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如何充分體現防偽標簽的真正價(jià)值

2013-04-26 09:05 來(lái)源：標簽與貼標責編：王岑

摘要：: 2012年12月4日，在華南國際標簽印刷展覽會(huì )同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜振林先生就如何通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)體現防偽標簽的真正價(jià)值進(jìn)行了揭示，以下是對他本次演講內容的梳理

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　　【CPP114】訊：2012年12月4日，在華南國際標簽印刷展覽會(huì )同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜振林先生就如何通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)體現防偽標簽的真正價(jià)值進(jìn)行了揭示，以下是對他本次演講內容的梳理

　　現在，有很多標簽印刷企業(yè)，為了爭取更多的客戶(hù)資源，或者為了獲取更大的銷(xiāo)售利潤，紛紛在標簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標簽變成具備一定防偽功能的防偽標簽；也有一些防偽企業(yè)，為了拓展自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，讓防偽標簽向普通標簽靠攏，使其更加具備普通商品標簽的特征，將防偽標識變成防偽標簽。
　　
　　無(wú)論是以普通標簽技術(shù)為主要特征的防偽標簽，還是以防偽技術(shù)為主要特征的防偽標簽，都是標簽行業(yè)的一種新的發(fā)展趨勢，也是市場(chǎng)需求的一個(gè)新趨勢。這對行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一件好事。
　　
　　但是，無(wú)論什么樣的標簽，它都只是整體產(chǎn)品包裝的一個(gè)部分，并不是最終客戶(hù)所需要的全部。所以，設計、制作防偽標簽的企業(yè)，如果只是把它當作一個(gè)單一的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，往往會(huì )遇到很多難以逾越的困難。
　　
　　這是因為：
　　
　　一、附加了防偽功能的標簽，往往會(huì )給客戶(hù)增加包裝成本；
　　二、防偽標簽會(huì )與包裝物上原有的防偽功能發(fā)生重疊；
　　三、防偽標簽雖然防偽功能強大，但并不一定是客戶(hù)最需要的；
　　四、你所提供的防偽技術(shù)并不能完全解決客戶(hù)亟待解決的問(wèn)題；
　　五、客戶(hù)對防偽的需求往往不只是一枚標簽，而是一個(gè)完整的、系統的防偽解決方案。
　　
　　鑒于以上原因，防偽標簽僅作為單一的產(chǎn)品，不但銷(xiāo)售非常困難，而且銷(xiāo)售價(jià)格也往往不能體現其真正價(jià)值，即便銷(xiāo)售出去，售價(jià)也不會(huì )很高。
　　
　　如何做才能使防偽標簽成為客戶(hù)容易接受的產(chǎn)品，同時(shí)又能體現其真正價(jià)值呢？
　　
　　實(shí)踐證明，將防偽標簽融入客戶(hù)最需要的系統防偽解決方案之中，是一個(gè)值得嘗試、行之有效的方法之一。
　　
　　有這樣一個(gè)實(shí)例：一家生產(chǎn)中高檔白酒的公司，為保護自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門(mén)發(fā)現，市場(chǎng)上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見(jiàn)，沒(méi)有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀(guān)，連公司內部的打假人員也難辨真假。酒廠(chǎng)經(jīng)過(guò)認真的分析發(fā)現，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復利用。
　　
　　于是，酒企業(yè)向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)強烈的信號：我們急需一個(gè)包裝物不能被回收利用的解決方案。
　　
　　商機出現，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但沒(méi)有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問(wèn)題。
　　
　　這其中有一家防偽企業(yè)也注意到這個(gè)機會(huì )，但是它并沒(méi)有直接去找酒廠(chǎng)，而是首先制定一個(gè)針對酒包裝防偽的系統解決方案，將酒廠(chǎng)的包裝供應商、酒瓶制造商、瓶蓋供應商等都召集在一起，提出一個(gè)能夠徹底解決問(wèn)題的綜合防偽方案，同時(shí)保證采用此方案后，如果市場(chǎng)上還有假酒出現，將由這家防偽公司負全部責任。方案很快得到供應商們的一致認可，大家最終決定由該酒廠(chǎng)的現有酒瓶供應商出面，向酒廠(chǎng)推薦此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
　　
　　這家防偽公司同時(shí)提出一個(gè)要求：防偽公司自己承擔“出現假酒包賠”的風(fēng)險，但是在這個(gè)方案中，防偽公司的防偽標簽要占全部包裝物總價(jià)值的20%，并且包裝物的整體價(jià)格不能提高，不能給酒廠(chǎng)增加任何額外成本負擔。