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貼近用戶(hù)需求奔圖云南市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )新局面

2012-12-17 15:38 來(lái)源：泡泡網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 在這兩年時(shí)間里，國內經(jīng)濟處于深度的調整期，產(chǎn)業(yè)結構轉型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續蔓延，面臨著(zhù)更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產(chǎn)業(yè)的新生力量，是否經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴峻考驗？

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　　【CPP114】訊：自2010年12月，中國第一臺具有完全自主核心技術(shù)的激光打印機品牌——奔圖打印機在人民大會(huì )堂上市已有兩年時(shí)間了，在這兩年時(shí)間里，國內經(jīng)濟處于深度的調整期，產(chǎn)業(yè)結構轉型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續蔓延，面臨著(zhù)更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產(chǎn)業(yè)的新生力量，是否經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴峻考驗？記者采訪(fǎng)了奔圖云南代理商華駿達科技有限公司的總經(jīng)理徐增偉，就奔圖打印機在云南市場(chǎng)進(jìn)行全面的解讀。

　　記者：您從什么時(shí)候開(kāi)始和奔圖合作？作為國產(chǎn)激光打印機品牌，奔圖最吸引你的地方是什么？

　　徐增偉：和奔圖品牌的合作，我可能算是“元老級”的，因為最早是做打印耗材的，也是奔圖的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南戰略合作伙伴，在2005年時(shí)，就已經(jīng)知道格之格的母公司賽納科技，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉型和升級，往上游打印機產(chǎn)業(yè)延伸，欲掌握完整的打印產(chǎn)業(yè)鏈條，但當時(shí)只是聽(tīng)公司說(shuō)，也不知道打印機的具體品牌是什么。直到2010年，奔圖在人民大會(huì )堂發(fā)布了中國第一款完全具有自主知識產(chǎn)權的奔圖激光打印機，我作為奔圖品牌誕生的見(jiàn)證人，也出席了此次發(fā)布會(huì )，并成為了奔圖第一批的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　華駿達早前主營(yíng)辦公打印耗材，也做一些辦公設備，因為只單純的做打印耗材，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的辦公打印需求，更無(wú)法為客戶(hù)提供完整的辦公打印機解決方案，在這方面我們也曾嘗試著(zhù)做一些國外品牌的辦公打印設備，但效果不是特別理想，而奔圖打印機的出現，為我們提供了自身轉型升級的良好契機。和奔圖的合作一是源于我們的民族情結，同時(shí)雙方又有著(zhù)很堅實(shí)的合作基礎。

　　奔圖是一個(gè)新品牌，這對于相對比較成熟的激光打印市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，即是機遇同時(shí)也是挑戰，我們選擇奔圖，我想挑戰是要大于機遇的，因為一個(gè)新品牌要切入市場(chǎng)，并獲得消費者的認可，這需要一個(gè)過(guò)程，需要廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，奔圖在云南市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)我們兩年多時(shí)間的不懈努力，通過(guò)“地面戰術(shù)”，對客戶(hù)進(jìn)行體驗式的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)取得了初步成效，獲得了用戶(hù)的好評，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是不斷攀升，保持了較高的增長(cháng)勢頭。

　　記者：中國的激光打印機市場(chǎng)，長(cháng)期處于日美韓等國外品牌打印機的壟斷，對于消費者來(lái)說(shuō)，長(cháng)期的消費習慣，也形成了一些固有的認識，作為奔圖的核心伙伴，在云南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面，您采取了那些方法？

　　徐增偉：確實(shí)，對于中國的消費者而言，由于國外品牌打印機壟斷中國市場(chǎng)達30多年之久，這中間形成了一些固有的消費習慣，但這不代表中國的消費者不愿意用民族品牌，不愿意用性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，就如中國的家電一樣，現在的家電市場(chǎng)，我們已經(jīng)很少看到國外品牌了，而奔圖在云南的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們主要采取了兩點(diǎn)策略：

　�。ㄒ唬┵N近用戶(hù)需求，采用“地面戰術(shù)”推進(jìn)市場(chǎng)。對于一個(gè)新品牌，期望他采取大規模的“高空”轟炸式戰術(shù)，來(lái)快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是不太現實(shí)的，奔圖云南市場(chǎng)的具體推進(jìn)方面，我們主要還是采取“地面戰術(shù)”，緊緊的圍繞“用戶(hù)”做文章，貼近用戶(hù)需求，如打印成本方面、打印機的維修保養等方面，為客戶(hù)提供一整套的解決方案，從而實(shí)實(shí)在在的為客戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)的打印方案。