上海紫光張世春：2012年市場(chǎng)疲軟 紫光印后一枝獨秀
2013-03-28 10:20 來(lái)源：cpp114 文/楊羽凡 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 據張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較2011年有所下降，但裝訂后道領(lǐng)域成績(jì)較好，與2011年基本持平。他說(shuō)：“我們2012年印后裝訂銷(xiāo)售了130多臺，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場(chǎng)歡迎的�！�
【CPP114】訊：2013年3月26日，上海紫光機械有限公司第十五屆全國代理商年會(huì )在寧波召開(kāi)，上海紫光營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理張世春先生發(fā)言，對2012年總體銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯報并對2013年的市場(chǎng)進(jìn)行初步規劃。
上海紫光機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張世春先生
“2012年市場(chǎng)疲軟，但紫光公司印后基本持平”
上海紫光機械有限公司原為成立于1951年的上海訂書(shū)機械廠(chǎng)，是當時(shí)國家機電部下屬重點(diǎn)企業(yè)；1992年更名至今，現隸屬“上海電氣”產(chǎn)業(yè)板塊之一的印刷包裝機械集團旗下。上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂、鐵絲訂和鎖線(xiàn)）制造經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，從1995年起又開(kāi)始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據），整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國內同行中居于領(lǐng)先。
據張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較2011年有小幅下降，但裝訂后道銷(xiāo)售額與2011年基本持平, 市場(chǎng)占有率平穩提升。他說(shuō)：“我們2012年印后裝訂銷(xiāo)售了130多臺，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場(chǎng)歡迎的。”同時(shí)，他也肯定了與代理商的合作關(guān)系，“在我們完成的銷(xiāo)售訂單中，有高達78%的訂單都是由代理商單獨完成的，其它的訂單也都有各位代理商的努力，所以我們與代理商之間的關(guān)系是非常密切的。”
在應收賬款方面，上海紫光也出臺了相應的策略，紫光公司通過(guò)程序設置相關(guān)密碼，保證用戶(hù)的如期還款。
“2013年將注重改善服務(wù)印象，培養年輕的銷(xiāo)售隊伍”
對于2013年的市場(chǎng)開(kāi)展計劃，張世春說(shuō)：“2012年我們培養了一支年輕的銷(xiāo)售隊伍，經(jīng)過(guò)新老銷(xiāo)售員的搭配調整，改善了各個(gè)地區的人員分配不均問(wèn)題，今年我們還將加大這個(gè)調整力度，為順利完成紫光的年度銷(xiāo)售目標打下夯實(shí)基礎。”
據了解，上海紫光今年將在各銷(xiāo)售區域開(kāi)展有針對性的產(chǎn)品演示會(huì )，一方面進(jìn)行新產(chǎn)品推介，另一方面增加用戶(hù)對紫光公司的品牌認可度。
據張世春介紹，今年上海紫光還將加強服務(wù)回訪(fǎng)工作，廣泛聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，通過(guò)提供零件和維修，改善服務(wù)印象，使用戶(hù)不僅感受到紫光的品質(zhì)，還有服務(wù)。
上海紫光機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張世春先生
“2012年市場(chǎng)疲軟，但紫光公司印后基本持平”
上海紫光機械有限公司原為成立于1951年的上海訂書(shū)機械廠(chǎng)，是當時(shí)國家機電部下屬重點(diǎn)企業(yè)；1992年更名至今，現隸屬“上海電氣”產(chǎn)業(yè)板塊之一的印刷包裝機械集團旗下。上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂、鐵絲訂和鎖線(xiàn)）制造經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，從1995年起又開(kāi)始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據），整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國內同行中居于領(lǐng)先。
據張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較2011年有小幅下降，但裝訂后道銷(xiāo)售額與2011年基本持平, 市場(chǎng)占有率平穩提升。他說(shuō)：“我們2012年印后裝訂銷(xiāo)售了130多臺，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場(chǎng)歡迎的。”同時(shí)，他也肯定了與代理商的合作關(guān)系，“在我們完成的銷(xiāo)售訂單中，有高達78%的訂單都是由代理商單獨完成的，其它的訂單也都有各位代理商的努力，所以我們與代理商之間的關(guān)系是非常密切的。”
在應收賬款方面，上海紫光也出臺了相應的策略，紫光公司通過(guò)程序設置相關(guān)密碼，保證用戶(hù)的如期還款。
“2013年將注重改善服務(wù)印象，培養年輕的銷(xiāo)售隊伍”
對于2013年的市場(chǎng)開(kāi)展計劃，張世春說(shuō)：“2012年我們培養了一支年輕的銷(xiāo)售隊伍，經(jīng)過(guò)新老銷(xiāo)售員的搭配調整，改善了各個(gè)地區的人員分配不均問(wèn)題，今年我們還將加大這個(gè)調整力度，為順利完成紫光的年度銷(xiāo)售目標打下夯實(shí)基礎。”
據了解，上海紫光今年將在各銷(xiāo)售區域開(kāi)展有針對性的產(chǎn)品演示會(huì )，一方面進(jìn)行新產(chǎn)品推介，另一方面增加用戶(hù)對紫光公司的品牌認可度。
據張世春介紹，今年上海紫光還將加強服務(wù)回訪(fǎng)工作，廣泛聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，通過(guò)提供零件和維修，改善服務(wù)印象，使用戶(hù)不僅感受到紫光的品質(zhì)，還有服務(wù)。
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