預多,有些環(huán)節甚至要依賴(lài)技術(shù)工的個(gè)人水平和發(fā)揮,管控難度大｡因而人的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的穩定性｡為此,重點(diǎn)要加強對人的管理｡昌昇公司歷來(lái)重視員工素質(zhì)的提升,精神上有《昌昇理念讀本》,人人必讀,違反者必罰;業(yè)務(wù)上培訓不斷,生產(chǎn)車(chē)間猶如研究所的工場(chǎng);管理上有成套的管理制度,但需要假以時(shí)日逐步貫徹｡
另外,還要加強成本核算,為客戶(hù)節省每一個(gè)銅板｡要知道,每一分錢(qián)的浪費,最后的買(mǎi)單者都是顧客｡只有從這個(gè)高度去認識,才能激發(fā)員工的責任感｡我們的員工都知道客戶(hù)是上帝這個(gè)道理,浪費上帝的錢(qián),能不受到懲罰嗎?一個(gè)人,有信仰比沒(méi)有信仰好,有畏懼之心比沒(méi)有畏懼之心強｡
昌昇進(jìn)入印機行業(yè),三十二年心無(wú)旁騖｡我們相信膠印事業(yè)仍會(huì )繼續發(fā)展,而我們的目標是讓膠印機產(chǎn)品走向智能化,做成“傻瓜機”｡
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