在楊洪看來(lái)，賽倫紙賣(mài)什么取決于其使用者——出版社。放什么樣的內容、多少內容，以什么樣的價(jià)格銷(xiāo)售均由出版社決定。金蟾不參與出版社內容的分成，而賽倫紙作為載體，將按略高于成本的價(jià)格提供給出版單位。

　　楊洪給記者算了一筆賬，如果按照一本“賽倫紙版”包含50本數字圖書(shū)，每本圖書(shū)碼洋30元，“起印量”1000本算，按照理想化的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行計算，產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入為150萬(wàn)，去掉付給作者的10%版稅，還剩135萬(wàn)，另外再支付掉“賽倫紙”的硬件成本(500元/本)50萬(wàn)元，省下還有85萬(wàn)的利潤，這“85萬(wàn)元就是留給出版社和其銷(xiāo)售渠道的利潤，遠遠高于現在出版社對外合作，電子書(shū)的價(jià)格只是實(shí)體書(shū)三折的收入比例。”

　　上游企業(yè)樣本

　　元太“墨水”，沒(méi)墨了？

　　元太科技出貨量猛降91%！電子閱讀器的市場(chǎng)下滑直接影響了上游企業(yè)的生意。在電子墨水屏幕領(lǐng)域，元太是毫無(wú)爭議的壟斷者，亞馬遜Kindle、巴諾書(shū)店的Nook等在內的主流電子閱讀器廠(chǎng)商基本都使用它的產(chǎn)品，全球占有率超過(guò)90%。當年元太曾喊出“做電子閱讀器領(lǐng)域的英特爾”的口號，但現在，它的日子并不好過(guò)。

　　通過(guò)公關(guān)公司，元太婉拒了記者的采訪(fǎng)要求，表示元太正積極尋求轉型，在明年的顯示行業(yè)展會(huì )上元太將推出更多的解決方案，以及明確新的發(fā)展方向。

　　事實(shí)上，早在1年多前，全球電子墨水屏幕還未顯現出大幅下滑的態(tài)勢時(shí)，元太就著(zhù)力開(kāi)拓新的領(lǐng)域，如可擦寫(xiě)的電子墨水黑板、滑雪板上的顯示器、商務(wù)會(huì )場(chǎng)座椅背上的電子號碼牌等一系列新應用讓人耳目一新。不過(guò)，教育市場(chǎng)、培育用戶(hù)都需要時(shí)間，2012年開(kāi)始，元太的營(yíng)收、股價(jià)、利潤等數據變得越來(lái)越難看。

　　“從股價(jià)來(lái)看，元太已經(jīng)快被打回原形。”元太一位合作伙伴高管向記者表示，2009年底元太股價(jià)一度跌至12元新臺幣以下，隨后一路高歌猛進(jìn)，黑白顯示屏出貨量實(shí)現百倍增長(cháng)，一年后即站上84.2元新臺幣的歷史高點(diǎn)，隨后再次掉頭下行，“這幾天元太的股價(jià)只有20元新臺幣左右，只有高峰期的1/4。”

　　元太科技首席營(yíng)銷(xiāo)官斯里蘭姆·佩魯維姆巴坦言：“市場(chǎng)十分低迷。”受最大客戶(hù)亞馬遜庫存調整影響，元太今年第一季營(yíng)收僅38.4億新臺幣，較去年第四季減少63%，甚至低于去年單月?tīng)I收數字。

　　鑒于營(yíng)收低迷，元太自今年5月起實(shí)行無(wú)薪假期，處長(cháng)級以上主管全面減薪10%至20%，盼望員工共渡艱難時(shí)光。預計，該政策將影響約20%的員工。與此同時(shí)，據記者了解，元太已暫停大陸的大多數公關(guān)業(yè)務(wù)，公關(guān)公司僅負責微博維護等常規工作。

　　就在去年秋天，元太董事長(cháng)劉思誠還為營(yíng)收佳績(jì)高喊：“7月業(yè)績(jì)是‘點(diǎn)火’，8月‘加溫’，9月更是‘冒蒸氣’，10月渴望‘沸騰’。”業(yè)界人士哀嘆，電子墨水市場(chǎng)的過(guò)山車(chē)行情實(shí)在難以捉摸。

　　不過(guò)元太并沒(méi)有放棄，今年8月元太放手一搏，再次兼并行業(yè)企業(yè)，元太董事會(huì )決議，將以不超過(guò)15億元新臺幣購買(mǎi)友達集團旗下的達意科技(SiPix)。達意的200多項專(zhuān)利技術(shù)和在電子標簽市場(chǎng)的積累令元太十分感興趣。臺灣分析師張小彪指出，電子墨水市場(chǎng)元太占有率極高，其他廠(chǎng)商市場(chǎng)拓展乏術(shù)，友達此時(shí)退出是一件好事。

　　今年11月初，劉思誠宣布，將拋棄以往的“英特爾模式”，轉而學(xué)習“3M策略”，即在下游電子書(shū)迅速萎縮的前提下，放棄一味控制上游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步擴大電子墨水的多元化應用。

　　移動(dòng)閱讀者樣本

　　iPad Mini也許將革了Kindle的命

　　左志堅是位媒體人，也是電子閱讀的發(fā)燒友，或者更準確地說(shuō)是亞馬遜Kindle產(chǎn)品的發(fā)燒友。“我曾經(jīng)追捧每一代的Kindle產(chǎn)品，也不停忽悠我的朋友買(mǎi)入。粗略算下來(lái)，我幫Kindle至少拉來(lái)了四五十個(gè)用戶(hù)。”

　　左志堅告訴記者，他先后入手過(guò)Kindle 2到4代，Kindle touch、Kindle DX、Kindle paperwhite和Kindle Fire，此外還買(mǎi)過(guò)巴諾書(shū)店的電子閱讀器nook，iPad1到3代、iPad mini、谷歌的Nexus 7平板電腦和三星 Galaxy Tab平板電腦。

　　在iPad mini出來(lái)之前，左志堅要看電子書(shū)用的都是Kindle，在家?jiàn)蕵?lè )上網(wǎng)瀏覽用iPad，出差時(shí)必定事先往Kindle中裝幾本書(shū)。不過(guò)當他用上了今年蘋(píng)果推出iPad mini之后，情況就發(fā)生了變化。他在一篇有關(guān)Kindle新品評測的文章中表述，“在iPad mini出來(lái)之前，除了掃描版的PDF書(shū)之外，自己不會(huì )用iPad看書(shū)，但iPad mini出來(lái)之后，它的便攜性和操作流暢性，在我身上起了變化。”現在他隨身帶著(zhù)、最常使用的閱讀設備已經(jīng)換成了iPad mini，使用Kindle的頻率明顯降低了不少。

　　作為一名深度閱讀者，左志堅一年大概會(huì )看完80本書(shū)左右的電子書(shū)，其中一半是在亞馬遜上購買(mǎi)的實(shí)體書(shū)數字版，另外還有10%是在iPad上購買(mǎi)的電子書(shū)。左志堅認為，E-ink閱讀器大勢已去。“以iPad mini為代表的7寸平板電腦的閱讀體驗已今非昔比，平板電腦的觸控體驗，閱讀軟件、正版資源，尤其是對PDF文件的支持，Kindle難以企及。”

　　不過(guò)左志堅仍然建議，愛(ài)讀書(shū)的人還是要有一臺Kindle。“Kindle所帶來(lái)的深度閱讀體驗，是平板電腦、手機這樣液晶屏設備所無(wú)法達到的。在某些時(shí)刻，你可能愿意拿著(zhù)它，靜靜地看書(shū)，至少我們的父輩，更愿意對著(zhù)E-ink屏幕而非液晶屏。況且，它是如此的便宜，也就一頓飯局的錢(qián)。”