電商擠壓傳統零售：線(xiàn)上線(xiàn)下難協(xié)調 實(shí)體店堪憂(yōu)
2012-11-27 09:34 來(lái)源：北京晨報 責編：王岑
- 摘要：
- “要讓所有制造業(yè)貿易商們知道，今天形勢變了，對于傳統行業(yè)來(lái)講，這個(gè)大戰可能已經(jīng)展開(kāi)�！�
【CPP114】訊：“要讓所有制造業(yè)貿易商們知道，今天形勢變了，對于傳統行業(yè)來(lái)講，這個(gè)大戰可能已經(jīng)展開(kāi)。”在阿里巴巴集團主席馬云的眼中，天貓購物節揭開(kāi)了新?tīng)I銷(xiāo)模式對傳統營(yíng)銷(xiāo)的大戰。對籠罩在業(yè)績(jì)下滑和庫存高企雙重陰影中的傳統服飾生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“雙十一”帶來(lái)的銷(xiāo)量卻是在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下無(wú)法想象的，不過(guò)，這似乎又是一場(chǎng)飲鴆止渴。攻城略地的電商正上位，服裝商們對此愛(ài)恨交織。
191億提前預支了需求？
今冬實(shí)體店將更堪憂(yōu)
在淘貨大軍的清單中，服裝鞋帽成了“必購物品”，除了換季的剛性需求外，還有一個(gè)很重要的原因——大部分服裝企業(yè)的折扣是實(shí)實(shí)在在的，深陷高庫存危機的服裝企業(yè)為了盡可能地消化庫存，不惜大力提高促銷(xiāo)力度，這也被精明的消費者捕捉到。
早在“雙十一”到來(lái)前，準爸爸劉先生就早早往支付寶里充現，然而他卻在“雙十一”當天發(fā)現自己計劃搶購的奶粉、紙尿褲只有極少部分貨物象征性地打了五折，而且“這些極少的貨源在瞬間被搶購一空”，劉先生無(wú)奈只得轉戰服裝鞋帽區，因為“只有服裝的折扣是實(shí)實(shí)在在的五折，而且貨源十分充足。”
財報顯示，紡織服裝重點(diǎn)公司前三季度凈利潤同比下降13%。終端消費的持續低迷，使得部分企業(yè)財報繼續惡化，應收賬款和存貨有所上升，電子商務(wù)網(wǎng)站狂歡似的促銷(xiāo)大戰似乎成了庫存清理效果最顯著(zhù)的“法寶”。
不過(guò)，服裝行業(yè)的高庫存危機并不是一兩次促銷(xiāo)就能化解的，畢竟高銷(xiāo)量只集中在幾個(gè)知名服裝品牌商的旗艦店。而“雙十一”的打折促銷(xiāo)也帶來(lái)了另一大隱患——銷(xiāo)量的火爆增長(cháng)已經(jīng)提前預支了消費者的購物熱情和需求，今年冬季實(shí)體服裝店的銷(xiāo)售將更為堪憂(yōu)。
“試衣間效應”流行
線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道難協(xié)調
白領(lǐng)蔣薇薇曾經(jīng)是商場(chǎng)的�？�，保持著(zhù)每?jì)芍苋ヒ淮挝鲉蔚念l率，不過(guò)在兩年前，蔣薇薇的消費方式發(fā)生了改變——依然頻繁出入商場(chǎng)，但是只逛不買(mǎi)，試好衣服后再輾轉網(wǎng)上購買(mǎi)，“價(jià)格至少能便宜三成”。而像蔣薇薇一樣棄商場(chǎng)轉投網(wǎng)購的人不在少數。這種現象被業(yè)內人士稱(chēng)為“試衣間效應”。
“線(xiàn)上和線(xiàn)下價(jià)格的巨大差異，導致了這種現象的出現。”馬崗對記者表示，線(xiàn)上為了搶客流量玩低價(jià)，極大地沖擊了實(shí)體店的銷(xiāo)售體系。此外，渠道的混亂也是很關(guān)鍵的原因，“不同的渠道之間有不同的處理方式，壓力不一樣，做法也不一樣。比如A的壓力大，50元就賣(mài)了，而B(niǎo)的壓力沒(méi)那么大，就會(huì )賣(mài)80元，不管怎樣都是一種沖擊。”
對傳統的服裝企業(yè)而言，電商讓他們愛(ài)恨交織。因為它能拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還充當著(zhù)消化庫存的重要渠道。
不過(guò)，電商帶來(lái)的沖擊似乎更大。一個(gè)典型的例子是李寧。從9月份開(kāi)始，李寧公司利用其線(xiàn)下渠道推廣網(wǎng)上商城，而線(xiàn)上銷(xiāo)售的低價(jià)折扣導致實(shí)體店鋪銷(xiāo)售受影響，李寧公司的分銷(xiāo)商對此抱怨頗多。盡管李寧公司信誓旦旦地表示，實(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng)，但線(xiàn)上線(xiàn)下的摩擦仍沒(méi)有要消退的跡象。
事實(shí)上，李寧的煩惱是全行業(yè)的，服裝行業(yè)現在都面臨著(zhù)線(xiàn)上與線(xiàn)上兩大渠道的銷(xiāo)售協(xié)調問(wèn)題——電商的崛起一定程度上導致了線(xiàn)下銷(xiāo)售的停滯，如何合理利用電商的優(yōu)勢成了每個(gè)服裝企業(yè)要攻克的艱難課題。
191億提前預支了需求？
今冬實(shí)體店將更堪憂(yōu)
在淘貨大軍的清單中，服裝鞋帽成了“必購物品”，除了換季的剛性需求外，還有一個(gè)很重要的原因——大部分服裝企業(yè)的折扣是實(shí)實(shí)在在的，深陷高庫存危機的服裝企業(yè)為了盡可能地消化庫存，不惜大力提高促銷(xiāo)力度，這也被精明的消費者捕捉到。
早在“雙十一”到來(lái)前，準爸爸劉先生就早早往支付寶里充現，然而他卻在“雙十一”當天發(fā)現自己計劃搶購的奶粉、紙尿褲只有極少部分貨物象征性地打了五折，而且“這些極少的貨源在瞬間被搶購一空”，劉先生無(wú)奈只得轉戰服裝鞋帽區，因為“只有服裝的折扣是實(shí)實(shí)在在的五折，而且貨源十分充足。”
財報顯示，紡織服裝重點(diǎn)公司前三季度凈利潤同比下降13%。終端消費的持續低迷，使得部分企業(yè)財報繼續惡化，應收賬款和存貨有所上升，電子商務(wù)網(wǎng)站狂歡似的促銷(xiāo)大戰似乎成了庫存清理效果最顯著(zhù)的“法寶”。
不過(guò)，服裝行業(yè)的高庫存危機并不是一兩次促銷(xiāo)就能化解的，畢竟高銷(xiāo)量只集中在幾個(gè)知名服裝品牌商的旗艦店。而“雙十一”的打折促銷(xiāo)也帶來(lái)了另一大隱患——銷(xiāo)量的火爆增長(cháng)已經(jīng)提前預支了消費者的購物熱情和需求，今年冬季實(shí)體服裝店的銷(xiāo)售將更為堪憂(yōu)。
“試衣間效應”流行
線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道難協(xié)調
白領(lǐng)蔣薇薇曾經(jīng)是商場(chǎng)的�？�，保持著(zhù)每?jì)芍苋ヒ淮挝鲉蔚念l率，不過(guò)在兩年前，蔣薇薇的消費方式發(fā)生了改變——依然頻繁出入商場(chǎng)，但是只逛不買(mǎi)，試好衣服后再輾轉網(wǎng)上購買(mǎi)，“價(jià)格至少能便宜三成”。而像蔣薇薇一樣棄商場(chǎng)轉投網(wǎng)購的人不在少數。這種現象被業(yè)內人士稱(chēng)為“試衣間效應”。
“線(xiàn)上和線(xiàn)下價(jià)格的巨大差異，導致了這種現象的出現。”馬崗對記者表示，線(xiàn)上為了搶客流量玩低價(jià)，極大地沖擊了實(shí)體店的銷(xiāo)售體系。此外，渠道的混亂也是很關(guān)鍵的原因，“不同的渠道之間有不同的處理方式，壓力不一樣，做法也不一樣。比如A的壓力大，50元就賣(mài)了，而B(niǎo)的壓力沒(méi)那么大，就會(huì )賣(mài)80元，不管怎樣都是一種沖擊。”
對傳統的服裝企業(yè)而言，電商讓他們愛(ài)恨交織。因為它能拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還充當著(zhù)消化庫存的重要渠道。
不過(guò)，電商帶來(lái)的沖擊似乎更大。一個(gè)典型的例子是李寧。從9月份開(kāi)始，李寧公司利用其線(xiàn)下渠道推廣網(wǎng)上商城，而線(xiàn)上銷(xiāo)售的低價(jià)折扣導致實(shí)體店鋪銷(xiāo)售受影響，李寧公司的分銷(xiāo)商對此抱怨頗多。盡管李寧公司信誓旦旦地表示，實(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng)，但線(xiàn)上線(xiàn)下的摩擦仍沒(méi)有要消退的跡象。
事實(shí)上，李寧的煩惱是全行業(yè)的，服裝行業(yè)現在都面臨著(zhù)線(xiàn)上與線(xiàn)上兩大渠道的銷(xiāo)售協(xié)調問(wèn)題——電商的崛起一定程度上導致了線(xiàn)下銷(xiāo)售的停滯，如何合理利用電商的優(yōu)勢成了每個(gè)服裝企業(yè)要攻克的艱難課題。
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