易觀(guān)商業(yè)解決方案公司高級副總裁張鷹也呼吁印刷業(yè)關(guān)注近年數據背后所揭示的不可逆轉的趨勢，立刻考慮電子商務(wù)。“今天互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民約4億~5億，幾年后，整個(gè)社會(huì )需要信息的人都在互聯(lián)網(wǎng)上，‘無(wú)網(wǎng)絡(luò )、不生活’的情況出現，‘無(wú)電商，不工作’還會(huì )遠嗎？”
　　
　　張鷹將企業(yè)的電子商務(wù)隊伍比作空軍，具備偵察、轟炸、空降、補給、實(shí)施干擾等功能：可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段觀(guān)察他人，獲得市場(chǎng)競爭情況（偵察）；用電子商務(wù)方式讓大家所見(jiàn)即所得，面向消費者與企業(yè)樹(shù)立品牌（轟炸）；利用電商手段將業(yè)務(wù)覆蓋到傳統手段覆蓋不到的地方（空降），等等�？梢哉f(shuō)，火力十足的電子商務(wù)行業(yè)應用的市場(chǎng)前景非常廣闊。
　　
　　消費市場(chǎng)已然形成摧枯拉朽的電子商務(wù)趨勢的同時(shí)，我們也看到當前我國內地印刷業(yè)還未出現成功的電商案例。張鷹針對電商總體情況表示：“大面積的成功不多，獲得商業(yè)成功的（企業(yè)）比例太少了。”他用數據潑了盆冷水：“天貓商城總共5萬(wàn)~6萬(wàn)家店，持續四年沒(méi)關(guān)的不到1000家。所有店鋪平均年銷(xiāo)售額200多萬(wàn)元。一年內在天貓開(kāi)店，關(guān)店撤走的有1/3。”這些數據有如一記驚堂木，給剛起步的印刷電商們以提醒，在電子商務(wù)領(lǐng)域取得持續性的成功不是件容易事。
　　　　
　　觀(guān)察印刷類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，按產(chǎn)品類(lèi)型可以分為個(gè)性定制、按需出版、商業(yè)印刷、器材交易等領(lǐng)域。
　　
　　商印網(wǎng)以為印刷企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò )平臺為己任，公司首席執行官李江將個(gè)性化印刷定義為增量市場(chǎng)，可以增長(cháng)用戶(hù)與業(yè)務(wù)、拓寬渠道等。但個(gè)性化市場(chǎng)已經(jīng)推廣宣傳多年，沒(méi)有非常成功的企業(yè)。李江和很多公司做過(guò)分析比對，只有母嬰類(lèi)產(chǎn)品是剛性需求，這也給印刷企業(yè)留下了發(fā)展機會(huì )。他認為，印刷企業(yè)可以關(guān)注并推動(dòng)學(xué)校、家庭、企業(yè)、婚慶等各個(gè)細分市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)生效應，這個(gè)增量市場(chǎng)的蛋糕才會(huì )做得更大。
　　
　　在準備從事網(wǎng)絡(luò )印刷，搭建電子商務(wù)平臺時(shí)，是借船出海，依靠大平臺發(fā)展，還是自建平臺？需要結合企業(yè)自身背景與市場(chǎng)定位。李江建議：“對于中小印刷企業(yè)，應選擇成型的業(yè)務(wù)平臺，通過(guò)平臺開(kāi)拓業(yè)務(wù)、降低服務(wù)成本；對于資本原始積累、客戶(hù)情況比較好的企業(yè)，鼓勵發(fā)揮企業(yè)原有的資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，創(chuàng )造新模式。”
　　
　　臺灣嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲分享了美國維斯塔印刷公司（Vistaprint）、家里蹲公司和閃電源（LightingSource）等成功印刷企業(yè)案例，落腳于國內印刷企業(yè)“應該學(xué)習他們找出特定需求，學(xué)習他們解決問(wèn)題的思路”。
　　
　　關(guān)注平臺背后競爭力
　　
　　電子商務(wù)背景下，競爭對手都在做什么？印刷企業(yè)輸入網(wǎng)址，親身體驗可以窺知一二。在或光鮮或簡(jiǎn)潔的網(wǎng)頁(yè)背后，有著(zhù)怎樣的運營(yíng)機制，是企業(yè)更應該關(guān)注的。香港保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò )印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)保諾時(shí)）總經(jīng)理徐柏煒認為，企業(yè)靠生產(chǎn)能力、管理能力，才有競爭力。