今年之前，凡客只有兩個(gè)一級事業(yè)部，基礎產(chǎn)品部與新產(chǎn)品部。7個(gè)二級中心，包括營(yíng)銷(xiāo)、推廣、品牌、倉儲、物流及呼叫中心�；�礎產(chǎn)品部負責襯衫、帆布鞋等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規劃和產(chǎn)品規劃；新產(chǎn)品部則負責生產(chǎn)及工廠(chǎng)下單等。
　　
　　而基礎產(chǎn)品部每一種產(chǎn)品，比如襯衫或者鞋，都可能有上百個(gè)品類(lèi)，就導致了一個(gè)人可能同時(shí)管幾條產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售規劃，一個(gè)人甚至有簽幾千萬(wàn)合同的權利。
　　
　　而彼時(shí)的陳年也說(shuō)過(guò)一句豪言壯語(yǔ)，從2010年的10億宣稱(chēng)2011年達到百億，繼而到2012年到300億。五年的規模更是到了驚人的1500億。
　　
　　或是此前有上市的沖動(dòng)，這樣的規劃對上那樣的結構便造就了凡客大躍進(jìn)式的發(fā)展。
　　
　　陳年曾透露：某產(chǎn)品線(xiàn)新負責人，決定大力發(fā)展配飾，承接5億任務(wù)。部門(mén)卻只有10個(gè)人，隨即三個(gè)月內決定招聘至50人。但人員到位之前，每人每天需要完成300個(gè)sku(單品)才能保證完成任務(wù)。因此不斷尋找供應商并不斷擴充品類(lèi)，質(zhì)量也受到影響，大量庫存也由此積壓。
　　
　　在其他產(chǎn)品線(xiàn)上，情況類(lèi)似。而結果便是每天產(chǎn)品線(xiàn)都瘋狂招人完成任務(wù)量，導致陳年覺(jué)得辦公樓居然沒(méi)幾天就坐滿(mǎn)了。
　　
　　而生產(chǎn)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則積怨已深，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售不好便指責產(chǎn)品難看，產(chǎn)品則指責營(yíng)銷(xiāo)差。這樣的互相推諉與個(gè)人權利太大甚至導致個(gè)別環(huán)節出現腐敗，陳年必須為整個(gè)架構進(jìn)行重新組織。
　　
　　目前，在今年6月份，凡客最終確定了6大6小事業(yè)部，19條產(chǎn)品線(xiàn)，4大生產(chǎn)中心，1個(gè)質(zhì)檢中心。
　　
　　將大類(lèi)產(chǎn)品作為事業(yè)部運營(yíng)，包括鞋子、運動(dòng)休閑類(lèi)產(chǎn)品、襯衫針織、女裝等等。“這樣的好處就是專(zhuān)人專(zhuān)項，每一個(gè)人可能只是負責鞋子中的一種單品或幾種單品，而非原來(lái)幾條產(chǎn)品線(xiàn)。”焦宏宇表示，“每一個(gè)事業(yè)部都有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，這樣事業(yè)部也能為其庫存負責。”
　　
　　而4大生產(chǎn)中心則與事業(yè)部平行，負責與供應商聯(lián)系，徹底杜絕此前不同部門(mén)為了業(yè)績(jì)而瘋狂下單不計庫存的行為。
　　
　　而調整結構的同時(shí)，凡客也在減少供應商與sku。“我們現在就剩100多個(gè)供應商了，減了一半吧；而且sku也由此前的巔峰20多萬(wàn)、不計類(lèi)型的產(chǎn)品減到了現在的六七萬(wàn)個(gè)，因為此前覺(jué)得只要有平臺什么都做，什么小家電和生活用品都有，但長(cháng)期看這樣的產(chǎn)品不適合凡客這樣的品牌，所以砍掉；而營(yíng)銷(xiāo)成本則是比去年縮減了一半。”焦宏宇表示，一系列縮減，最終讓凡客將毛利率從去年的30%提升至今年40%至50%。
　　
　　“通過(guò)調整，我們知道什么能做，什么不能做。讓凡客產(chǎn)品回到我們力所能及的尺度中。未來(lái)去慢慢探索創(chuàng )新試錯的可能，即使錯，我們也知道如何控制公司了。”陳年表示。
　　
　　自身如何造血
　　
　　在沒(méi)上市的情況下，燒錢(qián)總會(huì )燒完
　　
　　陳年希望四季度盈利。這樣的行為似乎更像是為其未來(lái)“打包票”。一直以來(lái)，凡客都在虧損，燒錢(qián)。尤其是在過(guò)去的四年中，凡客吸引了6輪、4.22億美元的投資。
　　
　　一位凡客高管曾坦言：“已經(jīng)6輪融資了，即使不上市也不會(huì )有人投資了。所以在沒(méi)上市的情況下，燒錢(qián)總會(huì )燒完，必須擁有自身造血能力才是最重要的。”
　　
　　而陳年目前的想法也是上市與否不重要，只要企業(yè)自身健康。
　　
　　凡客第四季度能否盈利非常重要，關(guān)系到是否能提振投資者信心，凡客是否有自己造血而非繼續靠輸血過(guò)活的能力。
　　
　　然而，凡客大動(dòng)作調整改革，上市或仍然沒(méi)有那么容易。有消息稱(chēng)如果凡客IPO，其估值應高達45億美元，但現在的資本市場(chǎng)環(huán)境，投行承銷(xiāo)壓力很大。
　　
　　對于即將結束的2012年，陳年說(shuō)，“資本市場(chǎng)好我們就上，不好我們自己活得也不錯。”