趙天峰：隨著(zhù)用手機上網(wǎng)的人越來(lái)越多，抓住手機營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，確實(shí)可以為出版社銷(xiāo)售紙質(zhì)書(shū)提供更大的增長(cháng)空間。
　　
　　沈元勤：通過(guò)最近幾次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，我對此很有體會(huì )。最近召開(kāi)的第九屆國際綠色建筑與建筑節能大會(huì )新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會(huì )，我們利用這個(gè)會(huì )兩賣(mài)出去六萬(wàn)多元的專(zhuān)業(yè)書(shū)，而且只是賣(mài)的建筑節能、綠色建筑方面的圖書(shū)。這讓我想到，這些書(shū)有的已經(jīng)出過(guò)好幾年了，還有人買(mǎi)，那就說(shuō)明這些讀者之前不知道我們出版了這個(gè)書(shū)，否則的話(huà)，他早就會(huì )買(mǎi)。還有一個(gè)，我們出了關(guān)于圓明園的一套書(shū)，是一套很老的書(shū)，后來(lái)我們重新做，在書(shū)店賣(mài)得很慢。但是在一次園林的會(huì )議上，我們發(fā)過(guò)去七套，就全賣(mài)掉了，這書(shū)積壓了一年。這說(shuō)明我們和讀者之間信息有的不對稱(chēng)。
　　
　　現在手機也好，微信也好，對于營(yíng)銷(xiāo)而言是好思路，可以給目標群進(jìn)行宣傳，做到精準營(yíng)銷(xiāo)。提高國民閱讀率，你首先讓他知道有這個(gè)書(shū)。通過(guò)手機和社交網(wǎng)絡(luò )手段，把書(shū)的信息推向有可能會(huì )看的人群，為他打通信息，很可能這種讀者是長(cháng)期從事這項工作的，或者某個(gè)領(lǐng)域的，他就經(jīng)常關(guān)注。我們和讀者之間的信息流變得通暢了，也就為書(shū)找到了讀者。
　　
　　趙天峰：沈社長(cháng)對于手機等移動(dòng)設備的精準營(yíng)銷(xiāo)理解得特別到位，講得很通俗。讀者要買(mǎi)書(shū)，首先要看見(jiàn)，不僅在書(shū)店看見(jiàn)，還會(huì )在專(zhuān)業(yè)會(huì )展等空間里看見(jiàn)�？匆�(jiàn)的同時(shí)，還能夠方便地購買(mǎi)。利用傳統的互聯(lián)網(wǎng)站，新興的移動(dòng)手機網(wǎng)站，把信息不遺余力地推向他們，首先是避免了讀者因為不知道書(shū)的原因而讀不到書(shū)。
　　
　　沈元勤：是的。我們不僅考慮到要讓信息接通讀者，還考慮到以讀者接受的方式推廣閱讀。有些書(shū)比較厚，現在人們生活節奏比較快，把一本書(shū)從頭看到尾，深入進(jìn)去，不是搞研究的人，是有難度的，所以現在我們在推進(jìn)好書(shū)推薦這個(gè)事兒。實(shí)際上是為讀者提供導讀，讀者看完導讀，就知道書(shū)的創(chuàng )新點(diǎn)和亮點(diǎn)，如果他感興趣，他會(huì )深入閱讀。
　　
　　我們今年定的目標，是把百分之二十的重點(diǎn)書(shū)做出導讀。建工社一年出版一千多種新書(shū)，至少做出200種書(shū)的導讀，邀請著(zhù)名人士寫(xiě)推薦書(shū)評的，引導深度閱讀。
　　
　　社店情深
　　
　　趙天峰：今年書(shū)博會(huì )和讀書(shū)日，建工社在閱讀推廣和圖書(shū)推薦方面的主要舉措會(huì )有哪些?
　　
　　沈元勤：我們去年書(shū)博會(huì )主要重點(diǎn)在圖書(shū)館采購這一塊。我們很多新書(shū)能進(jìn)入圖書(shū)館，中國的書(shū)博會(huì )跟國外的還不一樣，主要是專(zhuān)業(yè)會(huì )場(chǎng)，讀者層面參加得還不夠，在海南的會(huì )，我們也派人去參加了，主要是圖采，還有一個(gè)是有關(guān)雜志方面的會(huì )。在讀書(shū)月活動(dòng)期間，我們會(huì )有新書(shū)宣傳。
　　
　　這次海南的書(shū)博會(huì )上，我社主推的重點(diǎn)書(shū)為《坐觀(guān)》、《中國的世界遺產(chǎn)全程導游詞》、《中國風(fēng)景名勝區手冊》、《園冶圖釋》、《美式家具圖集》、《中國橋-建筑畫(huà)選集》、《設計力-為經(jīng)營(yíng)者與管理人員出招》、《打造一個(gè)井井有條的家》等圖書(shū)。
　　
　　4月15日我們在杭州舉辦了杭州地區營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì )暨周仲鉞先生與我社誠信合作三十年慶祝會(huì )。周仲鉞先生的錢(qián)江科技圖書(shū)公司賣(mài)我們的書(shū)賣(mài)了三十年，做專(zhuān)業(yè)書(shū)店做得很好，為地方服務(wù)得很周到，為了表示對這家公司的感謝，我們特地安排了該地區有讀者和作者參與的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，同時(shí)對我們新書(shū)做推介，并對周仲鉞先生及這家公司進(jìn)行表彰。三十年來(lái)，它們在圖書(shū)推廣和規范市場(chǎng)方面做了好多貢獻，有很多好的做法，很值得表彰和學(xué)習。
　　
　　趙天峰：出版社和書(shū)店之間的這種友誼，在今天更顯得難能可能，我們會(huì )關(guān)注你們的這次活動(dòng)的。百道網(wǎng)今年成立五周年，和這家書(shū)店的歷史比起來(lái)，還非常的短暫。但我們也希望與出版社和書(shū)店之間搭建起這種漁水深情。請您為百道說(shuō)幾句寄語(yǔ)。