如今，上海紫光產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了無(wú)線(xiàn)膠訂系列、鎖線(xiàn)裝訂系列、柔性版印刷系列、鐵絲裝訂系列、商業(yè)輪轉印刷系列以及印后輔機系列，多年來(lái)紫光公司一直在研發(fā)路上默默前行，這份對產(chǎn)品的執著(zhù)與苛求，不僅僅體現在印后裝訂上，同時(shí)也體現在柔版印刷機等系列之中。去年10月份，“中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )柔印分會(huì )第六屆年會(huì )暨成立二十周年慶典”大會(huì )上，紫光公司被授予“中國柔印發(fā)展突出貢獻獎”，同時(shí)紫光公司“TOP標簽（不干膠）”印刷制品被授予紙張類(lèi)產(chǎn)品精品獎。
 

    一流產(chǎn)品+優(yōu)秀代理商=一流市場(chǎng)

    “2013年，我們將與代理商加大合作力度,共同開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)扶持、協(xié)助代理商，達到真正的雙贏(yíng)。根據市場(chǎng)重新劃分產(chǎn)品，以客戶(hù)需求為依據進(jìn)行市場(chǎng)分類(lèi)：中心市場(chǎng)重點(diǎn)鞏固，重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，目標市場(chǎng)進(jìn)行整合，樣板市場(chǎng)進(jìn)行布局。根據客戶(hù)的不同的訴求分層次營(yíng)銷(xiāo)，為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的解決方案。”紀向民這樣說(shuō)道。

    除了傳統渠道的營(yíng)銷(xiāo)，上海紫光從去年就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，自2012年在《我的耗材網(wǎng)》上建立網(wǎng)絡(luò )旗艦店之后，今年將繼續加大這塊領(lǐng)域的投入。
 
    對代理商而言，能否抓住市場(chǎng)需求、能否賣(mài)出產(chǎn)品是其利潤的主要來(lái)源；而對上海紫光而言，能否將市場(chǎng)做強做大、能否提供市場(chǎng)適合的產(chǎn)品是其主要宗旨。綜合二者，關(guān)鍵在于市場(chǎng)，每一年通過(guò)代理商而獲取的訂單占據紫光營(yíng)銷(xiāo)總額的大部分比例，再度說(shuō)明代理商的重要性。那么，紫光又是如何把握這之間的關(guān)系的呢？

    “中國有句俗語(yǔ)：上對花轎嫁對郎。紫光在選擇代理商時(shí)也是這個(gè)道理：紫光的產(chǎn)品+ 一流的代理商=一流的市場(chǎng)。那么如何培育優(yōu)秀的代理商呢？首先要讓代理商看到紫光的優(yōu)勢，讓他們有信心代理紫光的產(chǎn)品。我們與代理商團隊15年來(lái)榮辱與共，就是因為我們存有共同的價(jià)值觀(guān)。”紀向民解釋道。

    得終端者得天下，這已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不爭的 “哲訓”，在上海紫光的營(yíng)銷(xiāo)詞典里， 更是如此。

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