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營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)相結合降低紙箱生產(chǎn)企業(yè)成本

2013-01-22 09:36 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 在談到紙箱生產(chǎn)企業(yè)的成本控制時(shí)，對成本的單項控制談及的較多，談及成本的綜合控制較少。比如說(shuō)，對材料、生產(chǎn)制造、管理、銷(xiāo)售、財務(wù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)工藝、技術(shù)等成本的控制描述的較多，而對于營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)的有機結合來(lái)控制和降低成本的論述和研究就很少。

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　　【CPP114】訊：在談到紙箱生產(chǎn)企業(yè)的成本控制時(shí)，對成本的單項控制談及的較多，談及成本的綜合控制較少。比如說(shuō)，對材料、生產(chǎn)制造、管理、銷(xiāo)售、財務(wù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)工藝、技術(shù)等成本的控制描述的較多，而對于營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)的有機結合來(lái)控制和降低成本的論述和研究就很少。特別是能提出具體的解決辦法的就更少。
　　
　　在很多紙箱生產(chǎn)企業(yè)內部，營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)常會(huì )發(fā)生矛盾和產(chǎn)生對立的局面。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)的龍頭，這是無(wú)可非議的事實(shí)，但在企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)過(guò)分強調了本部門(mén)的作用，把本部門(mén)自覺(jué)不自覺(jué)地凌駕于生產(chǎn)部門(mén)之上，只是指責生產(chǎn)部門(mén)的問(wèn)題，不檢查本部門(mén)存在的問(wèn)題，更談不上做到與生產(chǎn)部門(mén)的有機配合了。企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的重要性及生產(chǎn)部門(mén)確實(shí)存在問(wèn)題，而偏袒營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)的配合提不到議程上來(lái)，也就很難達到降低成本的目的。這里面的具體原因是；很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員是按銷(xiāo)售額的比例提取報酬，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員片面追求銷(xiāo)售額，而很少考慮或根本不考慮公司利益和生產(chǎn)的難度及成本，銷(xiāo)售人員基本或完全站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。生產(chǎn)部門(mén)由于種種原因有時(shí)會(huì )產(chǎn)生消極或對立的情緒，不與銷(xiāo)售部門(mén)配合，甚至產(chǎn)生對立行為，影響業(yè)務(wù)量的擴展。同時(shí)也就無(wú)法做到“營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)結合”來(lái)降低成本。如何做到“營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)結合”降低成本呢？筆者提出以下幾個(gè)具體做法，供同行參考。
　　
　　企業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供企業(yè)的資源現狀。這包括企業(yè)的總體生產(chǎn)能力、各不同時(shí)間段生產(chǎn)能力、紙板紙箱的生產(chǎn)規律及本企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、運輸、服務(wù)能力。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據目前企業(yè)的不同產(chǎn)品的成本贏(yíng)虧平衡點(diǎn)選擇訂單。在這里要提出的是，企業(yè)不是所有的訂單都能接，但也不是所有低于成本贏(yíng)虧平衡點(diǎn)選擇訂單就不能接。有些小訂單，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只要能引導和幫助客戶(hù)進(jìn)行整合，這些小訂單也就轉變成良性訂單，并可做到客戶(hù)與企業(yè)雙贏(yíng)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員要具備起碼的紙板、紙箱生產(chǎn)知識，了解企業(yè)使用的原紙克重和性能。清楚客戶(hù)的質(zhì)量標準及企業(yè)的主要設備的加工精度。清楚終端客戶(hù)包裝物、使用條件等。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員不但要能對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握上述基本要求，成為懂技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
　　
　　雖然在紙箱生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員中有相當一部分來(lái)自本行業(yè)，但還有相當多的人員并不是本行業(yè)出身。而營(yíng)銷(xiāo)人員整體受到系統培訓的并不是很多。針對這種情況，在有規�；蛴袟l件的紙箱生產(chǎn)企業(yè)就應該進(jìn)行培訓。培訓的方式可采取多種方式進(jìn)行。如編制適合本企業(yè)的教材、編制培訓計劃、規定各工序實(shí)習時(shí)間、經(jīng)過(guò)考試考核學(xué)習效果等等。通過(guò)培訓、實(shí)習使業(yè)務(wù)人員了解生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)工藝路線(xiàn)、生產(chǎn)計劃、運輸及生產(chǎn)實(shí)際困難等情況，使業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)能從企業(yè)的生產(chǎn)整體情況考慮問(wèn)題，使開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的交期、質(zhì)量、服務(wù)得到保障。
　　
　　企業(yè)的生產(chǎn)、運輸、品管等部門(mén)要積極配合和支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的培訓工作。
　　
　　企業(yè)的生產(chǎn)、運輸、品管等部門(mén)要對營(yíng)銷(xiāo)工作做好技術(shù)和生產(chǎn)上的支持。
　　
　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、運輸、品管等部門(mén)要經(jīng)常召開(kāi)協(xié)調會(huì )，并將降低成本作為會(huì )議的一個(gè)主要議題。
　　
　　如果企業(yè)能做好以上幾個(gè)方面的工作，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)的結合就會(huì )做的較好，對企業(yè)降低成本會(huì )起到積極的作用，并收到明顯的效果。

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