——CPP114記者訪(fǎng)山東濰坊長(cháng)城精密機器有限公司柴曉林銷(xiāo)售經(jīng)理

CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者  劉瑩)在今天龍港展會(huì )精品展區中，發(fā)現了一家非常有特色的“平民化”展區。雖然沒(méi)有陳列大型的設備機器，但是卻在入口處掛出了一個(gè)醒目的標語(yǔ)“訂貨交易前三名的客戶(hù)將會(huì )獲得聯(lián)想電腦一臺”。此舉吸引了更多關(guān)注的目光，觀(guān)眾紛沓而至，展區前人頭攢動(dòng)。

    cpp114記者也在第一時(shí)間來(lái)到現場(chǎng)，適逢該公司柴曉林銷(xiāo)售經(jīng)理接待完一批客戶(hù)，于是抓緊時(shí)間與柴經(jīng)理聊了起來(lái)。

    話(huà)題也是從記者感興趣的贈電腦的標語(yǔ)如何提出開(kāi)始的。柴經(jīng)理笑著(zhù)解釋到：這是一種促銷(xiāo)手段，作為一家現代企業(yè)，又參加到這么重要的展會(huì )中，自然會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)手段中下足功夫，希望利用展會(huì )經(jīng)濟拓展市場(chǎng)。

    接下來(lái)的談話(huà)在輕松的氣氛中進(jìn)行，柴經(jīng)理自然地將話(huà)題轉到了自己熟悉的銷(xiāo)售和市場(chǎng)分析上。這次展會(huì )中，陳列的機型以八開(kāi)膠印為主，可雖然現階段主推的機型仍是這種單色機型，但柴經(jīng)理已經(jīng)看到這種簡(jiǎn)單模式下的市場(chǎng)，應該很快就不能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。而具有更大附加值的多色機型才是市場(chǎng)的需求，同時(shí)也會(huì )為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)周密的調查，得出了市場(chǎng)對膠印機需求的一個(gè)相對準確的數量，而山東濰坊長(cháng)城精密有限公司占到市場(chǎng)近1/8份額。

    以前的中國膠印機市場(chǎng)，長(cháng)期被國外企業(yè)壟斷，而現今國內已經(jīng)能夠從零件開(kāi)始每一步都有自主技術(shù)。而在價(jià)格方面，國內機型又有絕對優(yōu)勢，滿(mǎn)足了更多想要加入印包業(yè)而又白手起家的普通大眾的需求。不過(guò)，柴經(jīng)理也對這些客戶(hù)提出了善意的意見(jiàn)：隨著(zhù)經(jīng)濟市場(chǎng)的日益發(fā)展，中小企業(yè)也需要改進(jìn)自己，提高自己�，F今長(cháng)城精密集團也已預計到這樣的轉型，也是為期不遠了。針對未來(lái)規�；�的市場(chǎng)，在今年年底即將推出六開(kāi)52型等新機，做好提前一步的準備。

    采訪(fǎng)即將結束時(shí)，cpp114記者由衷地說(shuō)：“長(cháng)城精密機器有限公司，抓住了市場(chǎng)中容易被人忽略的地方，劍走偏鋒，最終贏(yíng)得了市場(chǎng)�！辈窠�(jīng)理笑道：“我們還需要更加努力，做出自己的特色！”