印刷企業(yè)整合重組：做大不等于做強
2013-02-27 08:47 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )曾就企業(yè)通過(guò)何種方式增加銷(xiāo)售額做過(guò)調查研究，52.8%的企業(yè)表示，“接手那些要停產(chǎn)的公司的定單”。
【CPP114】訊：美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )曾就企業(yè)通過(guò)何種方式增加銷(xiāo)售額做過(guò)調查研究，52.8%的企業(yè)表示，“接手那些要停產(chǎn)的公司的定單”。此外，根據美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )初步統計，印刷企業(yè)的數量從2007年的3萬(wàn)多家到2012年25735家，已經(jīng)減少了5000家（近16.2%）。
毫無(wú)疑問(wèn)，印刷行業(yè)內的整合重組，正在如火如荼地進(jìn)行中�？吹揭陨蠑祿�，也就不難理解為什么眾多印刷企業(yè)都指望通過(guò)行業(yè)整合重組，來(lái)改善自己的處境。
然而，行業(yè)整合重組并不是包治百病的靈丹妙藥的，這是一把雙刃劍。雖然可以借此提高中小企業(yè)的生產(chǎn)力和購買(mǎi)力，與此同時(shí)，行業(yè)競爭也會(huì )比以往任何時(shí)候都更激烈殘酷。因為那些破產(chǎn)企業(yè)的“訂單”是不可能平均分配給這些“幸存”的企業(yè)。
即使通過(guò)這次印刷業(yè)整合重組，熬過(guò)這段經(jīng)濟不景氣時(shí)期，也并不代表從此你可以高枕無(wú)憂(yōu)，因為市場(chǎng)份額的再分配的戰鼓已經(jīng)敲響。在2012年的前三個(gè)季度，美國商業(yè)印刷行業(yè)的銷(xiāo)售額（包括所有業(yè)務(wù)），比去年同期最多僅增加了0.1%。
美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )的統計顯示，各個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況都不經(jīng)相同，53.0%的企業(yè)銷(xiāo)售額增加，其中34.3%的企業(yè)銷(xiāo)售額上漲超過(guò)5.0%的；而另一方面，銷(xiāo)售額下降的企業(yè)占到了47.0%，其中26.4%銷(xiāo)售額下降在5.0%以上。
營(yíng)業(yè)額的顯著(zhù)差異，表明提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不能單純依靠合并重組。同時(shí)，在提醒印刷企業(yè)“做大”不等于“做強”，應該從多個(gè)角度入手，全面提高企業(yè)競爭力：
嘗試新的方法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
深化與客戶(hù)的關(guān)系
盡可能地全面了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)內容
不斷完善，為客戶(hù)提供更大的使用價(jià)值和更多的附加值
開(kāi)發(fā)新的服務(wù)，或進(jìn)入新市場(chǎng)
毫無(wú)疑問(wèn)，印刷行業(yè)內的整合重組，正在如火如荼地進(jìn)行中�？吹揭陨蠑祿�，也就不難理解為什么眾多印刷企業(yè)都指望通過(guò)行業(yè)整合重組，來(lái)改善自己的處境。
然而，行業(yè)整合重組并不是包治百病的靈丹妙藥的，這是一把雙刃劍。雖然可以借此提高中小企業(yè)的生產(chǎn)力和購買(mǎi)力，與此同時(shí)，行業(yè)競爭也會(huì )比以往任何時(shí)候都更激烈殘酷。因為那些破產(chǎn)企業(yè)的“訂單”是不可能平均分配給這些“幸存”的企業(yè)。
即使通過(guò)這次印刷業(yè)整合重組，熬過(guò)這段經(jīng)濟不景氣時(shí)期，也并不代表從此你可以高枕無(wú)憂(yōu)，因為市場(chǎng)份額的再分配的戰鼓已經(jīng)敲響。在2012年的前三個(gè)季度，美國商業(yè)印刷行業(yè)的銷(xiāo)售額（包括所有業(yè)務(wù)），比去年同期最多僅增加了0.1%。
美國印刷領(lǐng)導者協(xié)會(huì )的統計顯示，各個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況都不經(jīng)相同，53.0%的企業(yè)銷(xiāo)售額增加，其中34.3%的企業(yè)銷(xiāo)售額上漲超過(guò)5.0%的；而另一方面，銷(xiāo)售額下降的企業(yè)占到了47.0%，其中26.4%銷(xiāo)售額下降在5.0%以上。
營(yíng)業(yè)額的顯著(zhù)差異，表明提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不能單純依靠合并重組。同時(shí)，在提醒印刷企業(yè)“做大”不等于“做強”，應該從多個(gè)角度入手，全面提高企業(yè)競爭力：
嘗試新的方法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
深化與客戶(hù)的關(guān)系
盡可能地全面了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)內容
不斷完善，為客戶(hù)提供更大的使用價(jià)值和更多的附加值
開(kāi)發(fā)新的服務(wù)，或進(jìn)入新市場(chǎng)
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