中國惠普新財年計劃 PC與打印機市場(chǎng)兼得
2012-12-15 10:17 來(lái)源：再生時(shí)代 責編：王岑
- 摘要：
- 12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）中國區新領(lǐng)導團隊集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區2013年的新財年的計劃：提升在中國的PC市場(chǎng)份額，進(jìn)一步保持在打印市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
【CPP114】訊：12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）中國區新領(lǐng)導團隊集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區2013年的新財年的計劃：提升在中國的PC市場(chǎng)份額，進(jìn)一步保持在打印市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團）中國區總裁儀曉輝首度與媒體見(jiàn)面。儀曉輝表示，經(jīng)過(guò)數月的內部調整，惠普PPS中國區業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權。在上任6個(gè)月之后，他也理順了PPS中國區的策略，其中涉及渠道、服務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多個(gè)方面。
具體而言，惠普的新策略是：1、整合研發(fā)、設計體系、統一市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道團隊，打破以前團隊分散的情況：2、針對中國市場(chǎng)進(jìn)行定制產(chǎn)品研發(fā)；3、穩定渠道的信心，擴大渠道的覆蓋；4、市場(chǎng)宣傳方面將同時(shí)重視消費和商用市場(chǎng)；5、建立新的質(zhì)量監管和服務(wù)體系，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，并擴大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
過(guò)去兩年，由于受到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和全球策略不穩定的影響，惠普在中國的業(yè)績(jì)受到嚴重影響，惠普在中國PC市場(chǎng)的份額持續下滑，一度下滑至5%左右。
儀曉輝希望借助上述5項政策解決困擾惠普中國的問(wèn)題。
儀曉輝表示，在短期內，惠普PPS中國區的首要任務(wù)就是提升PC市場(chǎng)規模。為了使得PC規模能夠提升，儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進(jìn)行整合，以前者帶動(dòng)后者。
在內部管理上，儀曉輝也將原來(lái)不同業(yè)務(wù)部門(mén)各自為政的做法，改為統一的市場(chǎng)、統一的銷(xiāo)售和統一的渠道。在制度上，儀曉輝通過(guò)考核，來(lái)激勵每一名銷(xiāo)售人員兼賣(mài)PC和打印機，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。
儀曉輝表示，上個(gè)季度，惠普的新團隊開(kāi)始著(zhù)力恢復渠道信心，目前在中國PC市場(chǎng)的份額已經(jīng)回升至7.3%。“這給了我們信心，說(shuō)明我們的策略是正確的。”
在中國市場(chǎng)，除了PC業(yè)務(wù)相對比較弱勢之外，惠普的其他產(chǎn)品依舊保持領(lǐng)先地位。
數據顯示，2012年第三季度，惠普中國的PC市場(chǎng)份額是7.3%，排名第四；工作站市場(chǎng)份額是42%，排名第一；噴墨打印機市場(chǎng)份額是30%，排名第二；激光打印機市場(chǎng)份額是38.3%，排名第一。
惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團）中國區總裁儀曉輝首度與媒體見(jiàn)面。儀曉輝表示，經(jīng)過(guò)數月的內部調整，惠普PPS中國區業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權。在上任6個(gè)月之后，他也理順了PPS中國區的策略，其中涉及渠道、服務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多個(gè)方面。
具體而言，惠普的新策略是：1、整合研發(fā)、設計體系、統一市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道團隊，打破以前團隊分散的情況：2、針對中國市場(chǎng)進(jìn)行定制產(chǎn)品研發(fā)；3、穩定渠道的信心，擴大渠道的覆蓋；4、市場(chǎng)宣傳方面將同時(shí)重視消費和商用市場(chǎng)；5、建立新的質(zhì)量監管和服務(wù)體系，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，并擴大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
過(guò)去兩年，由于受到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和全球策略不穩定的影響，惠普在中國的業(yè)績(jì)受到嚴重影響，惠普在中國PC市場(chǎng)的份額持續下滑，一度下滑至5%左右。
儀曉輝希望借助上述5項政策解決困擾惠普中國的問(wèn)題。
儀曉輝表示，在短期內，惠普PPS中國區的首要任務(wù)就是提升PC市場(chǎng)規模。為了使得PC規模能夠提升，儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進(jìn)行整合，以前者帶動(dòng)后者。
在內部管理上，儀曉輝也將原來(lái)不同業(yè)務(wù)部門(mén)各自為政的做法，改為統一的市場(chǎng)、統一的銷(xiāo)售和統一的渠道。在制度上，儀曉輝通過(guò)考核，來(lái)激勵每一名銷(xiāo)售人員兼賣(mài)PC和打印機，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。
儀曉輝表示，上個(gè)季度，惠普的新團隊開(kāi)始著(zhù)力恢復渠道信心，目前在中國PC市場(chǎng)的份額已經(jīng)回升至7.3%。“這給了我們信心，說(shuō)明我們的策略是正確的。”
在中國市場(chǎng)，除了PC業(yè)務(wù)相對比較弱勢之外，惠普的其他產(chǎn)品依舊保持領(lǐng)先地位。
數據顯示，2012年第三季度，惠普中國的PC市場(chǎng)份額是7.3%，排名第四；工作站市場(chǎng)份額是42%，排名第一；噴墨打印機市場(chǎng)份額是30%，排名第二；激光打印機市場(chǎng)份額是38.3%，排名第一。
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