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持續探索在數字印刷市場(chǎng)的增長(cháng)機遇

2013-04-26 13:40 來(lái)源：惠普新聞室責編：錢(qián)瑩

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  惠普攜手永洪：建立Indigo10000測試站點(diǎn)和概念展室

  在德魯巴展會(huì )上，印刷服務(wù)供應商對B2尺寸的Indigo10000數字印刷機表現出了濃厚的興趣，而這款產(chǎn)品將于2013年初發(fā)布。

  5月11日，惠普宣布與其增長(cháng)最快的亞洲數字印刷機客戶(hù)之一“永洪集團”展開(kāi)合作，共同建立全球首個(gè)惠普Indigo10000數字印刷機測試站點(diǎn)和概念展室。Gido先生說(shuō)：“此類(lèi)合作在亞洲地區尚屬首次，這也深刻體現了我們與永洪的長(cháng)期合作關(guān)系。測試站點(diǎn)和概念展室能夠幫助惠普收集Indigo10000在亞洲地區的重要性能數據，從而使我們的新技術(shù)更好地適應并服務(wù)于亞洲客戶(hù)。”

  在過(guò)去3年中，永洪總共安裝了8臺惠普Indigo數字印刷設備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，高效管理供應鏈系統，而且實(shí)現了更加智能的庫存控制。

  眾所周知，惠普Indigo數字印刷機早已久經(jīng)市場(chǎng)考驗，擁有出眾的性能，能夠為印刷服務(wù)供應商提供高品質(zhì)印刷品和高效生產(chǎn)率，并拓展應用范圍。而最新推出的這款I(lǐng)ndigo10000數字印刷機，采用突破性的B2尺寸設計，印刷質(zhì)量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務(wù)供應商優(yōu)化數字印刷設備的設計和工作流程，提高供應鏈效率，也能幫助他們進(jìn)入過(guò)去無(wú)法觸及的應用領(lǐng)域，帶來(lái)新的應用。

  惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國市場(chǎng)的滲透率和銷(xiāo)售量

  5月17日，惠普宣布與中國圖形印藝行業(yè)的一家領(lǐng)先服務(wù)供應商——兆迪印刷機械有限公司建立戰略合作伙伴關(guān)系。作為過(guò)去14年間中國最大的模擬印刷機分銷(xiāo)商之一，兆迪將通過(guò)惠普成熟的彩色數字解決方案產(chǎn)品組合，進(jìn)軍數字印刷領(lǐng)域。與此同時(shí)，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數字印刷機在中國市場(chǎng)的滲透率和銷(xiāo)售量，尤其是在商業(yè)印刷、標簽和包裝領(lǐng)域。

  Gido先生認為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因為兆迪擁有龐大的客戶(hù)群，并具有一支有廣泛影響力的銷(xiāo)售隊伍。我們對兆迪公司深刻的市場(chǎng)洞察力和面向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)理念非常有信心，他們的專(zhuān)業(yè)團隊定能壯大惠普Indigo數字印刷機的銷(xiāo)售力量，從而幫助我們拓展在中國的業(yè)務(wù)范圍。”

  很多業(yè)內人士也表示，這一新增的合作關(guān)系是進(jìn)一步加快中國數字印刷增長(cháng)的最佳途徑，也將幫助印刷服務(wù)供應商實(shí)現從模擬印刷到數字印刷的無(wú)縫轉變，并高效地尋找到新的業(yè)務(wù)機會(huì )。

  惠普的增長(cháng)機遇：拓展數字印刷市場(chǎng)空間

  根據PIRA的預測，從現在到2014年，傳統印刷在急劇下降，相反數字印刷正將不斷上升。據統計，2011年亞太及日本地區的Indigo印刷量與2010年相比增長(cháng)了37%。而且Gido先生還表示，當惠普Indigo10000、Indigo20000和Indigo30000走向市場(chǎng)之后，惠普在數字印刷領(lǐng)域的發(fā)展空間會(huì )有更進(jìn)一步的拓展。

  “目前惠普在印刷市場(chǎng)做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長(cháng)，尤其是未來(lái)在亞太及日本地區的發(fā)展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀(guān)因素，“首先，歐美國家逐漸把大量的印刷活件向中國轉移，中國已經(jīng)成為名副其實(shí)的印刷中心；其次，現在中國的中產(chǎn)階級越來(lái)越富裕，對生活品質(zhì)的要求很高，也是促使印刷需求增長(cháng)的重要原因之一；再次，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對印刷的視覺(jué)效果要求越來(lái)越高；此外，在澳大利亞等人工成本較高的國家，采用自動(dòng)化程度非常高的數字印刷能減少人為干預，降低成本。”

  Gido先生在言談之中也間接表達了惠普獲得增長(cháng)機遇的主觀(guān)因素：首先，惠普產(chǎn)品應用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數字印刷領(lǐng)域所有的應用，能夠根據不同客戶(hù)的需求提供全方位的解決方案；其次，惠普有一個(gè)非常獨特的特點(diǎn)是創(chuàng )造力，即從創(chuàng )業(yè)至今從未放棄過(guò)的創(chuàng )新精神；再次，惠普不是單純地去銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而是將整個(gè)工作流程結合起來(lái)，將自己變成一個(gè)系統供應商；此外，惠普一直堅持陪伴客戶(hù)從裝機開(kāi)始直至實(shí)現成功應用，甚至告訴客戶(hù)如何與一些大的品牌供應商建立聯(lián)系。

  當數字印刷市場(chǎng)不斷拓展的時(shí)候，當目前數字印刷量仍小于總印刷量5%的時(shí)候，我們都看到了數字印刷的巨大增長(cháng)空間。我們相信，數字印刷作為一種不靠量取勝而靠?jì)r(jià)值取勝的印刷方式，注定會(huì )演繹一段美好的未來(lái)，而惠普也將持續探索其在數字印刷市場(chǎng)的增長(cháng)機遇。

  資料鏈接：
  2012年德魯巴展會(huì )期間，惠普來(lái)自亞太及日本地區的訂單量超出預期近2倍

  在2012年德魯巴展會(huì )期間，惠普展臺作為數字展商中的最大展臺以及所有參展廠(chǎng)商中的第二大展臺，展了業(yè)內非常廣泛的彩色數字產(chǎn)品組合以及數百種客戶(hù)實(shí)際應用范例，涉及一般商業(yè)印刷、標簽和包裝、出版、照片、標牌和廣告牌等各個(gè)領(lǐng)域。

  據了解，這次展會(huì )惠普來(lái)自亞太及日本地區的訂單量超出預期近2倍——共收到來(lái)自200多位客戶(hù)的訂單。以下便是展會(huì )上惠普在亞太及日本地區達成的部分交易。

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