今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

印刷包裝公司業(yè)務(wù)員創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“神話(huà)”

2013-02-20 08:50 來(lái)源：印刷工業(yè) 責編：王岑

摘要：: “在短短半年的時(shí)間內,一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)突破1000萬(wàn)元——電商時(shí)代的神話(huà)在印刷行業(yè)開(kāi)始敘寫(xiě)｡”

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“在短短半年的時(shí)間內,一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)突破1000萬(wàn)元——電商時(shí)代的神話(huà)在印刷行業(yè)開(kāi)始敘寫(xiě)｡”
　　
　　前不久,欣聞阿里巴巴電商銷(xiāo)售額突破1萬(wàn)億元,在頗感意外與震驚的同時(shí),筆者亦為網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的龐大而感慨｡的確,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費習慣和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式,譜寫(xiě)了電商巨頭的萬(wàn)億神話(huà),讓奇跡也變得似乎尋常｡然而,當如此“尋常事”不斷上演之時(shí),在短短半年的時(shí)間內,一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)突破1000萬(wàn)元,依然值得嘖嘖稱(chēng)奇｡這個(gè)故事的主角就是浙江華藝印刷包裝有限公司的業(yè)務(wù)員于偉軍｡
　　
　　初涉網(wǎng)絡(luò )有的放矢
　　
　　于偉軍大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入浙江華藝印刷包裝有限公司工作,因其在校時(shí)的主攻專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo),故甫一進(jìn)入公司便被“任命”為業(yè)務(wù)員｡在公司短短的2年時(shí)間里,他不但掌握了關(guān)于印刷包裝的專(zhuān)業(yè)知識,而且還不斷地在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫,銷(xiāo)售額由開(kāi)始的0元上升到800多萬(wàn)元,得到領(lǐng)導及同事的肯定和認可｡正當同事們羨慕其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升之時(shí),他卻調轉方向,將視線(xiàn)落于大家都未曾注意或不敢涉足的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)｡
　　
　　于偉軍在阿里巴巴､淘寶､我要印､慧聰等網(wǎng)站分別開(kāi)設了網(wǎng)店和營(yíng)銷(xiāo)平臺｡由于他在上大學(xué)期間就開(kāi)始自開(kāi)網(wǎng)店,擁有一定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對網(wǎng)絡(luò )推廣較為熟悉,所以很快就接到了業(yè)務(wù),不過(guò)都是些數量不多的小訂單,諸如化妝品盒､服裝盒､快件紙箱之類(lèi)的｡但是,于偉軍并沒(méi)有失望,他認為在保證質(zhì)量的前提下,價(jià)格還有優(yōu)惠的空間,可以將“低價(jià)”作為其開(kāi)拓的一大優(yōu)勢——由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的貨款回收快,公司有利息獎勵,且物流費用都是由客戶(hù)承擔,故完全可以打出“網(wǎng)上最低價(jià)格”的招牌,對客戶(hù)產(chǎn)生更大的吸引力｡此外,于偉軍認為賣(mài)對產(chǎn)品才能招攬更多的回頭客,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索,他把網(wǎng)上業(yè)務(wù)分成兩大塊三大項:一塊是印刷品——專(zhuān)做服裝吊牌和春聯(lián)掛歷,這些業(yè)務(wù)是季節性的,下半年正是旺季;一塊是包裝——專(zhuān)做細瓦楞紙箱｡服裝吊牌的優(yōu)勢在于印制簡(jiǎn)單､體積小便于托運;春聯(lián)掛歷的優(yōu)勢在于購買(mǎi)者不是批發(fā)商就是單位定制,數量大､成本低;而細瓦楞紙箱的重量輕,抗壓力與耐破度較好,加之具有價(jià)格優(yōu)勢,因此深受凡客､淘寶等賣(mài)家的青睞｡在這“兩塊三項”營(yíng)銷(xiāo)方針的推動(dòng)下,于偉軍的回頭客越來(lái)越多,訂單量也日益提升｡
　　
　　獨辟蹊徑開(kāi)發(fā)商機
　　
　　常言道,沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力｡于偉軍給自己制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是半年內實(shí)現銷(xiāo)售額600萬(wàn)元｡這個(gè)數字,對一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的電商來(lái)講或許只是“小菜一碟”,但作為一個(gè)觸“電”不久的毛頭小伙子的奮斗目標時(shí),就被很多人認為是癡人說(shuō)夢(mèng)｡在眾人對其充滿(mǎn)疑慮之時(shí),于偉軍卻堅信,只要努力,自己的目標一定能夠實(shí)現｡他的十足信心,不僅僅源于大量回頭客的光顧,更是因為他發(fā)現了開(kāi)拓紙箱業(yè)務(wù)的奧秘｡
　　
　　快遞包裝用紙箱可以分為兩類(lèi),即固定尺寸郵政紙箱和個(gè)性定制紙箱｡所謂固定尺寸郵政紙箱,是指長(cháng)､寬､高完全按照國家郵政局的標準尺寸而生產(chǎn)的紙箱｡別看它“身材”標準,但在實(shí)際應用中卻常常“不合身”｡這是由于網(wǎng)商賣(mài)家發(fā)的貨五花八門(mén),有時(shí)發(fā)的貨只是一瓶化妝品,若使用郵政紙箱進(jìn)行包裝就“大材小用”了,不但浪費了包裝,還增加了快遞成本｡與固定郵政紙箱的“標準化”不同,個(gè)性定制紙箱都是依據產(chǎn)品而量身定做的,因此其對減少賣(mài)家的成本支出､保證產(chǎn)品在運輸過(guò)程中的安全具有一定的效果｡
　　
　　可能有人會(huì )質(zhì)疑,個(gè)性定制紙箱由于是“量體裁衣”,是否市場(chǎng)需求量不大?再加之紙箱本身利潤不高,經(jīng)營(yíng)者是否還能賺到錢(qián)?其實(shí),只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調研即可發(fā)現,市場(chǎng)對于個(gè)性定制紙箱的需求量一點(diǎn)也不少｡以某知名品牌化妝品為例,其在江浙滬地區就有數百家網(wǎng)店在進(jìn)行銷(xiāo)售,且這些網(wǎng)店的日發(fā)貨總量均超過(guò)2000件｡由于大家銷(xiāo)售的產(chǎn)品是一樣的,所以只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求,那么其余網(wǎng)店自然也會(huì )有相關(guān)需求,至少是有潛在需求｡鑒于此,只要按批量下單為化妝品公司生產(chǎn)紙箱,然后再向其下游網(wǎng)店推薦即可｡由于是批量生產(chǎn),成本自然就降下來(lái)了,且有些紙箱還可以利用下腳料制作,成本更低｡此外,個(gè)性定制紙箱畢竟是個(gè)性化服務(wù),所以收費自然要比傳統紙箱貴一些,如此綜合計算下來(lái),其利潤比固定尺寸郵政紙箱要更高｡