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惠普高管訪(fǎng)談：把網(wǎng)絡(luò )油門(mén)踩到底

2013-05-03 11:51 來(lái)源：網(wǎng)界網(wǎng) 責編：錢(qián)瑩

摘要：: Marius Haas為惠普高級副總裁兼ProCurve網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。雖然Haas之前是負責政策和公司發(fā)展的高級副總裁，但是目前其負責加速推進(jìn)公司的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)。以下是Haas與《網(wǎng)絡(luò )世界》主編John Dix就市場(chǎng)和他的計劃進(jìn)行的訪(fǎng)談。

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　　【CPP114】訊：Marius Haas為惠普高級副總裁兼ProCurve網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。雖然Haas之前是負責政策和公司發(fā)展的高級副總裁，但是目前其負責加速推進(jìn)公司的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)。以下是Haas與《網(wǎng)絡(luò )世界》主編John Dix就市場(chǎng)和他的計劃進(jìn)行的訪(fǎng)談。

惠普看起來(lái)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域中找到了新的目標。目前已經(jīng)出現了什么變化，你們目前正在做什么呢?

我們正在利用先進(jìn)的技術(shù)和一個(gè)了不起的總體擁有成本結構建立起一個(gè)中間市場(chǎng)的產(chǎn)品核心價(jià)值。去年11月份，我被公司任命負責領(lǐng)導ProCurve網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)部，同時(shí)我也被授予了在企業(yè)中注入產(chǎn)品核心價(jià)值的權力。我們認為我們需要將一個(gè)將存儲、網(wǎng)絡(luò )、計算整合在一起的策略，以及將這一策略貫穿至我們整體管理計劃的能力。站在公司的角度上看，我們擁有技術(shù)。我們實(shí)際上是唯一一個(gè)在產(chǎn)品中擁有所有這些元素的公司。當你將這些與目前客戶(hù)所面對的經(jīng)濟環(huán)境結合起來(lái)，你會(huì )發(fā)現事實(shí)上客戶(hù)希望這個(gè)市場(chǎng)能夠擁有可供選擇的方案。我們覺(jué)得目前時(shí)機正好，我們已經(jīng)告訴自己“OK，目前在是大規模投資這一業(yè)務(wù)的時(shí)候了。”這就是我們正在做的事情。

在你調到這一部門(mén)后，你發(fā)現你必須要做什么?

這是一個(gè)價(jià)值190億美元的市場(chǎng)，從我們接觸的客戶(hù)量來(lái)看，目前我們僅占有其中的25%。因此，在利用目前產(chǎn)品擴展市場(chǎng)份額方面我們有著(zhù)很大的機會(huì )。我們目前最重要的事情是擴展我們的份額。我所做的事情是平衡惠普所有的資產(chǎn)，大規模投資網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售力量，擴展我的銷(xiāo)售渠道和伙伴生態(tài)系統。其次是為我們的解決方案建立建立認知和終端用戶(hù)需求。這是我們目前最急需要做的事情。

但是隨著(zhù)客戶(hù)需要我們提供越來(lái)越多的堆棧，我們需要投資以擴大我們的產(chǎn)品。我們收購Colubris網(wǎng)絡(luò )讓我們在802.11n無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域獲得了優(yōu)勢。目前我們是唯一一家能夠在一個(gè)管理界面上整合無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)技術(shù)的公司，這讓我們能夠為所有客戶(hù)提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )解決方案。我們將繼續擴展我們的產(chǎn)品線(xiàn)，讓我們成為世界級的研發(fā)團隊。

最后，我們正在投資整合惠普其它的部門(mén)，包括我們的刀片服務(wù)器和存儲人員。調整和整合不同的研發(fā)力量可以讓我們獲得很多的機會(huì )。

你是否還帶著(zhù)一個(gè)理念在前行?你的優(yōu)勢是什么?

我的理念是前沿和標準技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先的擁有權成本結合在一起。我們有著(zhù)行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量保證，目前許多競爭者正在模仿我們。如果你細致研究你會(huì )發(fā)現這并不是結尾，因為在你真正能夠享受到我們提供的優(yōu)勢之前你仍然需要購買(mǎi)增值軟件和升級包。目前惠普在規模和實(shí)力上還沒(méi)有對手。

公司給你帶來(lái)了哪些優(yōu)勢呢?

當然帶來(lái)了許多優(yōu)勢，但是這也讓我注意到了一些事情。目前我們是全球最大的IT公司。通過(guò)在公司內部和向客戶(hù)傳遞我們的價(jià)值，我們在過(guò)去花了幾年時(shí)間才發(fā)展到這樣的規模。通過(guò)廣闊的產(chǎn)品覆蓋范圍、強大的經(jīng)濟實(shí)力，以及基于標準的計算規范，我們在前沿的TCO(總體擁有成本)價(jià)值主張有著(zhù)領(lǐng)先的技術(shù)解決方案。

客戶(hù)打算如何消費IT能力是一個(gè)問(wèn)題。你想擁有它嗎?它是否能被其它人管理呢?通過(guò)我們的多種服務(wù)機構，惠普能夠交付這些選擇中的任何一個(gè)。這些整合在一起可以讓我們擁有更為廣闊的市場(chǎng)。

我們聽(tīng)說(shuō)思科在一些協(xié)議中與ProCurve進(jìn)行價(jià)格對比，你們對此有什么應對措施呢?

這清楚的向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)信號，他們沒(méi)有競爭力。我們的立場(chǎng)是為什么不讓余下的市場(chǎng)也知道這個(gè)信號呢?

思科通過(guò)自己的統計計算系統進(jìn)軍計算領(lǐng)域，他們主張整合計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )將會(huì )帶來(lái)大量TCO優(yōu)勢。你同意他們的觀(guān)點(diǎn)嗎?目前你正在努力與軟件廠(chǎng)商共同為ProCurve環(huán)境創(chuàng )建應用程序，這是否是你的“One Alliance”的核心?

我們不會(huì )用他們的方式做這些。我們沒(méi)有對客戶(hù)聲稱(chēng)他們需要轉向一個(gè)帶有專(zhuān)用堆棧，整合有網(wǎng)絡(luò )、存儲、計算的結構。我們已經(jīng)做這些有許多年了。我們清楚計算結構、存儲結構，我們也在網(wǎng)絡(luò )結構上進(jìn)行了大量投資。我們相信在包括有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、存儲和管理的整體基礎上建立數據中心是正確的。

OK，最后還有什么需要向大家說(shuō)的呢?

我們一直在努力做到客戶(hù)希望我們做到的。我們有著(zhù)許多技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品核心價(jià)值，這些技術(shù)將會(huì )被以客戶(hù)希望的方式被釋出。因為這是一個(gè)看起來(lái)正在尋求變革的市場(chǎng)，這也是我為什么高興和坐客這里的原因。

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