用標簽戰略“畫(huà)出”企業(yè)未來(lái)的藍圖
2013-04-25 09:32 來(lái)源：標簽與貼標 責編：王岑
- 摘要：
- 天下所有的生意都會(huì )經(jīng)歷相同的生命周期和發(fā)展軌跡，即啟動(dòng)業(yè)務(wù)、獲得成長(cháng)、開(kāi)始盈利、收益擴大后再擴充規模，變革，最后是退出市場(chǎng)。
【CPP114】訊：天下所有的生意都會(huì )經(jīng)歷相同的生命周期和發(fā)展軌跡，即啟動(dòng)業(yè)務(wù)、獲得成長(cháng)、開(kāi)始盈利、收益擴大后再擴充規模，變革，最后是退出市場(chǎng)。如果企業(yè)家足夠幸運，更確切的說(shuō)是他具有一定的前瞻眼光，”退出市場(chǎng)”的時(shí)間表就真正由他掌握。每個(gè)人的一生都會(huì )制定無(wú)數的實(shí)施計劃來(lái)實(shí)現個(gè)人理想和抱負；而放眼全球各大私營(yíng)業(yè)主，卻鮮有人會(huì )真正靜下心來(lái)研究企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，并依此制定出切實(shí)可行的計劃。沒(méi)有計劃，等于沒(méi)有目標，也就等于無(wú)序發(fā)展，結果可想而知。
作為一名企業(yè)并購咨詢(xún)師，經(jīng)常會(huì )有一些企業(yè)主向我訴苦“他們還不打算考慮出售公司，因為‘還沒(méi)有玩夠’”。世上沒(méi)有一個(gè)現成的官方版戰略規劃供世人參考，也不會(huì )為某些里程碑式的事務(wù)安排好時(shí)間表。人們在成功時(shí)往往會(huì )洋洋自得，享受著(zhù)簽約新客戶(hù)帶來(lái)的一時(shí)快感，也有很多人所追求的事業(yè)目標也就是如何完成1～2天范圍內的工作。然而，在資訊發(fā)達的今天，可以說(shuō)瞬息萬(wàn)變、世事無(wú)常，客戶(hù)的忠誠度猶如“孫悟空的臉”——說(shuō)變就變。所以我會(huì )經(jīng)常接到來(lái)自同一個(gè)企業(yè)主的電話(huà)，要求幫助他們完成出售企業(yè)的心愿，同樣的想法可能在幾年前就探討過(guò)，可是時(shí)移世易，多數情況下都為時(shí)已晚。
因此，在與客戶(hù)和潛在客戶(hù)對話(huà)時(shí)，企業(yè)正式制定的“戰略發(fā)展規劃”里的內容和主旨會(huì )經(jīng)常被引用。企業(yè)的執行人員、各部門(mén)經(jīng)理，甚至是財務(wù)負責人已經(jīng)意識到積極的、有前瞻性的戰略規劃會(huì )將企業(yè)帶向何方，因為它是那么的關(guān)鍵。盡管制定一個(gè)可實(shí)施的“戰略發(fā)展規劃”不難，但更需要有不同的側重點(diǎn)和一份決心。“戰略發(fā)展規劃”不僅僅是企業(yè)內部對未來(lái)的一個(gè)展望，它還需要幫助企業(yè)負責人了解外部環(huán)境，如：哪些因素會(huì )影響到消費者采購標簽？終端用戶(hù)的需求是什么？競爭對手又采取了哪些新舉措？企業(yè)所具備的哪些實(shí)力在市場(chǎng)競爭中是獨一無(wú)二的呢？他們是否能轉化成商品？通過(guò)深入了解近期的企業(yè)并購案例，您將對行業(yè)現狀有一個(gè)清晰的認識，這將幫助您制定出明確的企業(yè)發(fā)展計劃，如：市場(chǎng)上是否出現機會(huì )了，如果是的話(huà)，我是否該出手，何時(shí)出手？如何出手？
得益于過(guò)去幾年所操作的各類(lèi)型的并購案，我與標簽加工企業(yè)、包裝印刷商、私募股權投資人、銀行家、協(xié)會(huì )負責人以及相關(guān)人士有了更多的接觸和深入的了解，因此我可以站在一定的制高點(diǎn)上對此進(jìn)行觀(guān)察。作為一個(gè)總結，本文將就我經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題進(jìn)行仔細梳理，并一一作答。希望它能對您有所啟迪，以幫助您制定屬于自己的發(fā)展戰略。
問(wèn)題：我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到社會(huì )上對印刷品未來(lái)發(fā)展出路的爭執，那么標簽產(chǎn)品的出路是什么？是看漲還是看跌？
答案：我個(gè)人總是認為標簽業(yè)將是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一個(gè)行業(yè)。的確，標簽業(yè)在某些領(lǐng)域的應用出現下降趨勢，有部分企業(yè)在艱難度日，又或許早已關(guān)門(mén)大吉。
這也許只是特定經(jīng)濟時(shí)代的一個(gè)縮影，但我相信標簽業(yè)的未來(lái)趨勢將逐步走強。從全球范圍來(lái)看，標簽的年增長(cháng)率為4%～6%，然而技術(shù)的創(chuàng )新、應用領(lǐng)域的不斷突破將為標簽業(yè)的發(fā)展持續創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)。來(lái)自薄膜、塑料材料，以及膠水等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新，特殊的加工技術(shù)、可持續發(fā)展的特性都將使得標簽成為一款“獨樹(shù)一幟”的產(chǎn)品。
標簽業(yè)是為其他行業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)，標簽作為一種產(chǎn)品，可直接貼在其他產(chǎn)品或產(chǎn)品的外包裝上，將起到產(chǎn)品識別、信息參考，可視化、產(chǎn)品追蹤、產(chǎn)品防偽、物流支持等多種用途，因此，其他產(chǎn)業(yè)的興衰必然影響到標簽業(yè)的發(fā)展。人們通常對一個(gè)產(chǎn)品獲得的第一認識是來(lái)自貨架上產(chǎn)品的標簽，經(jīng)驗告訴我們，好的標簽設計會(huì )“刺激”銷(xiāo)售。所以說(shuō)，標簽的存在價(jià)值毋庸置疑，無(wú)論是過(guò)去、現在，還是將來(lái)。
作為一名企業(yè)并購咨詢(xún)師，經(jīng)常會(huì )有一些企業(yè)主向我訴苦“他們還不打算考慮出售公司，因為‘還沒(méi)有玩夠’”。世上沒(méi)有一個(gè)現成的官方版戰略規劃供世人參考，也不會(huì )為某些里程碑式的事務(wù)安排好時(shí)間表。人們在成功時(shí)往往會(huì )洋洋自得，享受著(zhù)簽約新客戶(hù)帶來(lái)的一時(shí)快感，也有很多人所追求的事業(yè)目標也就是如何完成1～2天范圍內的工作。然而，在資訊發(fā)達的今天，可以說(shuō)瞬息萬(wàn)變、世事無(wú)常，客戶(hù)的忠誠度猶如“孫悟空的臉”——說(shuō)變就變。所以我會(huì )經(jīng)常接到來(lái)自同一個(gè)企業(yè)主的電話(huà)，要求幫助他們完成出售企業(yè)的心愿，同樣的想法可能在幾年前就探討過(guò)，可是時(shí)移世易，多數情況下都為時(shí)已晚。
因此，在與客戶(hù)和潛在客戶(hù)對話(huà)時(shí)，企業(yè)正式制定的“戰略發(fā)展規劃”里的內容和主旨會(huì )經(jīng)常被引用。企業(yè)的執行人員、各部門(mén)經(jīng)理，甚至是財務(wù)負責人已經(jīng)意識到積極的、有前瞻性的戰略規劃會(huì )將企業(yè)帶向何方，因為它是那么的關(guān)鍵。盡管制定一個(gè)可實(shí)施的“戰略發(fā)展規劃”不難，但更需要有不同的側重點(diǎn)和一份決心。“戰略發(fā)展規劃”不僅僅是企業(yè)內部對未來(lái)的一個(gè)展望，它還需要幫助企業(yè)負責人了解外部環(huán)境，如：哪些因素會(huì )影響到消費者采購標簽？終端用戶(hù)的需求是什么？競爭對手又采取了哪些新舉措？企業(yè)所具備的哪些實(shí)力在市場(chǎng)競爭中是獨一無(wú)二的呢？他們是否能轉化成商品？通過(guò)深入了解近期的企業(yè)并購案例，您將對行業(yè)現狀有一個(gè)清晰的認識，這將幫助您制定出明確的企業(yè)發(fā)展計劃，如：市場(chǎng)上是否出現機會(huì )了，如果是的話(huà)，我是否該出手，何時(shí)出手？如何出手？
得益于過(guò)去幾年所操作的各類(lèi)型的并購案，我與標簽加工企業(yè)、包裝印刷商、私募股權投資人、銀行家、協(xié)會(huì )負責人以及相關(guān)人士有了更多的接觸和深入的了解，因此我可以站在一定的制高點(diǎn)上對此進(jìn)行觀(guān)察。作為一個(gè)總結，本文將就我經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題進(jìn)行仔細梳理，并一一作答。希望它能對您有所啟迪，以幫助您制定屬于自己的發(fā)展戰略。
問(wèn)題：我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到社會(huì )上對印刷品未來(lái)發(fā)展出路的爭執，那么標簽產(chǎn)品的出路是什么？是看漲還是看跌？
答案：我個(gè)人總是認為標簽業(yè)將是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一個(gè)行業(yè)。的確，標簽業(yè)在某些領(lǐng)域的應用出現下降趨勢，有部分企業(yè)在艱難度日，又或許早已關(guān)門(mén)大吉。
這也許只是特定經(jīng)濟時(shí)代的一個(gè)縮影，但我相信標簽業(yè)的未來(lái)趨勢將逐步走強。從全球范圍來(lái)看，標簽的年增長(cháng)率為4%～6%，然而技術(shù)的創(chuàng )新、應用領(lǐng)域的不斷突破將為標簽業(yè)的發(fā)展持續創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)。來(lái)自薄膜、塑料材料，以及膠水等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新，特殊的加工技術(shù)、可持續發(fā)展的特性都將使得標簽成為一款“獨樹(shù)一幟”的產(chǎn)品。
標簽業(yè)是為其他行業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)，標簽作為一種產(chǎn)品，可直接貼在其他產(chǎn)品或產(chǎn)品的外包裝上，將起到產(chǎn)品識別、信息參考，可視化、產(chǎn)品追蹤、產(chǎn)品防偽、物流支持等多種用途，因此，其他產(chǎn)業(yè)的興衰必然影響到標簽業(yè)的發(fā)展。人們通常對一個(gè)產(chǎn)品獲得的第一認識是來(lái)自貨架上產(chǎn)品的標簽，經(jīng)驗告訴我們，好的標簽設計會(huì )“刺激”銷(xiāo)售。所以說(shuō)，標簽的存在價(jià)值毋庸置疑，無(wú)論是過(guò)去、現在，還是將來(lái)。
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