打造"金剛鉆"攬下"瓷器活"
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活。能攬下這些來(lái)自高端品牌客戶(hù)的訂單，沈屆秋頗下了一番功夫，從他在硬件設備上的投入便可見(jiàn)一斑。
　　
　　2004年，沈屆秋接手蘇州凹凸時(shí)，企業(yè)只能完成一些簡(jiǎn)單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠(chǎng)完成，這也是蘇州凹凸名稱(chēng)的由來(lái)--作為上海凹凸彩印廠(chǎng)在吳江的分廠(chǎng)存在。上海凹凸彩印廠(chǎng)承攬訂單，蘇州凹凸負責后道加工。2004年蘇州凹凸經(jīng)歷改制，這一隸屬關(guān)系被打破。沈屆秋意識到，是時(shí)候獨立開(kāi)拓市場(chǎng)了。
　　
　　就在這個(gè)時(shí)候，蘇州凹凸與"人頭馬"的合作開(kāi)始了。沈屆秋說(shuō)那是"巧合"，偶然的機會(huì )，蘇州凹凸接到了"人頭馬"經(jīng)銷(xiāo)商的訂單。囿于實(shí)力有限，沈屆秋只好將其轉包給其他公司。然而，精美的禮盒、精湛的工藝卻令沈屆秋心動(dòng)不已。他立即購進(jìn)開(kāi)槽機等印后設備，并邀請禮盒制作專(zhuān)家一道潛心研究，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功，原來(lái)轉包出去的業(yè)務(wù)又回到了自己手中。"第一筆訂單近20萬(wàn)個(gè)禮盒，總價(jià)600多萬(wàn)元。"嘗到甜頭的沈屆秋對公司的產(chǎn)品定位日漸明確：主攻禮品盒和手提袋。
　　
　　"蘇州凹凸的優(yōu)勢在印后"，為充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，沈屆秋制訂了"以'后道'帶動(dòng)'前道'"的經(jīng)營(yíng)策略。為此，企業(yè)引進(jìn)了波拉137XC切紙機和波拉裁切系統，增強印后實(shí)力。在印后站穩腳跟后，2010年沈屆秋又購置了速霸CD102-6+L Preset Plus UV（預置功能及聯(lián)線(xiàn)上光），開(kāi)始在印刷環(huán)節發(fā)力。
　　然而，真正讓行業(yè)嘆服的，還是蘇州凹凸2011年在速霸CD102上加載了海德堡聯(lián)線(xiàn)冷燙功能，這在國內尚屬首次。沈屆秋稱(chēng)："人無(wú)我有，這就是核心競爭力。"當時(shí)，"人頭馬"給蘇州凹凸寄來(lái)了關(guān)于樣品說(shuō)明的光盤(pán)，希望廠(chǎng)方能使用冷燙金工藝。經(jīng)過(guò)考察和比較，沈屆秋最終鎖定了海德堡的聯(lián)線(xiàn)冷燙設備，只需在速霸CD102上加入冷箔轉印模塊，在成熟的膠印技術(shù)的基礎上對承印物進(jìn)行冷箔轉印加工，就能呈現金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應用領(lǐng)域，優(yōu)勢一目了然。盡管蘇州凹凸那時(shí)正擴建廠(chǎng)房，資金略顯緊張，沈屆秋還是義無(wú)返顧，成為了國內采用冷燙金工藝的先行者。