開(kāi)局雖不完美，但伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的超常規持續發(fā)展，在各自市場(chǎng)領(lǐng)域的提前卡位為4家企業(yè)贏(yíng)得了快速膨脹的機會(huì )。不過(guò)面對歷史性的發(fā)展機遇，4家企業(yè)選擇的擴張路徑并不一致。從整體上看，利樂(lè )中國和正美集團的發(fā)展趨向于“內生性增長(cháng)”。隨著(zhù)中國乳品行業(yè)的爆發(fā)，自上世紀90年代起，利樂(lè )陸續完成了在北京、佛山、昆山和呼和浩特的生產(chǎn)基地布局，并在廣州、成都、廈門(mén)、哈爾濱等地設立了辦事處。正美集團繼深圳、上海工廠(chǎng)之后，自2000年起，又陸續在昆山、煙臺、重慶、鄭州設立了工廠(chǎng)。

　　凸版中國和澳科控股則更偏愛(ài)收購。在中國印刷市場(chǎng)的擴張停滯十幾年后，日本凸版于2006年突然發(fā)力，一舉收購了以商業(yè)印刷為主業(yè)的北京日邦印刷有限公司，兩年后又舉起了資本的“大棒”，通過(guò)收購新加坡SNP公司獲得了中國期刊印刷市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)利豐雅高集團。澳科控股更是將資本的魔力發(fā)揮到了極致，在2004年3月上市之后其立即展開(kāi)了收購之旅，同年7月，收購偉建集團35%的股權；在A(yíng)MCOR入股之后，又于2006年收購了后者在青島和北京的業(yè)務(wù)；2007年一舉收購全國三大煙包印刷企業(yè)之一的貴聯(lián)集團，使其在煙包印刷市場(chǎng)的份額達到歷史性的17%；2010年，在出售貴聯(lián)集團的同時(shí)收購祺耀集團余下45%股權。一番令人眼花繚亂的資本運作之后，澳科控股坐穩了中國煙包印刷市場(chǎng)“老大”的位置。

　　為什么是“他們”

　　“內生性增長(cháng)”和“并購”是企業(yè)“做大”的途徑，而持續上揚的中國市場(chǎng)則是“做大”最堅實(shí)的基礎。問(wèn)題是：為什么“他們”能夠從眾多的企業(yè)中脫穎而出成為市場(chǎng)的“王者”？除了外資企業(yè)固有的先發(fā)優(yōu)勢之外，這些企業(yè)自身還有哪些促使其走向成功的特質(zhì)？

　　凸版中國和澳科控股的崛起更多地得益于其自身的資本實(shí)力。二者的不同在于，凸版中國主要依靠其母公司日本凸版印刷株式會(huì )社在100多年發(fā)展中長(cháng)期積累起來(lái)的規模實(shí)力，而澳科控股的底氣則來(lái)自資本市場(chǎng)的支持。如果沒(méi)有上市后的大舉收購，很難設想一家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額能在8年之內由2.3億港元增長(cháng)至26.51億港元，擴張10倍以上。

　　得天獨厚的客戶(hù)基礎則是正美集團成功的一個(gè)重要因素。電子產(chǎn)品標簽是正美集團的主要產(chǎn)品之一，而在這一領(lǐng)域，近年來(lái)來(lái)自臺灣的富士康、廣達、仁寶、英業(yè)達一大批IT代工企業(yè)均在內地獲得了長(cháng)足的發(fā)展，作為配套產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，正美集團從中獲益匪淺。

　　在4家企業(yè)之中，利樂(lè )中國的成功最為引人關(guān)注。成立于1951年的利樂(lè )公司以提供液態(tài)牛奶包裝起家，在幾十年的發(fā)展中逐步形成了以技術(shù)為核心的獨特商業(yè)模式。利樂(lè )可以為乳制品、飲料等行業(yè)提供從加工設備、灌裝機、包裝，到無(wú)菌技術(shù)的整套解決方案，他們通過(guò)設備、技術(shù)與包裝的捆綁銷(xiāo)售，深入到客戶(hù)的生產(chǎn)流程之中，從而實(shí)現了對客戶(hù)的有效綁定。正是這種獨特的商業(yè)模式為利樂(lè )贏(yíng)得了全球無(wú)菌包裝市場(chǎng)近80%的市場(chǎng)份額，也確保了其在中國市場(chǎng)的成功。

　　資本、客戶(hù)、技術(shù)、商業(yè)模式，正是這些因素支撐了“大鱷”的成長(cháng)。由此反觀(guān)改革開(kāi)放30多年來(lái)中國印刷業(yè)的發(fā)展，就不難理解為何在單體企業(yè)的成長(cháng)速度上，本土企業(yè)很難與外資企業(yè)相提并論。在全球化競爭時(shí)代，相對資本實(shí)力更雄厚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗更豐富，技術(shù)積累更充分，商業(yè)模式更完善的外資企業(yè)，本土企業(yè)可以倚靠的最主要的競爭優(yōu)勢只有相對低廉的勞動(dòng)力成本。這也造成了一個(gè)奇怪的現象，一方面中國印刷企業(yè)憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢紛紛涉足海外市場(chǎng)，獲取相對有限的利潤，另一方面外資企業(yè)卻通過(guò)在中國設廠(chǎng)占據高端市場(chǎng)拿到豐厚的回報。

　　《印刷業(yè)“十二五”時(shí)期發(fā)展規劃》對“具有國際競爭力的優(yōu)勢印刷企業(yè)”的呼喚可謂正中問(wèn)題要害。印刷業(yè)外在經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，如人口紅利的逐漸消退也迫使本土印刷企業(yè)要轉變發(fā)展思路，在商業(yè)模式上有所突破。近年來(lái)部分企業(yè)的努力已經(jīng)初見(jiàn)成效。在煙包印刷領(lǐng)域，勁嘉股份上市之后，規模迅速擴大，年銷(xiāo)售額達20億元以上，成為澳科控股強有力的挑戰者；在無(wú)菌包裝領(lǐng)域，以山東泉華為代表的一批本土企業(yè)快速發(fā)展，在“大鱷”的地盤(pán)上打開(kāi)了缺口。尤其是在勁嘉股份等先行者帶動(dòng)下，國內印刷企業(yè)的資本意識開(kāi)始覺(jué)醒，不少企業(yè)通過(guò)上市融資獲得了發(fā)展的全新動(dòng)力。但從整體上看，培育中國本土超大型印刷企業(yè)仍任重而道遠。